A szegények racionálisabbak, mint a gazdagok, vásárlási döntéseket hozva

Képzelje el a következő forgatókönyvet. Egy munkanapon az elektronikus eszközöket értékesítő létesítménybe költözik, hogy új nyomtatót vásároljon. Ha valaki ott van, valaki tájékoztatja Önt, hogy a nyomtató ára 250 euró, és tudod, hogy egy boltban 20 percre juthat el ugyanarra a termékre 50 euróval kevesebbet. Érdemes lenne megtenni az utazást, hogy megmentse azt a pénzt?

Valószínűleg, kivéve, ha valamilyen sürgősség merül fel. Mi történik azonban, ha a nyomtató 1000 euróba kerül? Jó választás lenne, ha 20 percig sétálhatnánk 50 euró megtakarításához? Lehetséges, hogy ebben az esetben kétségei vannak.

Szegény és gazdag: milyen különbségek vannak a gazdasági erőforrásaik kezelésében??

Érdekes, hogy a második esetben az emberek nagyobb valószínűséggel alulbecsülik a másik üzletbe való bejutás kényelmét, bár a megtakarítás mindkét esetben pontosan megegyezik: 50 euró, nem jelentéktelen összeg. Egyértelmű tünet, ha úgy döntenek, hogy az utazás 250 euróba kerül, de nem teszik meg, ha sokkal többet fizet döntéseinket a vásárláshoz és a gazdasághoz kapcsolódóan nem csak a költség-haszon racionális kritériumaira vonatkoznak. Érdekes módon úgy tűnik, hogy ez nyilvánvalóbb azokban az emberekben, akik jobb gazdasági helyzetben vannak, míg a szegény emberek nem esnek ilyen könnyen a csapdába..

A kutatók egy csoportja bizonyítékot szolgáltatott ezekről a differenciált trendekről, így a gazdagok és a szegények a nyomtató példájában leírtakhoz hasonló helyzetbe kerülnek. Ehhez több mint 2500 résztvevőt osztottak két csoportba: azoknak, akiknek jövedelme meghaladta az országos átlagot, és azok, akiknek jövedelme az azonos szint alatt volt.

Az eredmények megjelentek a folyóiratban Pszichológiai tudomány, Érdekesek. Míg a „gazdag” csoport tagjai inkább hajlamosak voltak az utazásra, amikor a termék olcsóbb volt, ez nem történt meg az átlag alatti jövedelműek csoportjában. Az utóbbi egyaránt valószínűleg mindkét forgatókönyvben utazik.

Miért történik ez?

A kutatást végző kutatók úgy vélik, hogy ezt a mintát magyarázza az a mód, ahogyan a gazdagok és a szegények meggondolják, hogy megéri-e az utazást, vagy sem. A magas jövedelmű emberek hajlamosak a problémára a termék árából foglalkozni, és mivel a kedvezmény a fizetendő teljes ár függvényében többé-kevésbé jelentéktelennek tűnik, döntése a fizetendő összegtől függ. Ez egy példa a heurisztikára: ha a kedvezmény alacsonynak tűnik az árhoz képest, valójában nem túl fontos. Az alacsony jövedelműek azonban a kedvezménnyel értékelik, nem pedig a termék árát, és onnan megfontolnák, mit vásárolhatnak a megtakarított összeggel: talán néhány jó nadrágot, vagy két vacsorát egy étteremben egy étteremben.

Röviden,, az a érték, amelyet a kis jövedelmű emberek adnak a kedvezménynek, nem függ a termék teljes árától, és ezért erőteljesebb és racionálisabb kritérium. Lehetséges, hogy ezeket az embereket a költség-haszon logikájának megfelelően naponta kell eldönteni, míg a kényelmesebb gazdasági helyzetben lévő lakosság bizonyos fokú elismerést engedhet meg, amikor eldönti, hogy mit vásároljon, és hol kell csinálni.

A közgazdaságtól a gondolkodásmódig

Karl Marx azzal érvelt, hogy azok a fogalmi kategóriák, amelyekkel úgy gondoljuk, eredetük a különbözőek termelési módok minden korszakban. Hasonlóképpen, a tanulmányok, mint ez a show hogyan befolyásolja a gazdasági szféra a gondolkodásmódot. A gazdagok és a szegények közötti elválasztóvonal nemcsak anyagi megélhetési eszközeikben, hanem a valóság megközelítéséhez használt különböző nézőpontokban is megtalálható. Bizonyos értelemben, ha többé-kevésbé lehetősége van gazdasági növekedésre, a dolgok másképp nézhetnek ki.

Ehhez nem kell a gazdaságilag hátrányos helyzetű lakosságot kiváltságos osztályba konvertálni, mivel racionálisabbak bizonyos típusú döntések meghozatalával. Valószínűleg költség-haszon logikát követnek, mert az ellenkezője többet árthat nekik, mint a többi embernek: ez egy a megélhetés szükségességén alapuló gondolkodási stílus. Talán jobban megérthetjük azokat a buktatókat, amelyek elválasztják a gondolkodásmódot a legkedvezőbb népszerű rétegek és a kiváltságos kisebbségek között, hogy jobban kezeljék bizonyos társadalmi problémákat.

Bibliográfiai hivatkozások

• Shah, A. K., Shafir, E. és Mullainathan (2015). Szűkösségi keretek értéke. Pszichológiai tudomány, 26 (4), pp. 402-412.