Pszichológiai reaktancia, mi ez és milyen hatásai vannak?

Elgondolkozott már azon, hogy miért használnak néhány ember fordított pszichológiát, hogy meggyőzze másokat?

A válasz a reaktancia, egy furcsa pszichológiai jelenség, amely nem racionális módon döntéseket hoz.

Mi a reaktancia a pszichológiában?

A reaktivitás a motivációval és heurisztikával kapcsolatos pszichológiai jelenség, azaz a mentális gyorsbillentyűk, amelyekkel a logikán alapuló reflexiós szakaszon nem döntünk..

Pontosabban a reaktancia a szabályok vagy jelzések elutasításának hajlama másoktól származik, és amelyeket a személyes szabadság korlátozásának tekintünk. Röviden, ez egy érzelmi reakció valódi vagy látszólagos kitörésekre.

Ezenkívül a reaktancia nemcsak az egyénben előforduló jelenség, hanem együttesen is nyilvánvalóvá válik; például politikai vagy gazdasági események előtt.

• Talán érdekel: "9 kulcs az intelligens döntések meghozatalához"

A heurisztikus fogalom

A reakció nem olyan racionális, mint az érzelmi, mivel ez a változás észlelésére adott válasz, ahelyett, hogy a jelenlegi logikai elemzésen és a helyzetben levő legjobb lehetőségeken alapulna.

Ez azzal a ténnyel függ össze, hogy az általunk végzett döntések és cselekvések nagy része nem olyan racionális érvelésen alapul, mint az érzelmek.

• Kapcsolódó cikk: "" Heurisztikus ": az emberi gondolkodás mentális rövidítései"

A pszichológiai reaktancia jellemzői

Ezek a jelenség néhány jellemzője és pszichológiai hatása.

1. manipulációhoz vezet

A pszichológiai reaktivitást az emberek láthatják, akiknek különleges érdekük van meggyőzni valakit. Ez azt jelenti, hogy olyan nemkívánatos opciót használnak fel, amelyben nyilvánvaló normák állnak rendelkezésre, és a másik opciót, az, amit igazán „eladni” kíván a másiknak, vonzóbbnak látszik összehasonlítva.

2. Gátolja a pszichológiai kísérletezést

Van egyfajta pszichológiai reaktancia Hawthorne hatásnak nevezték ez megnehezíti az emberek megfigyelésén alapuló kísérletek vagy kutatások elvégzését.

Ez azért van így, mert azok az emberek, akik önként jelentkeznek az ilyen jellegű tanulmányokban, tudva, hogy megfigyelték őket, természetesen és spontán módon nem járnak el egyszerűen azért, mert gondolkodnak az előrejelzésekről és az iránymutatásokról, amelyekkel dolgoznak. a kutatók, akik megfigyelik.

Valahogy reagálnak a tudásukra, hogy betartják őket, és „engedelmeskednek” a természetben való cselekvés feltétele előtt, ami arra készteti őket, hogy olyan módon cselekedjenek, amely nem reprezentálja szokásos módon az érzés, gondolkodás vagy viselkedés módját..

3. Minél nagyobb az elem fontossága, annál nagyobb a reakció

Ha a szabályok által veszélyeztetett opciót nagyra értékelik, az érzelmi reakció nagyobb és erőszakosabb vagy zavaróbb lesz.

4. Minél nagyobb a kitöltés, annál nagyobb a reaktancia

Azt találták, hogy reaktancia esetén ez akkor is megjelenhet, ha a viselkedés korlátozott, vagy "tiltott". azt még nem is értékelték. Minél nagyobb az érzés, hogy van valami, ami veszélyezteti az ember szabadságát, annál nagyobb a reakció az ellenállás ellen.

5. A szabadság elvárása

Az emberek kevésbé szoktak ragaszkodni a szabályokhoz Magasabb szintű reaktivitást mutatnak, mert a szabadságuk szintjére vonatkozó elvárásaik nagyobbak.

6. A fordított pszichológia kulcsszerepe

A reakciót szintén figyelembe veszi az emberek, akik a fordított pszichológiát befolyásolják mások viselkedéséről. Ez a stratégia abból áll, hogy kihasználja a reaktancia során fellépő érzelmi alapú gondolkodásmódot, hogy megakadályozza, hogy valaki racionális döntést hozzon..

Ily módon egy tökéletesen elfogadható és még kívánatos lehetőség jelenik meg egyfajta látszólagos kényszerítésként, és ez a partnereket vagy a közönséget úgy érzi, hogy az ellenkező opció felé hajlik..

Ezt a jelenséget gyakran használják mind az engedetlen gyerekekkel való foglalkozás, mind pedig a politikai érvelés és a propaganda.

7. A többi hatás látása

A reaktancia különösen erős, ha az alkalmazandó rendszerek valakitől vagy valamitől (például intézménytől) származnak. amely nem tekinthető jogszerűnek. Például, ha egy kormány olyan intézkedést hoz, amely jogellenesnek tekinthető, az új törvényekkel szembeni reakciók nagyobbak lesznek.

8. A fenyegetett szabadságok számától függ

Ez a jelenség nem csak az észlelt kényszer intenzitásától függ, hanem az is a szabadságok összegét amelyek veszélyeztetettek Így egy olyan szabály, amely befolyásolja a termékek megszerzésének képességét, és ugyanakkor a vásárlási lehetőségek megválasztásának lehetősége is nagyobb elkötelezettségnek tekinthető, és a reaktancia nagyobb lesz.