Horgonyhatás elméletek és tényezők

A sportoló, Frank Tankerton azt állítja, hogy „csak akkor tanulhat meg, ha megnyitja magát a különböző információforrásokhoz”. És mégis, a lehorgonyzó hatás kognitív torzítás lehet-e, amely csak az ellenkezőjét támogatja a fejünkben??

Teljesen szabad-e, ha a rendelkezésre álló információk alapján döntünk? Az igazság az, hogy sok tényező befolyásol bennünket a döntéshozatalban, és az egyik az, hogy a horgonyzó hatás, amit itt ismerünk.

Mi a rögzítési hatás?

Érezted már valaha, hogy az Ön által kapott első információk a legfontosabbak, a legtisztábbak és a tömörebbek?? Például az első hatás, amit bizonyos hírek okoznak, feltétlenül befolyásolja a többi információ látását és megértését. Nyilvánvaló, hogy ez az, ami feltételezheti a későbbi döntéseket.

A horgonyzási hatást fókuszizáló hatásnak is nevezik. Ez a kognitív torzítás olyan pszichológiai jelenség, amely megerősíti, hogy az első olyan információ, amelyet egy adott témáról kapunk, az lesz, amit alapul veszünk a memorizáláshoz, és ez lesz az is, amely befolyásolja a későbbi döntéseket..

Ezt mondhatjuk az első forrás, amit egy információforrásból kapunk, azok, amelyek a memóriánkban rögzítve vannak. Ez nem azt jelenti, hogy nem emlékezünk meg, nem értjük vagy nem alkalmazzuk a többiet, de igaz, hogy az első adatok sokkal erősebbek maradnak.

Nyilvánvaló, hogy A döntéshozatali fázisban ez a lehorgonyzó hatás létfontosságú lesz, mivel öntudatlanul az első információ, amelyet kapunk, fontosabb lesz az ítélet kiadásának időpontjában. Továbbá valószínű, hogy a többi társulás és emlékezet az első kapott információból (kezdeti rögzítés) keletkezik..

A rögzítési hatás eredete

Lássuk, milyen hatásai vannak ennek a hatásnak, amelyek befolyásolják véleményünk és döntésünk fejlesztését. Emlékezzünk rá erre is ez a hatás az életünk minden területén megtalálható.

De először is jobb példát mutatunk, hogy teljesen világos legyen. Képzeld el, hogy vásárolsz egy lakást. Nyilvánvaló, hogy összehasonlítani és megnézni többet. Azonban ez lesz az első, amit látni fog, ami a referenciapontként szolgál mások számára, tárgyalni, tárgyalni, megvitatni, végül dönteni. És talán az első kiindulópontodon más elképzelésed volt, de kétségtelen, hogy az első információ megérkezésekor ez a pont változik és minden az ezt követő további információk ezen első hatás köré kerülnek.

Természetesen vannak kivételek. Mivel a második lakás sokkal érzékelhetőbb hatással lesz, vagy később felfedezzük, hogy az első teljesen ki van téve a piacon kínált árból..

Horgonyzás és beállítás

Általában véve az emberek hajlamosak elhúzódni a horgonyzástól, de nem. Alacsony hatékonyságát mutatja be a végső döntés mindig közel áll a rögzített információkhoz vagy más módon.

Szelektív hozzáférés

Amikor az információ rögzítve van, a személy megfelelő választ értékel. Ha ez nem megfelelő, későbbi ítéleteket hoz. Mindannyian a rögzített információkon alapul.

A hozzáállás változása

A horgony fogadása után, a személy megváltoztatja hozzáállását, hogy alkalmazkodjon az információ jellemzőihez. Így a jövőbeni válaszok mindig a horgonyhoz kapcsolódnak. Például előfordulhat, hogy ebből a horgonyból kezdve a miénknek látszott árúnak tűnik dráganak, vagy fordítva. Gondoljunk arra, hogy mit tudunk fizetni ma egy telefonért, nem azt mondtuk volna évekkel ezelőtt, hogy őrült?

"A hiteles zseni az a képesség, hogy értékelje a bizonytalan, véletlen és ellentmondásos információkat".

-Winston Churchill-

A befolyásoló tényezők

nyilvánvalóan, Vannak olyan tényezők, amelyek elősegítik a horgony hatását, mind formában, mind intenzitásban:

• Kedélyállapot: kedvezően vagy negatívan befolyásolja, ha a horgonyhatás elengedi magát. A depressziós emberek például pontosabban alkalmazkodnak az információkhoz, bár más tanulmányok szerint a tendencia passzívabb.
• tapasztalat: a magas tudással és képzéssel rendelkező személy kevésbé érzékeny erre a jelenségre. Senki sem mentes a hatásától.
• személyiség: a tanulmányok szerint a legtöbb extrovertált embernél ez a hatás kevésbé befolyásolja az introvertáltakat, mint például.
• Kognitív képesség: minél magasabb, annál kisebb lesz a hatás, bár senki sem szabad és a vizsgálatok ellentmondásosak.

"Ha ellenőrizheti az információt, akkor irányíthatja az embereket".

-Tom Clancy-

Már egy kicsit jobban ismertük a rögzítési hatást. Gondolod, hogy hajlamos rá? Úgy tűnik, hogy senki sem mentes magától, bár, miután megismertük a jelenséget, a mi hatalmunkban, legalábbis részben, eldöntenünk, hogy mennyire befolyásolja bennünket..

Az információ nyugalma Az információ nyugalma. Néha a média bizonyos híreket hagy ki a jó vagy rossz állapotunkért. További információ "