A társadalmi hatás elmélete pszichológiai hozzájárulásuk

Az emberek társadalomban élnek. Ez azt jelenti, hogy folyamatosan kapcsolatban állunk más emberekkel, akiknek saját gondolataik, viselkedésük, szándékuk, attitűdjeik, motivációjuk és meggyőződéseik vannak. Ezeket az elemeket különböző kommunikációs folyamatokon keresztül továbbítják, a társadalmi befolyás elmélete szerint különböző viselkedési változásokat okoz és még mások felfogása.

A társadalmi befolyás elméletén belül, amely az ilyen változások okát vizsgálja, számos különböző elmélet javasolt a különböző szerzők által a különböző befolyásolási folyamatok magyarázata érdekében. Ebben a cikkben a leginkább releváns hozzájárulásokat látjuk e tekintetben.

• Talán érdekel: "A meggyőzés tudománya: A Robert Cialdini hat befolyásának törvénye"

A társadalmi befolyás elmélete: alapvető definíció

A társadalmi befolyás elmélete a magatartásban vagy a gondolkodásban bekövetkezett változásokon alapul, amelyek az adott tárgyban más lényekkel vagy eszközökkel való kommunikációból eredő mentális folyamatok miatt következnek be.

Ez a hatás a végpontig, vagy egyszerűen csak a nyomás következtében lehet irányítani, a témáról, amit a téma megkövetel, vagy a közvetlenül vele közölt információkat. Emellett szem előtt kell tartanunk, hogy az eredménytől függetlenül minden befolyásolási folyamat kétirányú. Ez azt jelenti, hogy az egyik személy megváltoztathatja a másik cselekvés módját, de a második változás nem befolyásolja az elsőt. Ugyanez érvényes a csoport szintjén és még a társadalom szintjén is.

Néhány tényező, amely befolyásolja a befolyás szintjét, a csoport kohézió, amely nyomást gyakorolhat a megfelelésre, a társadalmi normák típusára, a csoportok méretére, vagy a különböző elemek helyzetére és szerepére, amelyek befolyásolják egymást, elvárások a saját magatartásukkal és mások magatartásával, vagy a saját véleményének és mások értékének.

A befolyás típusai

A másik vagy egy csoport által egy személyre gyakorolt ​​hatás főként a következő lehet: két típus, informatív és normatív.

Az információ hatása

Ez a fajta hatás akkor következik be, amikor az érintett személy ítéletei, gondolatai vagy viselkedése megváltozik a bizalom és a meggyőződés, hogy mások helyzete helyesebb, mint az eredetileg tartott, meggyőződése.. Egy átalakítási folyamat történik benne, belsõ vagy magánszemélyeknek való megfelelés, amit a többiek kijelentettek.

Normál hatás

Ez a második hatásfajta olyan esetekben fordul elő, amikor az egyén nem igazán meggyőződött, és még mindig úgy gondolja, hogy az ő pozíciója, cselekedete vagy véleménye jobb, mint a kívülről érkező, de más körülmények miatt, mint például az elfogadás vagy a vágy. egy csoporton belül betöltött szerepe, amelyet az egyén végül hoz saját hiedelmükkel szemben. Elmondható, hogy az alany a mások akaratához, a nyilvánosságnak való megfeleléshez vezet.

A társadalmi befolyás jelenségei

Számos olyan jelenség és folyamat létezik, amelyekben a társadalmi befolyás elmélete meg tudja erősíteni a figyelmét, mivel a különböző emberek közötti kapcsolat befolyásolhatja egyikük jellemzőit és cselekedeteit..

Az ilyen viselkedésváltozások a meggyőzés, a megfelelőség vagy az engedelmesség miatt jelentkezhetnek, a változás attól függ, hogy csak egy konkrét viselkedést módosítanak-e, vagy a mögöttük lévő hiedelmek és attitűdök..

