Heves hatás, az idő múlásának hatása

Amikor meggyőzzünk valakit, sürgetjük őket, hogy tegyenek valamit, érezzenek vagy gondoljanak valamit. De mi történik az idő múlásával? A legáltalánosabb dolog az, hogy ennek hatása van a meggyőzés gyengíti és növeli annak valószínűségét, hogy mások megállnak, érzik vagy gondolják, amit megpróbáltunk előidézni. De ez a meggyőzés hatásának ez a csökkenése az idő múlásának hatása miatt nem mindig következik be. Néha még az ellenkezője is, a zsibbadás hatása.

Így egy olyan üzenet, amely megpróbál meggyőzni minket, nem kaphatja meg, amikor megkapjuk. viszont, a zsibbadás hatása ezt az üzenetet az idő múlásával befolyásolja. Nagyon elfelejtette, hogy ki volt a forrás, a meggyőző. Miután elfelejtettük, ki indította el az üzenetet, az üzenet befolyásolhatja az attitűdök változását.

A meggyőző üzenetek időtartama

Amikor egy meggyőző üzenetet indítunk azzal a szándékkal, hogy megváltoztassuk a hozzáállást, a leghatékonyabb pillanat az üzenet kiadása után történik. Ami az üzenet hatékonyságát illeti, addig tart, amíg az üzenetet el nem emlékezik. Ezért, minél több üzenetet dolgoznak fel, annál hosszabb a meggyőzés.

De hogyan dolgozzon fel még egy üzenet? A feldolgozás részben a kognitív beruházásoktól függ. Minél több kognitív erőforrást fektetünk be az üzenetbe, annál valószínűbb, hogy hosszabb ideig emlékezünk rá. Nagyobb figyelem az üzenetben, annak megértésében, hogy mit mond, az átgondolás, a megismétlés, más emberek véleményezése, összehasonlítása más üzenetekkel, az üzenet ismételt elérésének egyszerűsége, stb..

Heves hatás

Néha az üzenet meggyőző az idő múlásával. A várakozásokkal ellentétben, amint az az előző részben is látható, a meggyőzés miatt bekövetkezett változások eltarthatnak egy ideig. Ahhoz, hogy a meggyőzés hatásai valamikor megjelenjenek a meggyőző üzenet megjelenése után, konkrét feltételeket kell teljesíteni. Ezek között a feltételek:

• Hogy az üzenet tartalma és a perifériás jelek külön-külön befolyásolják a hozzáállás változását. Ezenkívül a tartalom és a perifériás jelek nem befolyásolhatják egymást. A perifériás jeleket mindent alkotja, ami nem tartozik az üzenet tartalmához, de még mindig feldolgozás alatt áll. Az egyik legfontosabb a hitelesség perifériás jelek.
• Az üzenet címzettjei gondosan elemzik azt. Ha az üzenet szöveg, a címzettek figyelmesen olvassák el. Másrészt, ha ez egy beszélt üzenet, a címzetteknek meg kell hallgatniuk, és meg kell érteniük, mit mondanak. A gondos elemzésen túl a címzetteket meg kell győzni, és az üzenetet tárolni kell a memóriában.
• Miután megkapta az üzenetet és meggyőzte őt, először a vevők olyan jelet kapnak, amely visszavonja a meggyőződést, elutasító jel Például, miután meghallgattam egy újságíró üzenetét, és az általa nyújtott információk miatt elfogadta, az üzenet elveszti meggyőző hatását, ha úgy gondoljuk, hogy az újságírónak nincs hitelessége.
• Az idő múlásával az üzenet címzettjei elfelejtik az elutasító jel hatását nagyobb mértékben elfelejtik az üzenet tartalmát. Emlékezzünk az üzenet tartalmára, de felejtsd el, hogy ki mondta. Ebben az esetben az az újságíró, akinek kevés a hitelessége.

A zsibbadás hatása

A zsibbadás hatása nagyon hasznos ahhoz, hogy meggyőzze az embereket, akik kezdetben nagyon vonakodnak. A meggyőzés hatása általában hat hétig tart. Amikor olyan reklámokat látunk, amelyek arra ösztönznek bennünket, hogy bizonyos termékeket vásároljanak, a hirdetések tartalmát általában hosszabb ideig emlékezik meg, mint a reklámot hirdető márka vagy cég, vagy akár a hirdetésben szereplők. Ezért a zsibbadás elkerülése vagy erősítése két olyan taktika, amelyet az érdekektől függően lehet használni.

Úgy ítéljük meg, hogy az üzenet és a forrás között időnként disszociáció lép fel, amikor a zavaró hatás bekövetkezik. Ezért, Egyes vállalatok úgy döntenek, hogy hasonló üzeneteket adnak meg rendszeresen. Ez elég ahhoz, hogy stimulálja a memóriát, és hogy az ilyen disszociáció nem következik be, és ezért a zsibbadás hatása. Ezért a hirdetések szereplői általában azonosak. Ha elfelejti, ki voltál, elveszítheti a hitelességét. Másrészről, ha mindig ugyanaz, nagyobb hitelességet kapnak.

Éppen ellenkezőleg, Máskor kedvezőbb, ha elfelejtjük a forrás hitelességét, különösen, ha alacsony. Ezekben az esetekben ösztönözni kell a zsibbadást. Sok politikusnak kevés a megbízhatósága a történelem miatt. Ezért közvetítik a legfontosabb üzeneteiket egymástól elkülönítve. Üzenet küldése után, hogy az emberek elfelejtsék, hogy azok voltak, akik elindították ezt az üzenetet, másrészt ne felejtsük el az üzenet tartalmát.

A manipuláció technikái: szeretni vagy gyűlölni? Kétféleképpen lehet manipulálni valakit, kiszabni és betartani. Ha kiszabjuk, akkor attól félünk, és ha használjuk a megfelelőséget, akkor szeretjük. Mit kell használni, attól függ, hogy mit akarunk, mivel a szeretettség nem mindig a legjobb megoldás. Ha jobban szeretné tudni a manipuláció technikáit, ne hagyja ki ezt a cikket. További információ "