5 manipulációs technikák, amelyek hatással vannak ránk, és amit használunk

A manipuláció olyan cselekmény, amely hatalommal való visszaélést jelent, mivel diszkurzív elemeket használ egy vagy több ember megismerésének, érzékenységének és viselkedésének szabályozására. Gyakran összekeverik vagy összekeverik más hasonló folyamatokkal: érvelés és meggyőződés, de nem ugyanaz.

Ebben a cikkben elmagyarázzuk, hogy milyen manipuláció és hogyan különbözik a meggyőződésektől és az érveléstől. Mi is jelen van a manipulációs technikák néhány példája amelyeket gyakran használnak.

• Kapcsolódó cikk: "Meggyőzés: a meggyőző" művészet meghatározása és elemei "

Arden, meggyőzni és manipulálni nem ugyanaz

Mind az érvelés, mind a meggyőzés és manipuláció lehet szóbeli vagy írásbeli diskurzus, és nagyon általános kifejezések megvédeni egy ötletet vagy hozzáállást, ezért nagyon könnyen megzavarja őket. Különbözővé teszik az egyes célokat, valamint azok egyes elemeit.

Az érvelés olyan tevékenység, amely logikát és koherenciát biztosít egy ötlethez annak megvédése érdekében. Más szavakkal, ez az, amikor egy konkrét céllal indoklással állítunk elő: igazolni vagy megcáfolni ezt vagy más érvelést.

Másrészt a meggyőzés akkor következik be, amikor az érvnek több célja van: nemcsak egy ötlet megvédésére vagy megtagadására szolgál, hanem a beszélgetőpartner viselkedésének módosítására irányul.

Ezenkívül a manipuláció akkor történik, amikor az érvelést a beszélgetőpartner viselkedésének módosítására vagy irányítására használják, hanem két fő elemen és célon alapul: hatalom, vagy inkább hatalmi visszaélés, amely az uralomra utal.

Nagyon finom lehet (általában észrevétlen), és a szimbolikus erőszak alapja lehet, mivel az egyik fél érdekeinek előnyben részesítését eredményezi, és károsítja a másik fél érdekeit..

Ezért elemezhető a manipuláció három dimenzióból (Van Dijk, 2006): egy olyan társadalmi, amelyet a nyilvános diskurzushoz hozzáférő elitek gyakorolnak, így befolyásuk nagymértékű; egy olyan kognitív dimenzió, amely a mentális modellek és a társadalmi reprezentációk irányításából áll; és egy diszkurzív dimenziót, amely a nyelvi elemek használatával áll befolyásolja mind a mentális mintákat, mind a viselkedést személy vagy egész kollektív.

• Lehet, hogy érdekel: "Racionális vagy érzelmi lények vagyunk?"

Néhány manipulációs technika

Az utóbbi évtizedekben nagyon gyakori a tanulmányok arról, hogy egyes csoportok vagy egyének másokat manipulálnak, különösen a média területén, reklám és politikai tevékenység.

Ennek köszönhetően olyan manipulációs stratégiákat sikerült azonosítanunk, amelyekben nagyon könnyedén leeshetünk anélkül, hogy megvalósítanánk, mind az interperszonális kapcsolatainkban, mind a televízión vagy az interneten naponta látott módon..

Annak ellenére, hogy még sok más példát mutathatunk be, a továbbiakban 5 leggyakoribb manipulációs technikát fogunk áttekinteni.

1. Játssz érzelmekkel és érzelmekkel

Az affektív dimenzió ellenőrzése az egyik legerősebb eszköz, mert a vevők ismételten megerősítik véleményüket és pozíciók anélkül, hogy szükségszerűen logikus, reflexív vagy kritikus érvelésen mentek keresztül.

Példaként szolgálhat a tabloid sajtó tevékenysége, amely túlnyomja a híreket azáltal, hogy inkább szenzációs jellegű információt ad, mint a szigorúságot, mert a cél pontosan az olvasók érzelmi dimenziójának és korábbi tapasztalatainak felkérése, és ezzel növelje a látogatásokat vagy az értékesítést.

2. Egyszerűsítse az üzenetet, és erős állításokat tartalmaz

Ez áll vezérelje azokat a kognitív elemeket, amelyek lehetővé teszik számunkra egy üzenet feldolgozását és megértését. Amikor gyorsan és erősen feltételezik, hogy nem adnak lehetőséget mélyreható elemzések elvégzésére, ami alapvetően szándékosan akadályozza az érv megértését..

Például, ha egy szöveg egy kis része nagy, aláhúzott betűkkel van nyomtatva, és az elején, amely a figyelem felkeltése és a rövid távú memória aktiválása mellett részleges vagy elfogult megértést eredményez,.

3. Ahhoz, hogy egy hatóság mondjon vagy gondoljon

Ez az a helyzet, amikor egy pozíciót egy olyan személy vagy alak bemutatása indokolja, amely szociálisan elismert illetékes hatóság. Ez azért hasznos, mert gyakran hajlamosak vagyunk jobban figyelembe venni a csodálkozó ember véleményét, jelzéseit vagy tevékenységét, vagy valaki, aki hatalmi helyzetben van..

Ez magában foglalhatja egy pap vagy elnök véleményét, egy művész vagy egy rokon véleményét, és hatékonysága attól függ, hogy milyen kontextusban alakul ki a csoport vagy személy.

4. Azonosítsa a konfliktusokat, és úgy gondolja, hogy mindig azonosak

Az a helyzet, amikor egy helyzet, különösen akkor, ha konfliktusos helyzet, egy olyan személyre vagy embercsoportra korlátozódik, aki elrejti az összes többi változót, ügynököt vagy csoportot, amely szintén befolyásolja vagy érinti ezt a helyzetet, hozzájárul a tudás, hatás, hozzáállás vagy ideológia általánosításához.

Példa erre azokban az esetekben, amikor a támadás egy tömeges médiában, mint izolált eseményként, vagy "őrült" cselekményként jelenik meg (amellyel felkérjük őket, hogy féljenek mindazoktól, akik úgy tűnik, ahelyett, hogy összetett politikai és társadalmi konfliktusok eredményeként lett volna képviselve.

5. Használja és erősítse meg a sztereotípiákat

Nagyon szinte a sztereotípiák azok a viselkedési tulajdonságok, amelyeket egyszerűsített és szinte automatikus módon tulajdonítanak egy személynek vagy embercsoportnak.

A meggyőzés technikájaként hasznos, mert lehetővé teszi az értékek és ítéletek ellenőrzését anélkül, hogy az érveket mélyen meg kellene indokolniuk és anélkül, hogy lehetővé tenné, hogy a vevő széleskörűen megkérdőjelezze magát, vagyis a mély és reflektív információk iránti érdeklődés nem részesül előnyben.

Irodalmi hivatkozások:

• García, M. (2014). Manipuláció a nemzetközi valóság építésében. Reason and Word Magazine, 17 [Online] 2018. március 5-én szerezhető be. A következő címen érhető el: https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Modern meggyőzési technikák. Letöltött 2018. április 5. Elérhető a http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Beszéd és manipuláció: elméleti megbeszélés és néhány alkalmazás. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.