Az igények skálája

Abaham Maslow, a Az emberi motiváció elmélete, létrehozott egy hierarchiát, az emberi szükségletek skáláját. A piramis alakú plazma megvédi azt, hogy a legalapvetőbbek (az alsó rész) szerint más igényeket is létrehoznak

Egyébként ez egy elmélet Ezt széles körben alkalmazták a marketing és a reklám világában. Lássuk, hogyan közelíti meg Maslow a szükségleteket, és hogy a piramis milyen szinten helyezi el őket.

A Maslow szerinti igények skálája

Ezen a piramison belül mindenfajta igény felmerül. Ezek közül említhető:

Alacsonyabb vagy hiányosabb igény

A szükségletek mértékéről, ezek a legalapvetőbbek, amelyek magukban foglalják a fiziológiai és pszichológiai szempontokat,  a biztonság, a szeretet, a birtoklás és az elvárások iránti igény. Ha változások történnek ebben a szükségletcsoportban, a fizikai és pszichológiai problémák automatikusan generálódnak.

Magasabb vagy fejlesztési igények

Ez a szükségletcsoport megkönnyíti a személy önmegvalósítását és nincs annyi energiájuk, mint a fiziológiásak. Ugyanakkor könnyebben összeomlanak, mint az elsődleges szükségletek, és nagyon függenek a külső hatásoktól.

Az igényeket az erősség fokának megfelelően alakítják ki. Olyan módon, hogy ha elérjük a szükséges szintet, továbbléphetünk a következőre.

A fiziológiai igények

Kétségtelenül, ezek a legerősebbek és szerezzen kevésbé fontos jelentést azok számára, akik megpróbálják megvalósítani az önmegvalósítást (a hideg, hő, éhség, alvás, öröm, stb.

A biztonsági igények

Ha a fiziológiai igények nem jelentenek aggodalmat vagy komoly problémát, a biztonság a domináns mintázat lesz a személyiség. Az életbe vagy az otthoni biztosításba történő befektetés, illetve a megtakarítással kapcsolatos aggodalomra ad okot az emberek, akik elérik ezt a szintet.

A biztonsági igények a félelem megnyilvánulása, ahol a fő érdeklődés a védelem körül forog, hogy távol maradjon a veszélyektől, és közel álljon a rend és a kiszámítható jövőbeli helyzetekhez.

A szeretet igényei

Ezek attól függnek, hogy létezik-e bizonyos összefüggés a fiziológiai és a biztonsági igények között. A barátok, a családi kapcsolatok, a csoportba való beilleszkedés iránti igény és az affinitás és az intimitás egy speciális személyrel számunkra ugyanazok a mutatók..

Becslési igények

Ezek a pszichológiai állapotunkhoz leginkább kapcsolódó igények. Egyrészt, láthatjuk azokat, amelyek az ön-szeretettel kapcsolatosak, másrészt azok, amelyek mások tiszteletét jelzik (társadalmi osztály, hírnév, szakmai képesítések stb.).

Az egyensúlytalanság ebben a szükségletszintben alacsonyabb érzéseket generál, bűntudat és szégyen. Tisztelet, önbizalom, csodálat, önbecsülés, más emberek pozitív véleménye rólunk, adja meg ezt a szükségletcsoportot.

Az önmegvalósítás igénye

Sokan különböznek egymástól, és ezért bonyolultak. Az önmegvalósítás szükségessége, Ez intenzív vágyat jelent az önmagunk szabadságának elérésére.

Abraham Maslow amerikai pszichológus szerint az emberek, akik önmegvalósítást akarnak és szükségük van rá, legalább a következő jellemzőkkel kell rendelkezniük: nonkonformista, kreatív, demokratikus, valódi nézőpontokkal az élet előtt, spontán, optimista, saját akaratukkal cselekedni, nap mint nap élvezni, döntő, nagy humorérzékkel, sztereotípiáktól, stb..

A transzcendentális szükségletek

Azok az igények, amelyek hozzájárulnak az emberiséghez. Szükség van arra, hogy a saját ajándékunknak köszönhetően hozzájáruljunk együttmûködésünkhöz és másoknak nyújtott segítséghez.

Tudni kell

A tudás és a megértés az emberi lény alapvető szükségletei, mivel nem vagyunk passzív karakterek, hanem élő és aktív lények. Ezeknek az igényeknek az elmaradása az ellenőrzés és a frusztráció hiányát eredményezi.

Az esztétikai igények

A skálaMaslownak szüksége van erre az a csoport, amely szorosan kapcsolódik az olyan szempontokhoz, mint a megrendelés iránti vágy, szimmetria vagy szépség.