Helyi tanulási definíció és példák

az helyettesítő vagy szociális tanulás Rámutat arra, hogy nemcsak saját tapasztalataiból tanultak, hanem mások tapasztalatai révén is megtanulják, akár információval, akár modellezéssel, azaz megfigyeléssel, hogy mi történik másokkal, vagy az eseményről kapott információkkal. Természetesen a követendő modellnek kívánatosnak vagy vonzónak kell lennie az egyén számára arra a pontra, amit szeretne utánozni, úgy néz ki, mint ő. Ebben az online pszichológiai cikkben a a helyettesítő tanulás példái úgy, hogy jobban megértsék, mit jelent.

1. Fogyasztói magatartás
2. Oktatás és fogyasztói magatartás
3. Helyi tanulás
4. A fogyasztók szerepe
5. A társadalom szerepe a fogyasztásban
6. következtetések

Fogyasztói magatartás

által fogyasztói magatartás megértjük azokat “az egyén tevékenysége, amely az áruk és / vagy szolgáltatások megszerzésére és használatára irányul” (Providencia s.f.), az ilyen tevékenységeket többek között számos szociális, pszichológiai és környezeti tényező határozza meg. Különösen a reklámozás és marketing Megkeresik, hogyan és milyen tényezők motiválják a fogyasztót egy termék beszerzésére, és továbbra is megvásárolják azt, miután megpróbálta először. Különösen megfigyelik a kulturális, társadalmi, szubkulturális, családi tényezőket, amelyek irányítják az ügyfelek termékeik vagy szolgáltatásaik fogyasztásának vonzerejét, ebben az értelemben a reklám vonzó és kívánatos társadalmi modelleket hoz létre, amelyek vonzzák a fogyasztókat üzleteikbe..

Érdekes kérdés a fogyasztók döntéseit a vásárlás idején, mert a klasszikus közgazdászok ötlete, hogy ezek a döntések racionálisak és tudatosak, egy kicsit valóság. Az érzelmek és az előre megfogalmazott és irracionális ötletek nagy szerepet játszanak a döntések meghozatalában (Swartz 2010). Ezért lehetséges, hogy a marketingszakértők és a hirdetők olyan stratégiákat használnak, amelyek elérik az egyén érzelmi világát.

A fogyasztói magatartás erősen gyökerezik társadalmi és családi környezetben, mit gondolhatunk, hogy a modellezés, a helyettesítő vagy a szociális tanulás a megfelelő keret ahhoz, hogy megértsük az ilyen viselkedést, vagy legalábbis olyan marketing stratégiákat hozzunk létre, amelyek elcsábítják az egyént egy bizonyos termék megvásárlására.

Oktatás és fogyasztói magatartás

Az oktatás területén azt mondták tanítani kell példával, a gyerekek kezdetben és akkor tanulnak szüleik, tanáraik, osztálytársaik és társadalmi csoportja után, akikkel élnek. Ez az, ami a helyettesítő, társadalmi vagy modellező tanulásról szól, az emberek és az állatok képességéről, hogy megtanulják a viselkedést úgy, hogy megfigyelik a társaikat, hogy tegyenek valamit., “az egy vagy több modell megfigyeléséből eredő viselkedési, kognitív és affektív változásokra utalnak” (Schunk, 1997, Cabrera idézett, 2010, 1. o.).

Ebből a tanulásból ki kell emelni, hogy az új viselkedés megszerzése azonnal megtörténhet fokozatos folyamat nélkül (Cabrera, 2010, 1. o.) és nyilvánvaló megerősítés nélkül (Ruiz Ahmed, 2010, 2. o.), mint a klasszikus vagy operáns kondicionálás esetében..

