Reklámpszichológia stratégiák és jellemzők

Láttál már valaha egy reklámot a televízióban, amely mozdította vagy keverte a lelkiismeretét? Emlékszel egy különleges szeretettel? Bizonyára a válasz igen. A hirdetéspszichológia munkájának eredménye az, hogy ez a bejelentés Önnek okozott.

Miért sikerül néhány reklámkampány és marad a memóriában, míg mások egyszerűen elfelejtik? Nem sem esély, sem véletlen eredmény. Ez egy milliméteres munka eredménye, amely figyelembe veszi a különböző változókat, tényezőket és sajátosságokat. Elmagyarázzuk, hogyan változtathatja meg a pszichológia a reklám nyilvánosságra gyakorolt ​​hatását!

Mi a reklámpszichológia?

Ez egy interdiszciplináris tanulmányterület, a pszichológia ága, amelyben a közös munka alapvető és folyamatos támogatási és együttműködési munka a tanszékek között. A közelben sok érdekek és változók, amelyek célja a fogyasztás pszichológiai tendenciáinak megjósolása.

A reklám nem korlátozódik a magazinokban, újságokban, rádióban, televízióban vagy az interneten történő hirdetésekre; de ez gyakorlatilag mindannyiunk körül van. A termékeknek az áruházakba történő elhelyezésének módja, a zsetoncsomagok színe és mérete, a ruhák ára, a rádió szavak finomsága ... Minden, ami a terméket vonzóvá és figyelemre méltóvá teszi, erőteljes eszközként szolgál annak nyilvánosságra hozatalára.

Ezért mindannyian, amikor vásárolunk vagy fogyasztunk, megkíséreljük megkülönböztetni magunkat másoktól. Ez a vágy, hogy kitűnjön, hogy más és egyedülálló legyen, az a reklámpszichológia. És amikor ezek az egyéni különbségek létrejöttek, párhuzamosan más fogalmak jönnek létre, mint a motiváció vagy a szelektivitás..

A reklámpszichológia stratégiái

Ismerve az emberek jellemzőit és fogyasztási cselekedeteit, a médián keresztül nagyobb meggyőződést és befolyást gyakorolhat rájuk. Hogyan lehet?

Ha valaha belépett a szupermarketben, hogy "négy dolgot" vásároljon, és teljes kosárral járt, gratulálok! A tudományos ág által használt technikák áldozatai.

A reklámpszichológia elsősorban négy stratégián alapul e hatás elérése érdekében:

• mechanisztikus: elsősorban a pszichoanalízis használata, az emberek megpróbálására ugyanazt a szlogenet vagy képet ismétli. Ez a visszavonás következményes vásárlási reakciót követ.
• rábeszélő képesség: célja, hogy a terméket versenytársai fölé helyezze. Ehhez tájékoztatást ad a jellemzőkről vagy az attribútumokról, és kedvezően hasonlítja össze a többit. Elsősorban a kreativitást és a személyes intuíciót táplálja.
• projektív: a témák modelljeire, kultúrájára és életmódjára összpontosít. Általában azokat a termékeket mutatja be, amelyek egybeesnek ezek érdekeivel vagy véleményeivel. Szintén elengedhetetlen a szociológia és az antropológia.
• szuggesztív: pszichoanalitikus technikákkal táplálja az ember mélységének kivizsgálását. Fókuszát a felhasználó szorongására, félelmére, szorongására vagy stresszére helyezi annak érdekében, hogy "mágikus termék" létrehozásával vonzza azt..

Sikeres pszichológiai és reklámtényezők

Minden reklámkampány mögött van egy sor kardinális döntések, amelyekre a sikere függ. Mindezen választásokon a reklámpszichológiai tanulmányok szakemberei kutatnak, kutatást végeznek és információt és tudást biztosítanak munkájuk hatásának elősegítésére.

• Hirdetési funkciók: a szín, a tipográfia és a használni kívánt képek döntenek.
• ismétlés: a kiadandó vagy közzétett számok száma. Kíváncsi, hogy annak ellenére, hogy az egyik legrégebbi mechanisztikus stratégia, továbbra is a leghatékonyabb. Filozófiája az, hogy minél több üzenetet ismételnek meg, annál jobban rögzítik az ügyfelek emlékére.
• ár: az alacsonyabb ár nem egyenlő az értékesítés nagyobb számával. Bár ez fontos tényező (már látjuk, hogy a Fekete Péntek láza szinte minden évben megszakítja a rekordértékesítést), más változók is befolyásolják.
• csatorna: ez az eszköz, amellyel a bejelentést továbbítják (rádió, televízió, internet ...).

Ily módon a pszichológusnak figyelembe kell vennie egy bizonyos korcsoport fogyasztási trendjeit. De az evolúciós fejlődés színtere, amelyben a célközönség van.

Például, ha serdülőkre célozunk, célszerű kampányokat folytatni az interneten vagy az okostelefonon keresztül. Ezen túlmenően, figyelembe véve az életkorukat, célszerű megerősítő üzenetet adni a személyes identitásról, különösen érzékeny, formálható és sebezhető fogalomról ebben az evolúciós szakaszban.

 "Egy hatékony meggyőző üzenet az, amely az egyén pszichológiai működésének megváltoztatásának sajátosságával rendelkezik"

-Vance Packard-

Színpszichológia, a Reklámban elengedhetetlen

Ezek a szakemberek is A reklámpszichológiának meg kell néznie a kampányhoz használt színeket, mivel mindegyik másat jelképez. Például a fehér az üresség, a tisztaság és a fényesség érzését adja. A kék, frissesség, átláthatóság vagy könnyűség; sőt, a szakértők nyugtató hatásúak.

A sárga a maga részéről empátia, extroversion, fény és öröm, élénkség és ifjúság. A piros, az erő, a hatalom, a dinamizmus, a figyelem nagy vonzereje és az elme serkentése. A zöld jelképezi a reményt, a természetes és annak hatása is nyugtató.

Amint látjuk, a Reklámpszichológiában a legkisebb részletig fontos. Ezért ez a fegyelem hozzájárul az emberi elme ismeretéhez javítsák a befolyást és a meggyőződést azokban az emberekben, akik e hirdetési alkotások tárgyát képezik.

Érzelmi marketing, érzelmek vásárlása Érzelmeket és érzéseket kínál, hogy termékeket kínáljanak a fogyasztóknak. A legtöbb vásárlási döntés az érzelmeken és a fogyasztóval érzelmi kapcsolat kialakításán alapul. További információ "