David McClelland motivációs elmélete

David McClelland motivációs elmélete Ez az egyik legismertebb emberi szükséglet pszichológiai modellje, különösen az üzleti életben és a szervezetekben.

Ebben a cikkben elemezzük McClelland három igényének elméletét és a megjelenésének legjelentősebb előzményeit. Elsősorban azokra a részletekre összpontosítunk, amelyekkel a háromféle motiváció: kapcsolat, teljesítmény és hatalom.

• Talán érdekel: "Humanista pszichológia: történelem, elmélet és alapelvek"

Bevezetés a motiváció pszichológiájába

1943-ban az amerikai pszichológus Abraham Maslow megjelent a magazinban Pszichológiai áttekintés egy cikk, amelyben bemutatta a hierarchikus szükségletelméletét. Ez a modell, a közismert nevén "Maslow-piramis", alapvető mérföldkő volt a motivációs pszichológia fejlődésében..

Maslow öt szükséglet-kategóriát határozott meg; többtől a kevésbé alapig terjedő, az élettani szükségletek (táplálkozás, alvás, szex, stb.), a biztonság (lakhatás, foglalkoztatás, egészség), a szeretet és a hozzátartozás (barátság, szexuális intimitás), az elismerés (önbizalom, szakmai siker) és az önmegvalósítás (kreativitás, spontaneitás, erkölcs).

A Maslow-modell népszerűsítését követő években sok hasonló megközelítés jelent meg, mint például a McClelland három szükségletének elmélete, amelyet a következőre fogunk leírni. Sok ilyen modell humanista pszichológiában vannak kialakítva, amely a személyes növekedésre való hajlamot követelte embereket.

A motivációt a viselkedés és az azt követő irányzatok kevéssé tanulmányozták, mivel ezek a megfigyelhető viselkedésre összpontosítanak; Ebből a szempontból a leggyakoribb az, hogy a motivációt a megerősítésre adott ösztönző értékként fogalmazzuk meg, bár néha kétértelmű fogalmak, például az „impulzus” is szerepel..

• Lehet, hogy érdekli: "Abraham Maslow személyiségelmélete"

A McClelland három igényének elmélete

A hatvanas évek elején, David McClelland leírta a könyvében Az elért társadalom ("A megvalósító társadalom") elmélete a három igényről. Háromféle motivációt határoz meg minden ember számára, függetlenül kultúrájuktól, nemüktől és bármely más változótól, bár ezek befolyásolhatják egy vagy más szükséglet előfordulását..

E szerző szerint a motivációkat a pszichoanalitikus megközelítésekhez hasonló tudattalan folyamatoknak kell tekinteni. Ezért van McClelland javasolja Henrik A. Murray tematikus apperception tesztjének használatát, amely a pszichológiai értékelési projektek kategóriájába tartozik, az igények felmérése érdekében.

1. A kapcsolat szükségessége

Azok a személyek, akiknek nagyfokú kapcsolatuk van, erős vágyakozik a társadalmi csoportokhoz. Arra is törekszenek, hogy másokat szívesen fogadjanak, így hajlamosak elfogadni a többi véleményét és preferenciáit. Előnyben részesítik az együttműködést a versenyre, és azokat a helyzetek veszélyeztetik, amelyek kockázatokat és bizonytalanságot okoznak.

McClelland szerint ezek az emberek inkább az alkalmazottaknál jobbak, mint vezetők, mivel nagyobb nehézséggel rendelkeznek a megrendelések megadásában vagy a szervezeti célok rangsorolásában. Meg kell azonban említeni, hogy ezeket leírták kétféle vezető: a magas termelékenységgel és a társadalmi-érzelmi feladattal kapcsolatos feladat, szakértő a csoport motivációjának fenntartásában.

Henry Murray, a tematikus apperception teszt létrehozója már korábban is kiemelte a tagság szükségességének fontosságát. Ugyanez mondható el a teljesítmény és a hatalom szükségleteiről is, amely a McClelland javaslatának alapjául szolgált..

• Talán érdekel: "A motiváció típusai: a 8 motivációs forrás"

2. Teljesítés szükségessége

Azok, akiknek nagy teljesítményre van szükségük, intenzív impulzusokat érnek el a magas szintű kihívást jelentő célok, és nem ellenzik a kockázat elérését annak elérése érdekében, feltéve, hogy azt kiszámítják. Általában inkább egyedül dolgoznak, mint más emberek társaságában, és szeretnék visszajelzést kapni a végrehajtott feladatokról.

McClelland és más szerzők azt állítják, hogy az elérés iránti igényt befolyásolja a személyes célok kitűzésének képessége, egy belső kontrollhely jelenléte (az önfelelősség felfogása az élet eseményein) és a függetlenség előmozdítása a szülők gyermekkorban.

3. A hatalom szükségessége

Ellentétben a legtöbb leányvállalattal, azok, amelyekben a hatalmi motiváció uralkodik, másokkal versenyeznek - természetesen győztes. Azok, akiknek nagy szükségük van a hatalomérték társadalmi elismerésére és más emberek irányítására és viselkedésük befolyásolására törekszenek, gyakran önző okok miatt.

McClelland megkülönbözteti a hatalom szükségességének két típusát: a szocializált hatalom és a személyes hatalom szükségességét. Azok az emberek, akik közelebb vannak az első típushoz, inkább többet érdekelnek másokkal szemben, míg azok, akiknek magas a személyes erő motivációjuk, mindenekelőtt azt akarják, hogy hatalmat szerezzenek saját javukra.

Azok a személyek, akiknek nagy a motivációja a hatalomnak, akik egyidejűleg nem rendelkeznek magas szintű személyes felelősséggel, a nagyobb valószínűsége a pszichopatológiai külsõ viselkedések végrehajtásának, fizikai agressziók és az anyagok túlzott fogyasztása.

Irodalmi hivatkozások:

• Maslow, A. H. (1943). Az emberi motiváció elmélete. Pszichológiai áttekintés, 50 (4): pp. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Az elért társadalom. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.