3 fekete péntek pszichológiai hatása

A nagy többség tudja, hogy mi a fekete péntek vagy november utolsó pénteke: kedvezmények és ajánlatok gyakorlatilag minden üzletben város és természetesen minden online értékesítési platformon.

Valószínűleg több héttel gondolkodunk arról, hogy milyen vásárlásokat tudunk kihasználni az adott nap kedvezményeiből. de, Tényleg tudjuk, hogy milyen pszichológiai jelenségek játszódnak a marketing stratégiákban??

A fekete péntek vagy a "fekete péntek" nagyon speciális céllal létezik: növeli és fokozza a fogyasztást. Ha a reklám már évek óta igyekszik megteremteni a szükségleteket, akkor az erőfeszítések az árak csökkenésével növekszik (csak sok esetben nyilvánvaló). Mintha azt mondták volna nekünk: "ha akarod, most az idő".

Az igazság az, hogy a nagyvállalatok a szociális pszichológia ismereteit használják értékesítési volumenük növelése érdekében. Sokszor diszkrét és álcázott módon teszik ezt, másokban brazil módon, amit nem tudunk kétségbe vonni, hogy a naptári fogyasztás iránt elkötelezett és rámutattunk erre a napra, és már vannak olyanok, akik némi aggodalommal várják, hogy azokat a szeszélyeket, amelyekre szem előtt tartják. Ebben a cikkben megpróbáljuk megpróbálni felvázolni, hogy a vállalatok miként próbálják meg ezt a napot kifejezetten motiváltnak venni a vásárlásra.

1. Felébreszteni benneteket a sürgősség és a szükségesség fogalmát

Az a tény, hogy az ajánlatok és kedvezmények bejelentett és közelgő lejárati dátummal rendelkeznek, az a arra, hogy vásároljon egy olyan terméket, amelyre nincs szükségünk. Igen, ezt a cikket megtehetnénk, de hogyan fogjuk kihagyni ezt a lehetőséget?

Emellett a fekete péntek sikerének másik oka a az ünnepek közelsége, amely fokozatosan növeli a sürgősség fogalmát. Ez azt hiszi, hogy őrült lenne kihagyni a lehetőséget, hogy most valamit diszkontálhasson ... hogy néhány héttel később drágább legyen..

Nyilvánvaló az őrület, amely a fogyasztók számára az, hogy az exkluzív cikkek értékesítése előtt áll. Ezen túlmenően az elmúlt hetekben sok nyilvánosságot kapunk, ami egy esemény érzését generálja. Ezen túlmenően ezek a hirdetések nagyon különbözőek, így illeszkedhetnek a különböző életstílusú emberekhez.

2. A termék értékesítése a boldogságért cserébe

Érzelmeink, Ellentétben azzal, amit néhányan gondolnak, nagy hatással vannak a gazdasági döntésekre, beleértve a fogyasztással kapcsolatos döntéseket is. Amint azt mondtuk, ellentétben azzal, amit gondolunk, a kiadásainkat nem a valóságos igények, mint az észlelt igények irányítják.

Ebben az időszakban, amikor a kulcsfontosságú napot megismertetjük, rengeteg idő van ahhoz, hogy fantáziáljunk arról, hogy mit akarunk vásárolni. Valami, amit nem lehet boldogan megengedni minden nap, de úgy gondolja, hogy amikor eljön a nap, jó kedvezménnyel jár, és végül lesz a tiéd.

Ez is időt ad Önnek képzeljük el, hogy a legjobbak lesznek a cikkben, és meggyőzni magadat, hogy tényleg szükséged van rá. Most nem akarsz megszabadulni a képtől és azokról a pozitív érzésekről, amelyeket elképzeltél, és nem lesz más választása, mint a "Fekete Péntek". Persze, őrült lennénk, ha abbahagynánk ezt a lehetőséget, nem igaz??

3. Vesztesd kritikus gondolkodásodat az árképzés során

A diszkontált termékek megszerzése örömöt ad, ami a kritikus gondolkodásunkat megszüntetheti, vagyis az indokolási képességünk. A szakértők tudják, hogy az emberek agyát "vásárlási módba" helyezik, amint belépünk egy boltba. Ettől a pillanattól kezdve az eltartottak feladata, hogy úgy döntsenek, hogy megvásárolják.

Az általuk használt marketing stratégiák a nagyvállalatok igyekeznek ügyfeleket nyerni és eladni, amit akarnak, és az általuk döntött árat. Ez az ár valószínűleg még mindig magas, de a stratégia az, hogy a fogyasztó látja, hogy a kezdeti ár jóval magasabb volt, és ez az, ahol a reklám megpróbálja újra létrehozni egy olyan termék sürgősségét, amelyre nincs szükségünk.

Önnek, aki nem ismeri Önt (vagy igen), valószínűleg valamikor többet vásárol, mint amire szüksége van. Biztosan azt is csinálom, de legalább tudom, hogy mit mondtam, tudatosan fogjuk tenni és mi fogjuk figyelembe venni azt, amint a boltban vagyunk, hogy a Fekete Péntek „olcsóbban” ne nyissanak egy lyukat a gazdaságunkban.

Tudja, hogy a fogyasztás túllépte a párok közötti kapcsolatokat? A mai kapcsolatok a fogyasztói társadalommal együtt megváltoztak, kevésbé konzisztensek és kevésbé kockázatosak. További információ "