Daniel Kahneman perspektívájának elmélete

A pszichológia területén a gazdasági magatartás kiemeli Daniel Kahneman alakját, egy amerikai-izraeli szerző, akinek munkája a döntéshozó tényezőkre összpontosított olyan helyzetekben, ahol az előnyök és veszteségek bizonytalanok.

Ez a pszichológus, azon kívül, hogy az egyik kevés Nobel-díjat nyert, korlátozott racionalitású kutatásáról ismert, amely megkérdőjelezi azt az elképzelést, hogy az ember alapvetően racionális.

Ebben a cikkben meglátjuk Kahneman és a szokásos kollégája, Amos Tversky perspektívaelméletét. Ez a modell a várható szubjektív hasznosság klasszikus koncepciójának egyik fő fejleménye, amely a közgazdaságtan és a pszichológia szempontjából nagyon fontos.

• Kapcsolódó cikk: "Herbert Simon korlátozott racionalitásának elmélete"

Daniel Kahneman életrajza és munkája

Daniel Kahneman 1934-ben született Tel Avivban, bár Franciaországban nőtt fel a második világháború körül. Később családja Palesztinába költözött. Gyermekkorából és ifjúságából, Kahneman kiemeli az emberi kölcsönhatás és a bonyolultság jelentőségét a zsidó kultúrában és az egzisztencializmus iránti érdeklődése mint alapvető tényező pszichológusá válásában.

1961-ben a kaliforniai Berkeley Egyetem pszichológiai doktori fokozatát kapta, ahol matematikát is tanult. Később lesz kulcsfontosságú tényező az emberi megítélés tanulmányozásában, a viselkedési közgazdaságtanban és a hedonisztikus pszichológiában, a pozitív pszichológia lejtése, amely az öröm elemzésére és a kedvező vagy káros tényezőkre összpontosít.

2002-ben Kahneman megnyerte a közgazdasági Nobel-díjat elismerve, hogy a pszichológiából a késő Amos Tversky-vel együttműködve számos, e területre tett hozzájárulásról van szó. Különösen kiemelte a bizonytalan körülmények közötti döntéshozatalt. Többek között díjat kapott az Amerikai Pszichológiai Egyesület és a Kísérleti Pszichológusok Társasága.

Kahneman jelenleg professzor emeritus és vezető kutató a Woodrow Wilson Nyilvános és Nemzetközi Ügyek Iskolájában, a New Jersey-i Princeton Egyetemen. A Berkeley és a British Columbia egyetemek tiszteletbeli tagja, valamint a Jeruzsálemi Héber Egyetem és más intézmények tiszteletbeli tagja..

Kahneman és Tversky perspektívájának elmélete

Kahneman és Tversky jövőbeli elmélete, más néven a kilátások elmélete vagy a veszteségek elhárítása, a várható hasznosság hipotézisét, a gazdasági játékelmélet fogalmát fejleszti ki, amely szerint az emberek választjuk ki a leginkább hasznosnak tartott alternatívát a rendelkezésre álló lehetőségek között.

A perspektívák elmélete szerint, ha bizonytalanság van az eredmények tekintetében hajlamosak vagyunk arra, hogy biztonságosabb jutalmakat válasszunk másoknak, akik kevésbé valószínűek, bár az előbbi értéke alacsonyabb.

Ezen túlmenően nagyobb jelentőséget tulajdonítunk a csökkentett veszteségeknek, bár valószínűtlenek, mint a mérsékelt nyereség; a szerzők ezt a „veszteséget elszenvedőnek” nevezik. A veszteségektől való elszenvedés miatt, ha két egyenértékű alternatívát mutatunk be, amelyek közül az egyik a nyereség és egy másik veszteség, akkor a legvalószínűbb lehetőség a második elkerülése. Röviden, előnyben részesítjük a veszteségeket, mint nyereséget.

Így például, ha két pénzügyi tanácsadó javasolja, hogy ugyanazon részvényekbe fektessenek be, de az első azt jelzi, hogy mérsékelt átlaghozamuk van, és a második, hogy a nyereségaránya az elmúlt években csökkent, előnyben részesítjük az első tanácsadó ajánlatát.

Kahneman és Tversky azt állították a veszteség szempontjából nagyobb érzelmi hatása van, mint a nyereség szempontjából és hogy a kár valószínűségét úgy érzékeljük, mintha 50/50 lenne, függetlenül attól, hogy sokkal kevesebb.

• Talán érdekel: "A 10 fő pszichológiai elmélet"

Fő fogalmak

A veszteségek elkerülésének koncepciója mellett, amit már láttunk, a perspektívák elmélete két másik alapvető szempontot is tartalmaz: az értékelés egy referenciaponthoz és a változó érzékenységhez viszonyítva.

A referenciapontot széles körben azonosítják az átlagos előnyök egy bizonyos előny vagy költség tekintetében. Ez a referenciaérték lehet olyan pénzösszeg, mint a szokásos ár, vagy a havonta fizetendő fizetés, vagy bármely más mennyiségi mutató.

A változó érzékenység fogalma arra utal, hogy a veszteségérzékenységünk csökken a referenciapont növekszik. Például, ha egy kilogramm paradicsom 60 centet fizet az utcán lévő áruházban és 50-ben egy másikban, ami 15 percre van, akkor valószínűleg a másodikban vásárolunk, de nem fogunk ugyanolyan erőfeszítést tenni, hogy 10 centet takarítsunk meg a vásárlásban háztartási készülék.

A modell alkalmazásai

A perspektívák elmélete gyakran alkalmazzák az emberek gazdasági viselkedésére. Hasznos megjósolni a viselkedést olyan területeken, mint a szervezetek pszichológiája, szerencsejáték és maga a gazdaság.

Ez a modell elmagyarázza a különböző pszichológiai hatásokat, mint például a „status quo”. A közgazdaságtanban ez a kifejezés arra a tényre utal, hogy az emberek gyakran szívesebben tartják fenn a jelenlegi állapotot, ha olyan alternatívákat kínálunk, amelyek nem jelentik a nagyobb megelégedettséget, mintha valaki elutasítja a jobban fizetett munkát, mint amilyennek már van, mert elfogadják. a cím és az életmód változását jelentené.

Kahneman elmélete is indokolja az úgynevezett adományozási hatást, ami nagyobb értéket ad az embereknek, mint amilyen objektív módon érzelmi okokból bizonyos dolgokra van szükség. A fenti példát követve valaki választhat, hogy továbbra is él a jelenlegi városban, mert szeretteik többsége benne tartózkodik.