Hogyan használjuk a fordított pszichológiát, hogy meggyőzzék, 5 lépésben

A fordított pszichológia az egyik olyan fogalom, amely a pszichológiai, hogy a több hírnévre jutott a népszerű szinten. Nem kell egyetemi végzettségűnek lennie ahhoz, hogy valaha is meghallgasson, akár felszínesen, hogy ez a fajta erőforrás különösen a meggyőzésben használatos.

Egy dolog azonban tudni, hogy mi, és egy másik nagyon más dolog az, hogy elsajátítsuk, hogyan. És az a gondolat, hogy a fordított pszichológia alapvetően egy dologra kéri, hogy az ellenkezőjét megtegye, teljesen téved. Ha ez így működik, egyetlen társadalom sem létezne, vagy nem tartható fenn, mert közös életünk a folyamatos kérések, a feladatok átruházása, a parancsok stb..

A következő sorokban csak alapvető és alapvető elképzeléseket fogunk látni hogyan használhatjuk a fordított pszichológiát a meggyőző folyamatokban.

• Kapcsolódó cikk: "Meggyőzés: a meggyőző" művészet meghatározása és elemei "

Hogyan használjuk a fordított pszichológiát??

Elengedhetetlen, hogy az inverz pszichológiát olyan folyamatként definiáljuk, amellyel növeljük az egy személy vagy csoport esélyét arra, hogy egy feladatkörbe belépjen egy olyan referenciakeret közlésével, amelyen keresztül jelezzük, hogy az ellenkezőjét kell tenniük. Ez azt jelenti, hogy nem pusztán arra van szükség, hogy másoknak cselekedjenek azzal szemben, hogy ellene álljanak, hanem hogy minden ember szerepével és a kockáztatott elvárásokkal együtt dolgozzanak..

Alapvetően a fordított pszichológia arra irányul, hogy az emberek figyelmét a helyzet egyik aspektusára helyezzék át okok, hogy úgy viselkedjenek, mint ahogyan azt a javasolt aki ezt az információt kiadta. Létre kell hozni azt a benyomást, hogy kommunikációs hiba történt, röviden, hogy egyértelműen megmutatja, hogy melyik opció előnyös, és amelyik nem.

A fordított pszichológia használata, vagy nem így van, egy sor sorozattól függ erkölcsi megfontolások, amelyek a kontextustól függenek. Például, ha hamis információkat ad, annak erkölcsi következményei nem lesznek ugyanazok, mintha mindenkor objektív módon helyes információt használnának. Az a tény, hogy az igaznak vagy hamisnak mondható, túlmutat a fordított pszichológia fogalmán, valami független attól.

Ezt mondva, nézzük meg, hogyan kell ezt a meggyőzési stratégiát lépésről lépésre használni.

1. Elemezze az előmozdítani kívánt akció erősségeit és gyengeségeit

Az a művelet opció, amelyet a másik személy (vagy az Ön által címzett csoport) választ ki. szükségszerűen előnyei és hátrányai.

Kezdjük azzal, hogy megkülönböztetjük ezeket a pozitív és negatív aspektusokat, hogy mindenkor figyelembe lehessen venni őket. A fordított pszichológia használatakor létre kell hozni egy olyan keretet, amelyben ezeknek az előnyöknek legalább az egyikét egyértelműen bemutatják, és a hátrányok gondolkodásának lehetőségét elriasztja. Például az edzőterembe jutás előnye, hogy olyan szokást kínál, amely jól érzi magát, javítja az egészségünket, és megerősíti önbecsülésünket, de fizikai erőfeszítéseket igényel és pénzt fizet.

• Talán érdekel: "Fordított pszichológia: valóban hasznos?"

2. Fedezzen fel olyan hivatkozási keretet, amely vonzó lehet

Az, hogy mit tudsz arról a személyről vagy emberekről, akikkel foglalkozni fogsz, gondolj azok a szempontok, amelyek vonzóbbá tehetik az akciót. Például az edzőterembe való belépés esetén ez az elem lehet az a tény, hogy jobban illeszkednek, és csodálkoznak a többi emberrel, hogy lássák a haladást.

3. Tervezd meg, hogy milyen szerepet fogsz beszélni

Ez fontos, mivel a fordított pszichológia használatának egyik kulcsa az, hogy figyelembe vegye, hogy hatalmának egy része azon a szerepen alapul, amelyre a másik személynek elleneznie kell, bár nem ellenségeskedéstől. . Ez azt jelenti, hogy valamit olyan "kategóriának" kell képviselnünk, amelyben a másik személy azonnal nem érzi magát beleértettnek, és nem is ellenzi azt.

Ez például akkor is megtehető, ha egy barátjával beszél ha referenciaként vesszük figyelembe azokat a jellemzőket, amelyekben megkülönböztetjük magunkat vagy ellenezzük magunkat. Valami, ami jól szemlélteti, az, hogy kihasználja az "idősebb testvér" szerepét, bár az arcáról nem annyira testvér, mint a gondozói viselkedésének szabályozója. Ha azt gondoljuk, hogy egy idősebb testvér nem tökéletes gép, hogy meghatározza, mi a legjobb a fiatalabb testvérei számára, könnyű ezt a finom átmeneti antagonizmust létrehozni..

4. Olyan opciót ajánlunk, amelyet szeretne támogatni, mintha kísértés lenne

Az előző lépéstől kezdve hozzon létre egy referenciakeretet a beszélgetéshez, amely világossá teszi, hogy a szóban forgó szerepéről beszél, amelyben a partner vagy a partnerek nem szerepelnek, és könnyen ellentétes érdekekkel rendelkezhetnek.

Szóval, mutassa be az elképzelést az előmozdítani kívánt akció végrehajtásáról csábítónak tűnik, de ugyanakkor nem ajánlott azon szerep szempontjából, amelyből beszélsz (és amely felé a hallgatónak az elejétől kezdve antagonista hajlama van). Ez azt jelenti, hogy nem egy diszfunkcionális logika vagy értelmetlen, hacsak nem vesz részt olyan szerepben, amely nem érzi magát a sajátnak.

• Talán érdekel: "Kognitív torzítások: 7 mód, ahogyan az elme szabotál minket"

5. Hamis dichotómiát alkalmaz

Annak érdekében, hogy a népszerűsíteni kívánt akció nagyobb figyelmet szenteljen, hamis dichotómiát használhat. Olyan, mintha két lehetséges lehetőség lenne: válasszuk ki ezt a lehetőséget, vagy éppen ellenkezőleg, egy másik, amit nyilvánvalóan ajánlasz, az utóbbi csak azért, mert egy bizonyos szerepből beszélsz. így, még csak nem is kell arra összpontosítanunk, hogy látszólag támadjunk, amit valóban bátorítanak, de a másik lehetőség tulajdonságainak és előnyeinek dicséretére koncentrálhat, olyan módon, amely mások számára nem vonzó.