A többségnek való megfelelés

A gondolatok, ítéletek, meggyőződések vagy cselekedetek változásainak való megfelelésnek, amelyet egy személy szokásosan vagy vélhetően idegen nézőpont kitettsége miatt hívhatnánk fel, hívhatnánk. Általánosságban megfelel befolyásolja a téma és a többség közötti kapcsolatot, a saját magatartás megváltoztatása, amit a kollektív azt feltételez, hogy a csoportnak több oka lesz, mint az egyén. A megfelelőség általában a csoportos döntések vagy a megosztott attitűdök tekintetében történik, bár nem kell, hogy a téma viselkedését aktívan befolyásolja.

A társadalmi befolyás elméletének ez a része számos szerzőt, mint például a kőris vagy a seriff, jól ismert kísérleteken keresztül megmutatva, hogy az egyének megítélése a többség függvényében változhat.

Ez a megfelelőség nagymértékben függ az önbizalomtól és az önképességtől, a mások képességeiben való bizalom mértékétől, valamint az érintett személy által az autonómia és a függetlenség szintjétől..

• Kapcsolódó cikk: "Konformizmus: miért lépünk fel a szakértői nyomás?"

rábeszélő képesség

A társadalmi befolyás elmélete által megfigyelt másik hatásforma meggyőzés. Ha a megfelelőség esetén általában utalnak egy olyan csoportra gyakorolt ​​befolyási folyamatra, amelyre nem kell valamit konkrétan irányítani, meggyőződés esetén két vagy több személy közötti kapcsolat jön létre. azzal a céllal, hogy egy vagy többük megváltoztassa véleményét Egy adott kérdéssel kapcsolatban, vagy valamilyen viselkedés végrehajtására vagy végrehajtására. Ez egy aktív folyamat, amelyben a kibocsátó vagy a kibocsátók ezt a változást szánják.

engedelmesség

A társadalmi befolyás elmélete által megfigyelt társadalmi befolyás másik formája a hatósági engedelmesség. A Milgram más szerzők körében feltárva az engedelmesség úgy értendő, mint az egyénnek a fentiekben vagy a fentiekben leírt utasításainak követése van hatalma vagy magasabb társadalmi státusza, attól függetlenül, hogy milyen hozzáállás, ítélet vagy hit.

Ezzel a szempontlal megpróbáltuk megmagyarázni, hogy egyesek miért hajtanak végre bizonyos cselekvéseket, amelyeket általában negatívnak tartanak maguk a témák, például a fegyveres konfliktusok során.. A vezérlés, amelyre a tárgy van kitéve, a magatartást irányító személyhez és a belső tényezőkhöz, mint például az egyén személyiségéhez és reaktivitásához kapcsolódó szakértelem vagy szakértelem azonossága és mértéke olyan szempontok, amelyek nagymértékben befolyásolják az egyes szereplők teljesítményét..

• Kapcsolódó cikk: "A Milgram-kísérlet: a hatósági engedelmesség veszélye"

Csoport döntéshozatal

A társadalmi befolyás elmélete által vizsgált másik fontos szempont csoporthoz kapcsolódó döntések meghozatala. A csoport egyes összetevőinek szerepe, a közöttük meglévő hatalmi viszonyok és a korábbi problémák vagy helyzetek megoldása során elért sikerek nagymértékben meghatározzák az egyén és a csoport többi tagja közötti befolyást. Számos tanulmány kimutatta, hogy a csoport által hozott döntések általában szélsőségesebbek, mint azok, amelyeket egy alany egyedül vesz.

Ennek egy része a véletlen szemlélet által kifejtett hatásnak, valamint a csoporthoz való tartozásnak (amely nem vezethet a dallamhoz), vagy a csoport értékének mint kollektívnak, amely lehetővé tette vagy lehetővé teszi a sikert. is Lehet, hogy az illúzió a csoport azon részén van, amelyet mindenki ugyanezt gondol és hogy az ő perspektívája az egyetlen helyes, ami a diszkrimináció üldöztetését okozhatja (ahogy ez a csoportos gondolkodásnak nevezett folyamatban történik).

A csoporthoz tartozás ténye azt is jelenti, hogy a végeredményért való felelősség megoszlik az egész csoport között, és hogy milyen pozíciókat hozhat magának az egyén önmagában..

