Ismerje meg azokat a kognitív elfogultságokat, amelyek befolyásolják döntéseinket

Meggyőződésünk, hogy sok döntésünk a miénk, és csak a miénk, Nem igaz? Továbbá a legeredményesebbek, mert eléggé gondoltunk arra, hogy biztosak legyünk abban, hogy ez a legjobb, amit tehetünk.

Nos, sajnálom, hogy a rossz hírek hordozója, mert agyunk megcsalt minket. Amikor úgy tűnik, hogy felelős vagy, akkor valóban "gyorsbillentyűket" használsz. amely megkönnyíti a napi döntések meghozatalát.

Annak érdekében, hogy nincs kétségünk a döntéseinkkel kapcsolatban, A kognitív elfogultságok segítenek abban, hogy a döntéseket a legsikeresebbnek tekintsük. Ezek azok, amelyek rosszul értelmezik a valóságot, de kedveznek a döntéshozatalnak. A következő néhány példa:

 1. Meghatározásainkat befolyásoló kognitív torzítások: rögzítés

Ez egy elfogultság, amelyben figyelembe vesszük a rendelkezésre álló információk egy részét, az összes információ helyett. Általában az első adatunk az, amellyel a döntést meghoztuk.

Példa lehet arra, hogy amikor megmutatjuk az árat, amit egy terméknek a visszatérítés alkalmazása előtt meg kellett volna tennie, inkább a megtakarításokra összpontosítunk, nem pedig arra, hogy meg kell vásárolnunk a terméket vagy annak hasznosságát.

2. A kontroll illúziója

Az a tendencia, hogy úgy gondoljuk, hogy képesek vagyunk külső tényezők irányítására amelyen nincs befolyása. Példa erre a "nyerőgépek", az a meggyőződés, hogy a nyeremény jönni fog, vagy a "forró gép" felfogása nem más, mint hamis észlelés a vezérlésről.

A patológiás játékosok esetében az irányítás illúziója az egyik olyan elfogultság, amely arra kényszeríti őket, hogy folytassák magatartásukat.

3. Külső felelősség torzítás

Ez az elfogultság ez akkor következik be, amikor a külső ügynökökre hozott döntések súlyát letétbe helyezzük, anélkül, hogy felelősséget vállalnánk saját döntésünkért.

Megfigyelhetjük ezt az elfogultságot, például, ha feltételezzük, hogy a sorsunk egy felsőbbrendű lény kezében van. A vallás szerepe ebben az esetben egyértelmű, hiszen Isten akaratának tulajdonítjuk.

4. A hatósági engedelmesség

Ez tükröződik, amikor egy vezető alakot követünk, annak ellenére, hogy bizonyítékokat találunk és megkérdőjelezzük a cselekvési módjukat vagy döntéseiket. A vezető alakja olyan tisztelettel bízt bennünket, amit követünk, anélkül, hogy megbecsülnénk, hogy ez erkölcstelen cselekedet, vagy ellentmond az etikai kódexünknek..

Milgran kísérlete tökéletesen magyarázza ezt az előítéletet. A kísérlet során a résztvevőket külön-külön megkérdezték, hogy ha egy másik személy megzavarja a feladatot, akkor letölthet.

A résztvevők 65% -a követte a végét anélkül, hogy figyelembe vette a másik személy szenvedését. Így, ha a letöltések valódiak lettek volna, megölték volna azt a személyt, aki válaszolt a kérdésekre. A résztvevők úgy döntöttek, hogy másoknak csak szenvedést okoznak, mert a kísérletező megkérdőjelezés nélkül kérdezte.

Ez a kísérlet arra késztetett bennünket, hogy a második világháború alatt több ezer nácik felelősségét tükrözzék, hogy indokolták magatartásukat azzal, hogy felhívták a figyelmet arra, hogy soha nem kérdőjelezték meg, hogy mit csinálnak, hogy csak a következő megrendelésekre korlátozódtak..

Hogyan jött létre a zsidó holokauszt? A zsidó holokauszt megértése elengedhetetlen ahhoz, hogy ne ismételjük meg, vagy ne hagyjuk figyelmen kívül azt. További információ "

5. Hibás erő

Ez azt jelenti, hogy a teljesítményadatok nagyon könnyen sérülnek. A jelenlegi politikai panorámában ellenőrizhetjük ezen elfogultság hitelességét. Mindenekelőtt könnyen megsérülnek, ha úgy vélik, nincsenek korlátai és teljes szabadságuk.

