A fogyasztó agya

A kapitalista rendszerben, amelyben élünk, egyre több és jobb lesz a gazdaság egyik alapja. Ezért a vállalatok nagy erőfeszítéseket tesznek azért, hogy termékeiket megszerezzék. Reklám, promóciós kampányok, meggyőzési technikák ... mindent kevés az értékesítés javítása érdekében. És ha ez nem elég, a közelmúltban megjelent egy olyan fegyelem, amely a fogyasztó agyát tanulmányozza.

A neuromarketingről beszélünk, amely a kliens szokásait a modern idegtudományok tanulmányozásával kombinálja. Ennek az anyagnak köszönhetően, napjainkban sokat tudunk arról, hogy mi történik a fejünkben, amikor vásárolunk. Ebben a cikkben megtudhatja néhány legfontosabb felfedezését.

Milyen neuromarketing vizsgálatok?

Eddig az értékesítési technikák a tudományt elhagyták, inkább a próbák és hibák miatt túlélték vagy elhagyták. Az utóbbi évtizedekben azonban Az emberi elme különböző aspektusaira vonatkozó tudásunkban áttörés történt. Így ma sokkal többet tudunk az olyan elemekről, mint a memória, az érzékelés vagy a motiváció.

Másrészt, a modern idegképző technikáknak köszönhetően, jobban megértjük, hogyan működik a fogyasztó agya. Ezek a két tudás együttesen idegmarketinget eredményez; olyan tudomány, amely forradalmasította a nagyvállalatok eladásának módját.

A szakterület minden felfedezését alkalmazva az üzletek az agyunk elfogultságait használják különböző célokat:

• Vonzóbb termékek létrehozása.
• Javítsa a márkák arculatát.
• A termékeket megkülönböztetjük a versenytársaktól.
• Módosítsa a vásárlási környezetet az értékesítés növelése érdekében.
• Növelje az elért előnyöket.

Ezért a fogyasztó agyának tanulmányozása Az értékesítés értékes forrása lett. Az alábbiakban néhány, a neuromarketing által felfedezett leggyakoribb alkalmazást talál.

1 - Bevásárlókocsik tervezése

Elgondolkozott már azon, hogy vajon miért fordultak el a nagykereskedelmi bevásárlókocsik kerekei? Olyan furcsa, mint amilyennek látszik, ezt a funkciót célszerűen hajtják végre. A kocsit a polcokra irányítva kiderült, hogy inkább az általuk bemutatott termékekre összpontosítunk. És ezért többet vásárolunk.

De ez nem az egyetlen olyan jellemző a bevásárló kosarákra, amelyeket a fogyasztó agyának tanulmányozása inspirált. A méret is fontos; azért, mert az elménk működik, hajlamosak vagyunk megpróbálni kitölteni az általunk szállított tartályt. Ezért, minél nagyobb az autó, annál több pénzt költünk el.

2 - A termékek a szupermarketben a fogyasztó agyának biztosítása

A neuromarketing másik gyakorlati alkalmazása az üzletek és a termék polcok tervezése. Hogyan működik az agyunk, hajlamosak vagyunk kiválasztani, hogy mi a leginkább látható (ha csak azért, mert nem guggolunk ...).

Ezzel összefüggésben a magasság, amelyen a termékeket a polcokon helyezik el. Az olyan technikáknak köszönhetően, mint pl Felismerték, hogy inkább a szemünk szintjén vásárolunk többet. Ezért a legdrágább márkák általában az arcunk magasságában vannak, míg a "fehér" alatt van.

Másrészt, az élelmiszer-kapcsok általában a bolt végén találhatók. Ily módon meg kell szereznünk azokat a folyosókat, amelyek felhívják a figyelmünket; általában véve sokkal többet vásárolunk, mint amire szükségünk volt.

Ezen technikák hatása a fogyasztó agyára

Olvasás az értékesítési világban alkalmazott neuromarketing technikákról lehet, hogy vajon hol van a fogyasztók szabad akarat. Mennyire könnyű manipulálni velünk egy bizonyos termék megvásárlásához??

Ez a kérdés pontosan a R. Mark Wilson, Jeannie Gaines és Ronald Paul Hill által végzett tanulmányok középpontjában áll; és sajnos, a válasz nem teljesen világos. Azonban, mint a meggyőzés területén, tudjuk, hogy ezek a technikák nagyobb hatást gyakorolnak, ha nem túl nagy figyelmet fordítunk arra, amit csinálunk, mint például, ha sietünk..

Tehát, ha el akarjuk kerülni a neuromarketing hálózatokba való belépést, Jobb, ha időt szentelsz a vásárláshoz, hogy egy listával jársz, és próbáld ki minél kevésbé bővíteni. Azt is javasoljuk, hogy éhség nélkül járjon, mert így a kalóriatermékek nem tűnnek olyan vonzónak.

Ezek a kis trükkök megkülönböztethetik az Ön igényei szerint rendelt vásárlást vagy a termékeket értékesítő üzlet irányítását.

Érzelmi marketing, érzelmek vásárlása Érzelmeket és érzéseket kínál, hogy termékeket kínáljanak a fogyasztóknak. A legtöbb vásárlási döntés az érzelmeken és a fogyasztóval érzelmi kapcsolat kialakításán alapul. További információ "