5 pszichológiai kulcsot alkalmaztak a marketingre

Vásároljon vagy nem vásárol, itt a kérdés. De a nagy márkák nem hagyhatnak túl sok teret a cselekvésre, ezért szakemberek, és jól tudják a marketingre alkalmazott pszichológiai kulcsok. Egy nagyvállalat általában nem hagy túl sok változót véletlenszerűen. Valójában, ha ezek függenek tőlük, nem hagynak semmit. Azaz, hogy mindent, amit egy marketing kampányban hajtanak végre Ajánlott a termék megvásárlására.

De ahhoz, hogy megvásárolhassa a terméket, tudnia kell, mit akar, mit kell, és hogyan akarja. Ezért van tanulmányozzák a fogyasztót, hogy képes legyen a pszichológiát alkalmazni a marketingre, optimalizálva a felhasználók által kapott összes hatást.

A marketingre alkalmazott pszichológiai kulcsok

A vásárlási folyamatban a Momentum nagyon fontos. Ezért a Chase, Gallup és Harris Interactive cég által közzétett tanulmányban olyan pszichológiai kulcsok sorozatát írják le, amelyek a marketingre vonatkoznak, amelyeken a nagy hirdetők alapulnak, bennünket, hogy a vásárlást.

Agyunk impulzív döntéshozatalhoz kapcsolódik. Ebből kifolyólag, akár a tervezés, akár azért, mert egy adott pillanatban úgy érzi, hogy mi népszerűen „puntazo” -nak nevezzük, minden oldalon olyan hatásokat kapunk, mint például „Vásárlás most”, „Feliratkozás most” ... Szerinted ez véletlen??

A pszichomarketing és a neuromarketing tanulmányai azt mutatják, hogy ösztönös igényeink nagyon nagy súlyt képviselnek, ha az agy okokat keres egy vagy több lehetőségre. Másképpen fogalmazva, az ösztönös sokat húz. A szakértők tudják, ezért játsszon a "félelem, hogy elvesztjük a jó esélyt"; például, amikor azt mondják nekünk, hogy kevés termék van.

A nagy és kis hirdetők a mentális forrásaink ismeretein alapulnak (Minél jobbak a fogyasztók, annál kevésbé gondolják) kampányaik elindítása vagy egy adott termék bemutatása. Tudják, hogy döntéseink nagy részében az érzelmek fontos szerepet játszanak, annyira, hogy hajlamosak vagyunk blokkolni (nem döntenünk semmit), amikor csak az okból döntenek döntéstől (mi érzelmi lények vagyunk).

Képek használata

Kevés reklámkampány elhanyagolja a vizuális szempontot. Valójában nagyon valószínű, hogy egyikük sem fog. És ez az agyunk feldolgozza a fényképet, vagy sokkal gyorsabb, mint egy szöveg, ennek fontossága a vásárlási folyamatban.

A minőségi fotó nagyszerű szövetségese a reklámozásnak. Éppen ezért mindig keres egy erőteljes vizuális hatást, ami azt mutatja, hogy sikerül ezt a terméket vagy szolgáltatást birtokolni, ami azt jelenti, hogy bárki, aki megvásárolja azt, amit kínál, boldogabb, sikeresebb, elegánsabb és sikeresebb személy lesz ... Röviden, jobb lesz, vagy Ez jobb lesz, mint a korábbi önmagad.

A szín használata

Gondolod, hogy a marketingkampányok színei véletlenszerűek vagy használatosak, mert szépek? Az igazság az, hogy sokkal több mögött van, mint a tudatos tanulmányok mely árnyalatok jobb eredményeket adhatnak.

Észrevetted a kék, pl. a Twitter, a Facebook, a PayPal vagy a Microsoft? Nyilvánvaló, hogy nem alkalmi. A színpszichológia tanulmányai szerint ez bizalmat ad, inspirálja a felhasználót, hogy belépjen, mert olyan hely, ahol biztonságban érezheti magát. Így a legtöbb nagy hirdető elsőként próbálkozik a kékkel, amikor meg kell tervezniük hirdetési stratégiáikat. Mint mondtuk, ez nem valami alkalmi, hanem a kultúrával, a tapasztalatokkal és a két elem egyesítésével kapcsolatos..

Az első a legfontosabb

A pszichomarketing egyik stratégiája lehet egy szolgáltatás költségének fokozatos növelése. Lehet, hogy a szolgáltatás 100 euróért fizet minket, de kevesebb lehet, ha már fizettünk 90. ​​A lényeg az, hogy a növekedés nem elég kicsi ahhoz, hogy a fogyasztó elhanyagolható legyen, vagy legalábbis nem elég magas ahhoz, hogy a piacra, hogy más lehetőségeket keressen.

Miután megadta az első igen, könnyebb lesz vásárolni a terméket később. Ez valami olyasmi, ami lassan, kicsit kevésbé történik, a fogyasztó bizalmát keresve. ezt nevezik bejövő marketingnek.

Számos nagy márka már most is erőteljes hatásokat és behatoló reklámokat keres. Most sokan keresnek az első igen, fantasztikus lehetőség a bizalmának megszerzésére és a tartalom kicsit felkínálására, amíg el nem éri a terméket.

"Legyen ügyfél, nem értékesítés".

-Katherine Barchetti-

Horgonyzó hatás

Még akkor is, ha egy adott termék sokféle változatát szeretné látni, az első, amit látunk, azok, amelyek referenciaként szolgálnak, például azt, hogy mások drágák vagy olcsóak. Így például, hogy néha elkezdenek leírni azokat a lehetőségeket, amelyek a katalógusban vannak, kiindulópontként azok, amelyek drágábbak.

A horgonyzó hatáshoz kapcsolódóan a hirdetők is érdekeltek abban, hogy először rögzítsék a figyelmünket. Ez azért van, mert a memóriánk jobban emlékszik a lista első elemeire (az utóbbiakra is, a legrosszabb emlékezetesek a köztesek). A hirdetők megpróbálják kihasználni a memóriánk sajátos teljesítményét is a legfontosabb üzenetek elhelyezése a kommunikáció elején vagy végén.

érzelmek

Kétségtelen, hogy a marketingre alkalmazott főbb pszichológiai kulcsok közül sokan igénylik a leginkább érzelmi oldalunk részvételét. A Neuroscience ezt mutatja az utolsó pillanatban a vásárlás sok esetben nem szűnik meg az impulzus elégedettségének, függetlenül attól, hogy ez az impulzus elégedett-e..

Így próbálják a nagy marketing guruk küldeni nekünk kampányaikat. Ahhoz, hogy mindennap hatékonyabbak legyenek, tanulmányozzák a piacot, annak trendjeit és motivációit; úgy gondolja, hogy a piac minket, te és én, a többi felhasználó között. Bizonyos értelemben a célod.

A fogyasztó agya Neuromarketing egy olyan tudományág, amely a fogyasztó agyát érinti. Fedezze fel, hogy mi az További információ "