5 pszichológiai elméletek a meggyőzésre való képességünk növelésére

John Ruskin azt mondta, hogy "aki az igazságot a szívében, soha nem kell félnie attól, hogy a nyelvének nincs meggyőző ereje”. Valószínűleg ez a legjobb megoldás. A pszichológia azonban más elméleteket is tanulmányozott, amelyek egy adott időpontban nagyon hasznosak lehetnek.

Folytatás előtt, Megértjük, hogy meggyőzi, meggyőzni, lenyűgözni vagy lenyűgözni egy személyt. A RAE azonban úgy véli, hogy konkrét okokra van szükség. Innen kiderül, hogy a pszichoterápiák használatakor az akadémia meggyőződéssel vagy javaslattal magyarázza el, hogy a betegségek kezelése.

Pszichológiai elméletek a meggyőzés javítására

Talán a meggyőzés kifejezés az elmúlt években bizonyos negatív konnotációkat szerzett. A politikai instabilitás és a magas fogyasztói viszonyok között élünk, amelyben folyamatosan meggyőztük a meggyőző üzeneteket akiknek érdekei nem mindig olyan világosak, mint amennyire kell, vagy egyértelműnek lenniük, hogy messze nem tartoznak a nemes okokhoz.

Ezen a ponton tisztázni kell a meggyőzés és a manipuláció közötti különbséget. A kettő közötti különbség a becsületesség, a meggyőződés és a manipuláció hiányában rejlik. A meggyőződésben a másik tudja, mert azt mondtuk neki, hogy megpróbálunk meggyőzni valamit, a másodikban ez az információ inkább elrejteni vagy álcázni.

A meggyőzés, úgy értik, hogy képes egy másik személyt őszintén befolyásolni, Ez egy olyan verseny, amely sok előnyt ad a fejlesztő embereknek. Éppen ezért fontos tudni, hogy bizonyos elméletek az idő múlásával érvényesek.

Amplifikációs hipotézis

Bizonyos magabiztosság, amely bizonyossággal kifejezetten ellenáll a meggyőzésnek. Ez azonban lágyítja, ha bizonytalansággal fejezik ki. Ebben az esetben az érzelmi alapú érvek nagyon ellenállnak a logikának. Ugyanez történik hátrafelé.

Tehát a Clarkson, a Tbormala és a Rucker által a gyakorlatra vonatkozó hipotézis miatt a befolyási esélyei megnőnek, ha a projekt aktualitása ugyanaz, mint a beszélgetőpartner. Pontosan ez adja a nevet az elméletnek: ha meg akarja győzni valakit egy témáról, és egyetért a csapat szeretetével, és a másik tudja ezt a véletlenet, az érveinek hatalma felerősödik.

A manipuláció elmélete

Ez az elmélet négy maximumot használ a személy elcsábítására. Adja meg a lehető legteljesebb információt arról, hogy az információ igaz, hogy releváns a tárgyra való hivatkozással, és hogy azt a másik megérteni tudja.

Ez az elmélet, amely nagyon rossznak tűnik a manipuláció szó befogadására, valójában nagyon logikus és ésszerű. Ahogy Ruskin azt mondta, ha az igazság az Ön oldalán van, akkor ne félj, hogy ne legyél meggyőző. de Nagyon készen kell lennie, és széleskörű ismeretekkel kell rendelkeznie a témáról, valamint tudnia kell, hogyan kell megmagyarázni őket, meggyőzni valakit.

Azonban a védekezés összetett, különösen akkor, ha a beszélgetőpartnere szavakkal rendelkezik. Szükséges megfigyelni a nem verbális nyelvét, amely tükrözi ellentmondásait a beszédének biztonsága és a gesztusai között. Ez a téma alig gondolkodva rámutat az érvelésének leggyengébb részére.

Alapozó elmélet

Ezt a pszichológiai elméletet, amellyel meggyőzni kell, a reklámban sokat használják. A memóriánkban létrehozott társulási hálózatokon alapul. Így, amikor egy memória, egy fogalom vagy egy érzés aktiválódik, akkor mindent, ami velük kapcsolatban van, korlátozott ideig aktiválják. Például, ha gyermekkori reggelijéről beszél, akkor sokkal könnyebb lesz, mintha a tejjelről beszéltél, akkor az üzleteket vásárolni.

Valójában a alapozásnak nagyon finomnak kell lennie. Ily módon, a stimulált személy nem tudja, hogyan befolyásolják, bár tudja, hogy befolyási keretben van, mivel ez egy reklámkiállítás. Egy másik esetben manipulációról beszélnénk.

- Sigmund Freud kétségtelenül zseni volt; nem a tudomány, hanem a propaganda; nem szigorú bizonyíték, hanem meggyőzés ”

-Hans Eysenck-

A viszonosság szabálya

Ez egy olyan társadalmi norma, amelyet a többség széles körben elfogad. Ez olyan egyszerű Ha valamit adsz, várj cserébe a szívesség visszatéréséért. Ez nem önkéntes aktus, hanem mindenki által létrehozott és elfogadott.

A szabvány gyakorlati megvalósítása ugyanolyan egyszerű lehet, mint köszönöm. Tekintettel erre az ajánlatra, elvárja, hogy a partnere visszatérjen az udvariassághoz. Ahogy a kedvesség szintje emelkedik, ezeknek kölcsönösségnek kell lenniük.

A szűkösség elve

Bizonyos értelemben minden embernek irányítania kell a világot. Fontos a választás szabadsága a környezetben. Ezért van, Amikor valami kevéssé válik, a vágy nő.

Ezt a pszichológiai technikát is széles körben használják a reklámozásban. Gondolj olyan híres szlogenekre, amelyeket "csak az állomány végéig" használnak. Tehát, ha ezt a gyakorlatot áldozatnak tekinti, gondosan gondolja át, hogy igazán szüksége van-e az Önnek kínált jó érzésre, érzésre vagy szűk érzelemre.

"Bármely változás, amelyet nem választott magának, nem őszinte és ezért középszerű és ideiglenes, ha ez bekövetkezik"

-Rafael Santandreu-

Mindezek a meggyőzéssel kapcsolatos pszichológiai elméletek túlmutatnak a puszta elméleti területen. Ezek gyakorlatba kerültek és funkcionálisnak bizonyultak. Valójában nagyon valószínű, hogy magad használta őket egy bizonyos ponton anélkül, hogy tudná, hogy használja őket.

7 A manipuláció mesterének azonosításának módja A mester manipuláció nehéz azonosítást igénylő taktikát használ. Ebben a cikkben eszközt adunk a felismerésükhöz. További információ "