Bandura volt az észak-amerikai pszichológus, aki kidolgozta a helyettesítő tanulás elméletét, amikor megfigyelte, hogy a megfigyelés után kognitív folyamat és a más emberek viselkedésének utánzása van. A szociális tanulás érdekében a következő szakaszokat kell teljesíteni (Ruiz Ahmed, 2010, 4. o.):

Ügyeljen a modellre. Szükséges, hogy a modell megfeleljen a vonzó és befolyásos követelményeknek a tárgyban, megfeleljen bizonyos hasonlóságoknak más jellemzők között, hogy elsajátítsa a tanuló figyelmét.

Képesnek kell lennie arra, hogy megőrizze és emlékezze meg a modell viselkedését, hogy később képes legyen utánozni.

Aztán átadja a viselkedés reprodukciójának, utánzásának, hiszen a tanítványnak képesnek kell lennie arra, hogy ezt megtehesse, például egy személy, aki látja az akrobatát, nem tudja utánozni, mert hiányzik a képessége. egy acrobat javíthatja készségeit úgy, hogy a tanárait gyakorolja, még akkor is, ha csak egy videót néz, vagy képzeletében látja..

Természetesen, hogy ez lehetséges legyen a személy motiválja a cselekvést aki szándékozik utánozni.

Helyi tanulás

Cabrera pszichológus számára (2010) van 14 korábbi feltételezések a helyettesítő tanulásról arra a következtetésre jutott, hogy:

• Bármely tárgy, életkorától függetlenül, megfigyeléssel tanulhat, egy másiktól (vagy intenzívebben, ha másoktól), ha a modell vagy modellek körülményei hasonlóak a tiédhez.
• Ehhez csak egy kommunikációs csatorna szükséges, és rendelkeznie kell a szellemi és motoros képességekkel az említett viselkedés végrehajtásához.
• Ez a tanulás azonnali és tudattalan lehet (6. o.)
• Ilyen körülmények között elmondható, hogy a helyettesítő tanulásnak köszönhetően megadták azokat a feltételeket, amelyek segítségével megérthetjük, hogy a piac hogyan juthat el a fogyasztóhoz, mivel ez a lehetőség, hogy ideális és kívánatos modelleket hozzanak létre a fogyasztók számára, hogy ők akarjanak és megtanuljanak fogyasztani mit kínálnak.

A marketing egyik helyisége ezt mondja ““egy elégedett fogyasztó a legjobb hirdetésünk” (Sahui Maldonado, 2008, 72. o.), Nem csak azért, mert tájékoztatást nyújt a többi vásárlónak a termékről, hanem más vásárlók modelljévé válik. Míg a fogyasztó döntése során sok változó van, a jelen munka a reklámmodell által betöltött szerepre összpontosít, amely tükrözi a társadalom ízét, amely lehetővé teszi a piac technológusának, hogy a terméket a fogyasztóhoz kösse be a kép amely tükrözi a vevő ízlését és igényeit.

A fogyasztók szerepe

Fontos továbbá kiemelni a fogyasztóknak a termékkereskedelem láncában betöltött szerepét, amint azt Kotler azt jelezte, hogy A fogyasztó 5 lehetséges szerepe:

• kezdeményező: az első személy, aki azt javasolja, vagy gondolja, hogy fogyasztja a terméket vagy szolgáltatást.
• influencer: olyan személy, akinek a véleménye vagy tanácsa van a végső döntés meghozatalához.
• decisionmaker: az a személy, aki végső soron meghatározza a fogyasztási döntést.
• vevő: az a személy, aki a vásárlást végzi.
• használó: az a személy (vagy személyek), akik a terméket vagy szolgáltatást fogyasztják vagy használják (idézte Sahui Maldonado, 2008, 66. o.)

Ebben az értelemben a fogyasztó szerepe létfontosságú ahhoz, hogy a vásárlást elégedett ügyfeleként indítsa el, és ebből a szempontból egyre inkább a marketingbe kerüljön. “hangja” azt a megelégedett vásárlónak kell tekinteni, aki olyan modellként hat, amely tükrözi az Önök egy bizonyos termék megvásárlására való hajlandóságát, és másokat befolyásol..

