Ez nem ... nem minden barát

A gyermekkorunk híres kis sertésével ellentétben Looney Tunes, talán az egyetlen olyan rajz, amely képes volt elrejteni a Disney erőteljes gépeit és hatalmas álmodási képességét, ez nem minden barát. Valójában sokkal több van, vagy legalábbis többet akartunk maradni, ha ez a kifejezés bejelentette a fejezet végét.

Szerencsére vagy sajnos már idősebbek vagyunk, és biztosan későn maradtunk egy filmet vagy szórakoztató programot. Még a heverőn is lusta voltunk, hogy lassan kikapcsoltuk a tévét, és elmentünk merítsen bennünket anélkül, hogy ebben a világban, valamilyen szubraterális listában szeretnénk, az infomercials-ról. Azok, akik általában stilizált nőt vagy izmos embert jelentenek, hogy megpróbálják eladni nekünk az utolsó edzőgépet, egy nagyon erős keverőt vagy egy matracot, amely örömmel fogadja a hátunkat.

Ez nem minden barát

Az ilyen típusú hirdetések általában hosszú, ismétlődő sok esetben, és általában egy kissé elgondolkodó lépcsőn, hogy az európai néző általában nem lelkesedik. Ugyanakkor abban az időben a lustaság sokat válhat, és másrészt nem tagadjuk meg, időnként olyan eszközöket látunk, amelyek igazán kíváncsiak. Nos, ebben a passzív csatolásban, az ásításokkal öltözött, könnyen felfedezhető Egy másik közös nevező az ilyen típusú hirdetésekben. Természetesen erről beszélünk, nem minden barát.

Miután bemutattuk a terméket, és elmondták nekünk az árat, Ilyen típusú hirdetéseknél a hangszóró általában azzal a feltételezett "ajándékkal" kezdődik, amely a felvásárlást követően vásárol. Ha ez egy matrac, akkor a párnát és egy csodálatos lapot is természetesen megadják neked. A papucsokat a ház körül is sétálhatják, és ha kevesebb, mint egy óra múlva hívnak, addig adnak neked egy másik partnert. Oké, ha nincs, használhatod őket fülvédőként vagy ajándékként..

Ajándékok, amelyek úgy néznek ki, de nem

Az igazság az, hogy ez a "válogatás nélküli" ajándék mennyiség nem ártatlan. Talán úgy vélte, hogy megvásárolja a matracot, de már van papucsa otthon, sok évig tartó lapok, és egy párnát, amelyről nincs panasz. Azonban, bár Önnek talán az egyetlen szükség van a matracra, az a tény, hogy nem akadályozhatja meg, hogy a többi tartozék (amire nincs szüksége) a reklám értékének megítélése..

Tehát, ha maga a matrac már először vonzónak tűnt, a kiegészítők összege nagymértékben növelheti ezt a szubjektív fellebbezést.

Másrészről a tartozéktípusok, amelyek "nem mindent tartalmaznak", általában többek, Minél több, annál jobb (ha azt mondanád, "nézd meg mindazt, amit a végén adtak nekem"), és nagyon alacsony áron. Feladata egyszerűen a termék bemutatásának javítása: az értékesítés befejezése és elkészítése után az eladó és / vagy a publicista számára már elérték a célt.

Másrészről, magától értetődő, hogy ezek nem igazak "ajándékok". Valójában az ára már hozzá lett adva a fő termék árához, bár ez a hirdetésben nem mondja el, vagy nem bontja le. még, Az alacsony minőségű minőség növelheti a vállalat nyereségét.

Az ilyen típusú hirdetések egyéb ismétlődő taktikái

Az "ez nem minden" nem az egyetlen olyan stratégia, amelyet az ilyen típusú hirdetésekben gyakorlatban alkalmaznak. A másik az kérdezze meg a néző kérdéseit. Tegyünk egy példát: "Szeretné javítani az alvás minőségét?" Ez a tipikus kérdés, amelyre mindannyian igen. Aztán előfordulhat, hogy egy másik típusú, "nem nyugszik jól?". Az első kérdés előtt azt mondhattuk volna, hogy jól pihenünk csak azt mondtuk, hogy javíthatjuk a pihenést ... így még mindig nem pihenünk.

Nos, jól már létrehozták a szükségletet vagy egy olyan probléma, amelyet néhány másodperccel ezelőtt nem tudtunk (az új matrac lehetősége által vakoltuk, nem gondoljuk, hogy létrehozták volna őket, hanem hogy segítettek nekünk azonosítani). Nos, jól, Miután létrehoztuk a problémát, jön az oldat expozíciója. A kívánt matrac nem jelenik meg egyedül. Ő fölött egy felfedetlen személy jelenik meg, és a pihenés érzésével "a hetedik mennyben". Micsoda csoda!

Felelős fogyasztóként azonban azt mondhatjuk: „jobban hívok holnap: az ítéletem most már nagyon felhős a fáradtságtól”. Ekkor jelenik meg a havi ár, ami sokkal vonzóbb, mint a teljes (19 euró havonta nem annyira, 400 euró lehet sokat). Miután az ajándékokat, amelyeket korábban mondtunk, és végül megjelenik a helyszínen az azonnali vagy sürgős ajándék, amit csak akkor kapsz, ha most vásárolod.

A hirdető nem érdekli azt, hogy egy kis sírással gondolkodjon, vagy összehasonlítsa azt, amit kínál más alternatívákkal. Azt akarod, hogy a hirdetés által létrehozott hatás ne legyen szétszórva, és reggel más módon látja a problémát. A pihenés, a matrac nem fog olyan rossznak lenni, vagy megoldani azt a szükségletet, amelyet Ön létrehozott nem lesz olyan fontos, mint a több sürgető megoldás.

Érzelmi marketing, érzelmek vásárlása Érzelmeket és érzéseket kínál, hogy termékeket kínáljanak a fogyasztóknak. A legtöbb vásárlási döntés az érzelmeken és a fogyasztóval érzelmi kapcsolat kialakításán alapul. További információ "