Zimbardo professzor által végzett kísérlet megerősítette annak létezését. A Stanford-börtön kísérletben 24 diák vett részt, akik véletlenszerűen két csoportba sorolhatók: foglyok és őrök.

A kísérlet előrehaladtával zavargások, bosszúságok, sőt kínzás történt. A kísérletet 6 nap elteltével törölni kellett a veszélyes viselkedés miatt, ami elkezdett megjelenni.

Ez a kísérlet megkérdőjelezte a börtönrendszert jelenlegi szerepe, és ha a szerepek feltételezése a büntetés-végrehajtási intézményekben bevezetett témák között az erőszak problémájának krónizálása volt..

6. A túlzott igazolás hatása

Amikor élvezünk egy tevékenységet, és valamilyen külső jutalmat kínálunk nekünk, hogy folytassuk vele, kevesebbet élvezünk. Bizonyos értelemben elveszíti annak belső értékét. Ez az, amit a tanulmányok jeleznek.

Így a külső jutalmak, például a pénz biztosítása a belső motivációt csökkenti vagy akár eltűnik. Ennek oka lehet, hogy már nem tekinthető kellemesnek, hanem kötelezettségnek vagy hogy csak a jutalom fogadására összpontosítanánk.

7. Sárkány-hatás

Ezt a torzítást úgy is nevezik, hogy az elhúzódó torzítás. Próbálj meg valamit tenni annak alapján, hogy mások is ezt teszik.

Ez az elfogultság nagyon gyakori, különösen serdülőkorban, amelyben a csoportba való beilleszkedés és elfogadás szükségessége utánozza mások hozzáállását és viselkedését. Például kövesse azt a módot, amit a többi munkatárs követ.

8. A megjelenítő hatása

Beszélj arról, hogy segíts-e vészhelyzetben, ha több ember keres. A cselekvés valószínűsége csökkenti, hogy hány további néző van. E hatás előfordulására vonatkozó feltevések azt feltételezik, hogy a másik segít, a felelősség homályos a nézők körében.

9. Megerősítési elfogultság

Az a tendencia, hogy megkeresjük vagy figyelembe vesszük a döntéseinket és hitünket megerősítő információkat és nem az, amely ellentmond nekik. Az induktív érvelés szisztematikus hibája.

A rendelkezésre álló információkat elfogult módon értelmezik, hogy hipotéziseinket megerősítsük. Tudományra átruházva, csak arra a tanulmányra törekszünk, amely megerősíti a munka hipotézisét.

10. Elérhetőségi torzítás

Végezze el a következtetéseket, vagy hozza meg a döntéseinket a tapasztalatok alapján vagy hogy valaki közel áll hozzánk. Ha a közelmúltban egy szomszédságban kirabolták egy barátját, amikor sétálunk vele, a normális eseményeket fenyegetőnek tartjuk, mivel úgy gondoljuk, hogy veszélyes hely..

11. Halo hatás

Egy adott funkció észlelése meg fogja terjeszteni a többi funkciót. Ha valaki vonzó, inkább hajlamosak vagyunk arra gondolni, hogy egy kedves, intelligens ember ...

A hollywoodi hírességek esetében ez egy nagyon gyakori elfogultság. Hisszük, hogy ismerjük annak tulajdonságait, amikor a valóságban vonzza a vonzó képe.

12. Alapvető hozzárendelési hiba

Arról van szó, hogy elért eredményeinket erőfeszítéseinknek tulajdonítjuk, miközben a külső tényezőkkel kapcsolatos hibáinkat hibáztatjuk. Éppen ellenkezőleg, ha valaki kap valamit, akkor azt szerencsénknek tulajdonítjuk, hanem hibáinkért hibáztatjuk. Egy másik mércét használunk magunkkal és másokkal.

Ezeken az elfogultságokon túlmenően még sok más, hogy „segítsünk” minket arra, hogy gyorsabban támaszkodjunk az egyik lehetőségre, és csökkentsük a folyamatos döntéshozatalt igénylő stresszt.. Ezenkívül velük indokoltuk tevékenységünket.

Az egyetlen módja annak, hogy ellenőrizzék, hogyan rejtenek el az információ feldolgozásában és annak tudatában, hogy befolyásolják döntéseinket. Bár valószínű, hogy az agy továbbra is játszani fog veled, amikor kiválasztásra kerül, legalábbis tudatában leszünk annak, hogy befolyásolunk.

A nem verbális nyelv fő összetevőinek ismerete és javítása A nem verbális nyelvünkön keresztül az információk több mint 60% -át továbbítjuk. Tehát nem érdemes megpróbálni javítani az ilyen típusú kommunikációt? További információ "