A lábfej technikája az ajtóban

A ház ajtajára kopognak, hogy adományt kérjenek egy ritka betegség elleni harcra. Azt mondhatjuk, hogy abban a pillanatban nincs pénzünk. Most képzelje el, hogy ismét ugyanazt a szövetséget hívja, hogy adjon nekünk egy csapot. Arra kérnek bennünket, hogy egy hétig viseljék ezt a tüskét, hogy felhívjuk a figyelmet arra, hogy mennyire fontos a betegség elleni küzdelemhez szükséges forrásokat. Két héttel később visszatérnek és adományt kérnek. Jó esély van arra, hogy megadjuk. Csak a lábfej technikáját alkalmazta az ajtón.

Számos pszichoszociális módszer van ahhoz, hogy manipuláljon bennünket anélkül, hogy tudatában lennénk. Valójában néhány ember munkája az tervezési taktika, hogy konkrét hasznot szerezzünk anélkül, hogy észrevennénk. Az ajtó lábának technikája az egyik legismertebb és leggyakrabban tanulmányozott társadalmi pszichológia.

A lábfej technikája az ajtóban

Beaman csapata (1983) úgy határozza meg az ajtóban lévő lábat, mint egy technikát, amely egy kis szívességet kéri a személytől, akitől szándékunk van valamit szerezni. Beaman szerint, "kezdeni az olcsó viselkedéssel és a szabad választás összefüggésében (így biztosítva nekünk az igenlő választ) és később kérjen egy nagyobb mértékű kapcsolódó javát, ami az, amit valóban szeretnénk elérni.

A későbbi nagyobb mértékű viselkedést okozó tényezők az elkötelezettség és a koherencia. Azok az emberek, akik beleegyeztek, hogy önkéntes magatartást végeznek, könnyebben fogadják el azt a későbbi kérelmet, amely ugyanarra a címre kerül, még ha drágább is (feltéve, hogy elfogadta az előzőt).

Például, ha valamilyen gondolkodás mellett helyezzük el magunkat, könnyebb leszünk elkötelezni magunkat a gondolattal kapcsolatos magatartásokban. Ily módon fenntartjuk a belső és külső koherenciát, azaz mások arcát. is, ennek a technikának a hatékonysága nagyobb, ha: a kötelezettségvállalás nyilvános, a személy nyilvánosan választotta, vagy az első kötelezettségvállalás költséges volt.

"Könnyebb megtéveszteni az embereket, mint meggyőzni őket arról, hogy megtévesztették őket". -Mark Twain-

Feedman és Fraser kísérlet

Feedman és Fraser (1966) egy bizonyos számú embert kértek, hogy a kertjében meglehetősen csúnya és nagy posztert helyezzenek el, amelyben olvashattok: "Óvatosan vezetni". Csak egyetértett, hogy 17% -ra helyezi. Egy másik embercsoportot felkérték, hogy először írjanak alá egy dokumentumot a közúti biztonság javára. Az a petíció, amely kevés elkötelezettséget feltételezett, a többség aláírta. Hamarosan kérték ezeket az embereket, hogy tegyék a nagy és csúnya jelet a kertbe. Mi történt? Ez 55% egyetértett.

A lábfej technikája az ajtóban és a szektákban

Milyen kapcsolatban lehet ez a technika és a szekták között? Ne felejtsük el, hogy ez egy meggyőzési technika. Az első kapcsolat a hatodiknál ​​általában a kis találkozókon való részvétel. Ezután egy kis adományt kérünk. Az első lépések megtétele után nagyobb valószínűséggel vállalunk későbbi viselkedést.

Olyan magatartások, amelyek magukban foglalhatják: hetente töltött órák szentelését, a pénz vagy más áruk adományainak növelését. Szélsőségesebb esetekben az adeptusokat is dokumentálták, akiknek kénytelenek voltak szexuális szolgáltatásokat végezni, és akár önkéntes munkában is részt vettek az önkéntesség nyilvánvaló mirázsában..

- Az emberek őrültek? Nem, az embereket manipulálják ".

-José Luis Sampedro-

Végső visszaverődés

Annak ellenére, hogy észrevétlen, ezeket a technikákat arra használják, hogy valamit mindannyiunktól kapjunk. Amikor telefonon hívnak minket, és megkérdezik, hogy van-e internetünk, válaszunk általában igenlő. Így hajlamosak vagyunk tovább hallgatni. A következő kérdés általában, ha kevesebbet szeretnénk fizetni. Válaszunk ismét pozitív. Már elkaptak minket!

Néhány esetben egy másik fontos szempont a gondolkodási idő hiánya. Ha megnézed, az ajánlatod korlátozott ideig tart: "Holnap ez az ár már nem lesz elérhető". Ily módon az általunk kifejtett nyomás olyan, hogy gyakran válaszolunk igenre az információk feldolgozása nélkül.

Kétségtelen, hogy megtanulni nemet mondani és felismerni az összes ilyen manipulációs technikát, hogy elkerüljük, hogy mi nem akarunk tőlünk kínálni. Egy kis „igen” rossz ital lehet, ha el kell utasítanunk egy későbbi kérést. Szóval, akkor, ha legközelebb azt mondjuk, hogy "igen", akkor valószínűleg jobban gondolkodunk.

"Amikor azt gondoljuk, hogy irányítunk, ők irányítanak minket". 

-Lord Byron-

A hatalmas manipuláció 10 stratégiája Noam Chomsky szerint A Noam Chomsky által javasolt 10 hatalmas manipulációs stratégia segít megérteni a jelenlegi hatalom természetét. Fedezze fel őket ebben a cikkben. Elmagyarázzuk őket neked További információ "