Ennek a kognitív elfogultságnak a jellemzőit rögzíteni kell

Milyen mértékben vagyunk teljesen szabadok, pártatlanok és biztonságosak vagyunk a döntéshozatal pillanatában bekövetkező minden befolyástól? Habár nem tudjuk, sok tényező befolyásolja a döntéshozatali folyamatot.

Erre példa a rögzítési hatás, amely szerint valami olyan egyszerű, mint az, hogy az egyes információk milyen módon kerülnek bemutatásra, meghatározhatja, hogy miként értelmezzük a többit és következésképpen a későbbi döntéseinket..

• Kapcsolódó cikk: "Kognitív torzítások: érdekes pszichológiai hatás felfedezése"

Mi a rögzítési hatás?

A "fókuszizáló hatás" néven is ismert horgonyhatás pszichológiai jelenség a kognitív torzítások csoportjába csoportosítva. Ez a hatás az emberek azon tendenciáját írja le, hogy többet maradjanak az általuk felajánlott első információval, ami befolyásolja a későbbi döntéshozatalt.

Azaz, amikor egy személy az információforrás előtt van, a természetétől függetlenül, az elején bemutatott adatok sokkal erősebben "később" rögzülnek a személy emlékébe..

Ezért a döntéshozatali folyamat során a rögzítési hatás akkor történik, amikor emberek öntudatlanul használja az elején észlelt információkat véleménynyilvánításkor, ítélet meghozatalakor vagy döntés meghozatalakor. Abban a pillanatban, amikor a horgony létrejön, a többi vélemény ezen információ köré alakul, így a kognitív torzítás tekinthető meg.

Ezt a tendenciát az információ kiindulópontként való meghatározására, amelynek eredményeképpen véleményeinket és döntéseinket fejlesztjük, életünk minden területén megfigyeljük, úgyhogy éppúgy, mint ellenünk játszhatunk, hasznára válhatunk.

Példa erre egy otthon, autó vagy bármely olyan áru megvitatásakor vagy megdöntésében, amelyre meg kell fizetnünk vagy értéket kell kapnunk. Az eredetileg megállapított összeg a referenciapontunk lesz az összehasonlítás során vagy javaslatokat tesz. Ennek ismeretében, ha a kezdeti ár nagyon magas, nagyon valószínű, hogy még akkor is, ha az árat csökkentjük, a megállapított végső költség továbbra is magasabb lesz, mint amit valószínűleg hajlandóak fizetni, de alacsonyabb az előzőhöz képest..

• Talán érdekel: "Mi a Halo Effect?"

Mi a magyarázat erre a hatásra?

Bár sok olyan elmélet létezik, amelyek megpróbálják magyarázni ezt a jelenséget, nincs konszenzus arról, hogy melyikük pontosabb magyarázatot ad. A legtöbb kutató és elméleti tudós arra hivatkozik, hogy a horgonyzó hatás a könnyű demonstráció jelensége, de nehéz leírni. Mindazonáltal három különböző magyarázat adhat számunkra, hogy mi a következménye ennek a hatásnak.

1. Horgonyzás és beállítás

E magyarázat szerint, ha a horgonyzás megtörténik, az emberek hajlamosak elmozdulni, hogy végleges döntést hozzanak. Ennek ellenére ezt hatástalanul teszik a végleges döntés közelebb áll a rögzített információkhoz hogy mi lenne, ha nem ellenálltak volna.

Ezt a hipotézist széles körben kritizálták, mivel e célból a horgonyzó hatást tudatos módon kell megadni; amikor valójában a személy nem tud róla.

2. Szelektív hozzáférés

Egy másik magyarázat az, ami a „megerősítő hipotézis-teszt” néven ismert. A szelektív hozzáférhetőség elmélete szerint, amikor a horgonyzás elvégzéséhez szükséges információt bemutatja, a személy olyan értékelést készít, amelyben úgy gondolja, hogy megfelelő válasz, és ha nem, akkor sorozatos ítéleteket hoz, de mindegyik mindig a "horgony" -ként használt információhoz kapcsolódik..

3. A hozzáállás változása

A kognitív tudomány által nyújtott utolsó magyarázat az, amely a hozzáállás változását illetően magyarázza a horgonyt. Ennek az elméletnek az alapján, amikor "horgony" adatot adnak ki, a személy hozzáállásának megváltoztatása vagy megváltoztatása történik annak érdekében, hogy kedvezőbb legyen az információ sajátosságaihoz, amelyek a jövőbeli válaszokat a horgonyhoz hasonlítja.

Milyen tényezők befolyásolják?

Vannak olyan tényezők vagy feltételek sorozata, amelyek bizonyos módon modulálhatják a rögzítési folyamat formáját és intenzitását. ezek a hangulat, a tapasztalat, a személyiség és a kognitív képességek.

1. Hangulat

Egyes kutatások azt mutatták, hogy hangulata befolyásolja a lehorgonyzás hatásának lehetőségét. kifejezetten, Szomorú vagy depressziós hangulatú emberek hajlamosak átfogóbb értékelést végezni és pontos információk, így kevésbé lehetséges, hogy horgonyzó hatást fejtsen ki.

Más tanulmányok azonban nagyon eltérő dinamikát mutatnak, amely szerint a depressziós emberek inkább passzívak a döntéshozatalban, így könnyebben befolyásolhatók..

2. Tapasztalat

Más tanulmányok arra utalnak, hogy a magas ismeretekkel és tapasztalatokkal rendelkező emberek az adott területen, amelyre a horgony-információ utal, sokkal kevésbé érzékenyek a jelenség hatásaira. Az elméleti szakemberek azonban ezt mondják sem a szakértők teljesen szabadon viselhetik ezt a hatást.

3. Személyiség

Egyes kutatások szerint, ahol a horgonyzó hatással szembeni érzékenység mértéke összefüggésben állt a nagy ötödik jellemzőkkel, a nagyfokú kedvességgel és lelkiismerettel rendelkező embereket nagyobb valószínűséggel érinti a horgonyzás, míg a vizsgált alanyok a A nagy extroversion sokkal kevésbé valószínű.

4. Kognitív készségek

Bár a kognitív képesség hatása a horgonyzó hatásra ellentmondásos, a közelmúltbeli tanulmányok kimutatták, hogy ez a jelenség csökken az emberek, akik több kognitív képességgel rendelkeznek; de mindenesetre nem voltak szabadok tőlük.