És a marketingben figyelembe kell venni, hogy mi a a fogyasztót befolyásoló társadalmi tényezők, amelyek alapvetően három csoportból állnak: az elsődleges, másodlagos és referenciacsoportok. Az első a családi és baráti csoport, a második az egyénhez közeli intézmények és csoportok, mint például a politikai csoportok, az iskola és mások. A harmadik azok a társadalmi csoportok, amelyekhez a személy szeretne tartozni, ahol a társadalmi, politikai, sport és más vezetők találhatók, akik az egész társadalmat befolyásolják az őket kiemelő média támogatásával (Providencia, sfp 4).

A társadalom szerepe a fogyasztásban

A társadalom szerepe az igények kielégítéséhez szükséges termékek fogyasztásakor és eldöntésében létfontosságú a piac számára, ugyanakkor a trendek és az ízek megjelölése, és e tekintetben a kívánatos modellek amely nyomon követi a követendő impulzust. Különösen, ha figyelembe vesszük, hogy a vevő és modellje közötti kommunikációs csatornáknak nem feltétlenül kell kölcsönhatásba lépniük, vagyis Cabrera (2010) rámutat, az eszméletlen folyamat, ahol mind a modell, mind a tanítvány nem tudja a modellezés vagy a társadalmi tanulás viszonya van, csak ott vannak. Pontosan ez az a lehetőség, hogy a modell a társadalomban megismétli azt, amit a reklámozás modellezéssel értékesít.

Ezért van a reklámnak feltűnőnek kell lennie, Öntapadó és észrevételeket készít a közönségben. A helyettesítő tanulás első szakaszába kell lépnie, figyelni a hirdetésére, és olyan társadalmi eseménysé kell válnia, amely megismétli a fogyasztót. Természetesen nem minden hirdetés fogadója fogja megvásárolni a terméket, de a piacon való létezése ismert volt, amely fontos pontot jelent a marketingben, vagyis a termékkel kapcsolatos információk nyújtása és az igény kielégítése. mondja, mi van “különbség a valós állapot és a kívánt állapot között” (Sahui Maldonado, 2008, 68. o.), Ezért lehetőség nyílik a termék megvásárlására.

Ezért a hasonlóságok a kereskedelmi stratégiák és a helyettesítő tanulás között, abban az értelemben, hogy a társadalom által bemutatott modellek szerint követendő modellt mutat.

következtetések

Ezt láthatjuk nagy a hasonlóság a marketingstratégiák és a helyettesítő tanulás között mind a fenti, mind a korábbi feltételezésekben, azaz az elvárások, mint a helyettesítő tanulás előrehaladásának módja és a fogyasztó befolyásolására szolgáló elvárások ugyanazokat a fázisokat érhetik el, mint a tanuló vagy a fogyasztó figyelmét. a későbbiekben emlékeztetendő képként vagy információként találja meg az oka annak, hogy a kívánt viselkedést reprodukálja, vásárolja meg és élvezze a terméket.

A szociális tanulás azonnal, öntudatlanul és anélkül, hogy szükség lenne a gyakorlatra és a tudás fejlesztésére, ugyanúgy, ahogy nincs szükség szemtől szembe, és a tanuló nyomon követése ideális, ha a piacok kívánt viselkedését kiváltanák. Csak egy kívánatos modell megteremtése és a társadalmi csoportokhoz való közelítés szükséges.

Ez a cikk tisztán informatív, az Online Pszichológiában nincs tudásunk diagnózis készítésére vagy kezelésre. Meghívjuk Önt, hogy forduljon egy pszichológushoz, hogy kezelje az ügyét.

Ha több cikket szeretne olvasni, ami hasonló Vegyes tanulás: definíció és példák, Javasoljuk, hogy lépjen be a szociális pszichológia kategóriába.