A hozzáállás változásának hatása

A társadalmi befolyáselméletben az egyén viselkedésének megváltoztatásának folyamatában az egyik fő tényező, amit valamilyen, a cselekvésre vagy bizonyos módon elgondolkodásra hajlamos hajlamra gondolunk, egy adott helyzet vagy inger előtt. A miénktől eltérő nézetekkel való kitettségünk megváltoztathatja az észlelésünket valamiről, valamint attól, hogy milyen hozzáállásunk van valamitől.

Az indokolt cselekvés elmélete szerint, Végső viselkedésünket általában megelőzően cselekvési szándékunk előzi meg, amelynek legfőbb hatása az egyén magatartása a végrehajtandó magatartásra, a viselkedés kibocsátásának lehetőségével kapcsolatos irányításra, illetve az értékelésre. arról, hogy a környezet milyen szempontból kívánatos, vagy nem, és ha az ilyen megfontolás számunkra fontos.

A magatartás a kérdéses témára vonatkozóan a korábbi tapasztalatokból és az önmegértésből és az értékelésből származik, amely nagyban befolyásolja a környezet véleményét. Szociálisan befolyásolják azt is, amit úgy gondolunk, hogy társadalmilag elfogadható befolyásolja a viselkedést. Ily módon a társadalmi befolyás folyamatai nagy jelentőséggel bírnak, és bár nem teljesen meghatározzák, valamilyen módon alakítják az egyének teljesítményét.

A társadalmi befolyás elmélete szerepe az attitűdváltozás befolyásoló folyamataira elsősorban nagyszámú változó közvetítésével történik. Az egyik fő az a tény, hogy mi javasolt nekünk menjünk vagy ellenezzük hozzáállásunkat, hogy a második esetben provokáljon egy nagy disszonanciát, amit megpróbálunk csökkenteni a szóban forgó magatartás frivolizálásával vagy a hitünk megváltoztatásával. Más tényezők, mint például, akik megpróbálnak befolyásolni bennünket, hogyan érzékeljük őt, és a meggyőző képessége is változik, amire befolyásolunk.

Ha kevés befolyással bír: a kisebbség befolyása

Amikor a csoportok és az egyének között befolyásoló folyamatok vannak, általában azt gondoljuk, hogy a kollektív hogyan befolyásolja a témát, vagy hogy a nagy csoport milyen változásokat okozhat a kis alcsoportokban. A társadalmi befolyás elmélete azonban ezt is sokszor figyelembe veszi egy személy megváltoztathatja a csoport perspektíváját vagy hogy a kisebbségek általában megváltoztathatják a társadalom véleményét.

Erre példa a nők jogainak küzdelme, a különböző etnikai kisebbségek vagy az LMBT kollektív népének népi példái, mindegyikük olyan mozgalom példája, amelyet eredetileg megbecsültek és kritizáltak, hogy az idő múlásával megváltozott az általános társadalom mentalitása.

Ahhoz, hogy ez a változás bekövetkezzen, a kisebbségnek vagy személynek idővel következetes pozícióval kell rendelkeznie, és egyértelműen és határozottan meg kell állapítania a továbbítani kívánt változást, információt, hozzáállást vagy viselkedést. Szükség van rá hogy a konzisztens mellett a védett pozíció rugalmas és érthető, Az a kép, amelyet a kisebbségi pozíció a többséghez vezet, szintén fontos. Ez a hatás akkor lesz hangsúlyos, ha az emberek kezdetben a többségi állásponthoz tartoznak, és a kisebbség javára megváltoztatják perspektívájukat, ami hógolyóhatást eredményez, amely ösztönzi másokat, hogy kövessék példájukat.

Bibliográfiai hivatkozások

• Cialdini, R. (1983, 1984). Befolyása. A meggyőzés pszichológiája Módosított kiadás. HarperCollins.

• Morales, J.F. és Huici, C. (2000). Szociális pszichológia Ed. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Szociális pszichológia és szervezetek. CEDE előkészítési kézikönyv PIR, 11. CEDE. Madrid.