A társadalmi befolyása és technikái

A társadalmi befolyás Ez akkor fordul elő, amikor egy személy érzelmeit, véleményeit vagy viselkedését mások befolyásolják. A társadalmi befolyás sokféle formát ölthet, és a megfelelőség, a szocializáció, a szakértői nyomás, az engedelmesség, a vezetés, a meggyőzés, az értékesítés és a értékesítés. 1958-ban Herbert Kelman, a Harvard pszichológusa három széles társadalmi fajtát azonosított.

A társadalmi befolyás

Ha meggyőző üzenetet kap, a címzett:

1. Az üzenet racionális feldolgozása.
2. A heurisztikákat elszállítják.

Egyes szerzők, mint az Allport, a társadalmi befolyást A szociálpszichológia tanulmányozásának központi célja. Allport, meghatározza a társadalmi befolyás tanulmányozását: Megpróbáljuk megérteni és elmagyarázni, hogy az egyének gondolatait, érzéseit és viselkedését hogyan befolyásolja mások valós, elképzelt vagy implicit jelenléte. Az emberek beavatkoznak, néha befolyásos szerként, és néha célként, amelyet más emberek befolyásolnak. A befolyás nem mindig szándékos vagy kifejezett.

AZ INTÉZMÉNYES SZOCIÁLIS HATÁS VAGY SZEMÉLYES

A befolyás és a meggyőzés folyamatai révén a szeretetünk, hitünk, attitűdök, szándékok és viselkedés konfigurálódik. A befolyásolás szándéka mindig arra irányul, hogy megváltozzon mások, egyének vagy csoportok viselkedése. Néha a cél egy konkrét viselkedés (a reggeli elkészítése); máskor a hozzáállás (a természet bejelentése) befolyásolása. A befolyásolásra tett kísérletek: A szemtől-szembeni folyamatokhoz. A médián keresztül.

TIPOLÓGIAI KÖRNYEZETVÉDELEM

A CÉLRA VONATKOZÓ FELHASZNÁLÁS befolyásoló ügynök: a) Konkrét viselkedés a vevőegységben. b) Szerezd meg, hogy változtassa meg hozzáállását hogy hosszú távon viselkedési változást hozzon létre. A SZENZÉRIUM MEGHATÁROZÁSA ahol ez történik:

1. Közvetlen személyes vagy személyes kommunikáció: Az interakció kétirányú és dialektikus. A befolyó ügynök és célpontja egyidejűleg beavatkozik. A befolyási cél a saját pozíciójának meghatározásában vesz részt.
2. Közönségnek címzett közvetlen kommunikáció: Egyirányú és kevés kölcsönös kölcsönhatás (rally). A befolyás célpontja a reakciók (taps, boos) révén fejezhető ki, de hatása a befolyásoló ágensre kisebb.
3. Tömeges kommunikáció: Nincs közvetlen kapcsolat a kommunikátor és a közönség között. A hatás egyirányú.

A fehér csak a kommunikációs közeg elfogadásával vagy elutasításával befolyásolhatja. A szociálpszichológia elemzi az interperszonális befolyással és a leghatékonyabb befolyás taktikával kapcsolatos pszichológiai folyamatokat. Hozzájárul ahhoz, hogy jobban megértsük, miért viselkednek az emberek bizonyos módon, hogy megvédjék magukat a manipulációtól, és hogy szakembereket kapjanak befolyási technikákban.

Befolyásolási technikák

Az emberek, taktikát használunk, ha befolyásolni akarjuk.

ROBERT CIALDINI szisztematizálta az összes befolyásolási technikát, amelyet a pszichológiai elvek sorozata kapcsán megfigyeltek. A pszichológiai alapelvek az emberi lény alapvető és alapvető jellemzői, amelyekből sok társadalmi viselkedés származik, vagy amelyek a különböző interakciós helyzetekben járnak el. Mivel az interakciós folyamatokban hasznosak, könnyen elvégezhetők, ha bizonyos válaszokat próbálnak kiváltani.

Ezeket a taktikákat a pszichológiai elv alapján lehet csoportosítani 6 A HATÁS ELVEI: A viszonosság elve: "Másokat kell bánni azzal, ahogyan bánnak velünk." Könnyebb meggyőzni azokat, akik korábban kaptak ajándékot vagy egy szívességet, hogy kiküldessék a célunkat..

A hiány kezdete: "Amit nehezebb elérni, értékelik". Minden lehetőség vonzóbbnak tűnik számunkra, annál kevésbé hozzáférhető (gazdasági költségei vagy az általa okozott erőfeszítések miatt). A társadalmi érvényesítés elve: Az a tendencia, hogy úgy cselekedjünk, mint a körülöttünk élő emberek. A legtöbb esetben általában helyénvaló, hogy az emberek, mint mi, az emberek.

A szimpátia elve: Az a tendencia, hogy mit akarnak az emberek, akiket szeretünk vagy akarunk. Minél nagyobb a vonzereje, amit egy személy ébreszt, annál nagyobb a befolyásolás lehetősége. A hatóság elve: Kötelesség arra, hogy engedelmeskedjék a parancsnoknak. Az engedelmesség, nemcsak a jogos hatóság, hanem a hatósághoz kapcsolódó szimbólumok is. A koherencia elve: A korábbi cselekvésekkel és a korábban megszerzett kötelezettségvállalásokkal való összhang fontossága

. A fenti elvek közös jellemzői:

1. Ezek a legtöbb esetben hasznosak.
2. Ezek az együtt-termesztés normái, amelyek nagyra értékelik a társadalmat.
3. A gyermekkorból tanultak.
4. Ezek heurisztikus vagy kognitív parancsikonként szolgálnak a társadalmi helyzet gyors értelmezéséhez és működéséhez.
5. Általában a szakemberek használják a meggyőződésüket a célok elérése érdekében.

Az a tény, hogy heurisztikát használnak, azt jelenti, hogy provokálnak automatikus válaszok. Az ilyen típusú válaszok előnye, hogy időt és mentális kapacitást takarítanak meg, és a hátrányt, hogy növelik a hiba lehetőségét. Az interakció jellemzőitől függően egyes elvek jobban működnek, mint mások.

A befolyási taktika hatékonysága attól függ, hogy a befolyásoló ágensek hogyan használják őket a helyzetnek megfelelő módon, valamint az interakcióban részt vevő emberekre. Egynél több elv közös alkalmazása maximalizálja a befolyásolás lehetőségeit.

Ez a cikk tisztán informatív, az Online Pszichológiában nincs tudásunk diagnózis készítésére vagy kezelésre. Meghívjuk Önt, hogy forduljon egy pszichológushoz, hogy kezelje az ügyét.

Ha több cikket szeretne olvasni, ami hasonló A társadalmi befolyása és technikái, Javasoljuk, hogy lépjen be a szociális pszichológia és a szervezetek kategóriájába.