A fordított pszichológia valóban hasznos?

Napjainkban szokás, hogy fordított pszichológiáról beszélünk. Megértjük, hogy arról van szó, hogy egy személy valamit megtesz, ami azt mondja nekik, hogy megteszi az ellenkezőjét. Tudjuk azonban, hogy a hétköznapi nyelv nem minden kifejezése pszichológiai szempontból jelent valamit.

Van-e fordított pszichológia? Mítosz vagy valódi befolyás? Mennyire hasznos ez? Ezt követően megvizsgáljuk mi a pszichológiai értelmezése ennek a jelenségnek és teszteljük meggyőző erejüket.

• Kapcsolódó cikk: "A 10 leghatékonyabb meggyőzési technika"

Mi a fordított pszichológia?

A fordított pszichológia a társadalmi befolyás stratégiai formája. Ez egy közvetett befolyással bíró technika, amely azt állítja, hogy ellentétes álláspontot képvisel azzal, amit valójában egy másik reakcióban kell kiváltani, ami kedvez minket. Mutassuk be a következő módon:

Képzeld el, hogy a vacsorára megysz a partnereddel, és el kell döntened, hol. Két lehetőség közül választhat: A étterem (japán) és B étterem (mexikói). Ma van egy japán étvágy, és meg akarja győzni partnereit, hogy menjen erre. Ha tudja, hogy partnere olyan személy, aki általában hajlandó elfogadni a javaslatait, a legmegfelelőbb stratégia közvetlen megközelítés lesz. Elég lesz, ha közli a preferenciáidat, és érvelni fog róla. Személyként, aki általában egyetért, valószínűleg japánul jár.

Ha azonban azt várjuk, hogy partnere olyan ember, aki hajlamos harcias, beszélje meg az Ön által hozott döntéseket, és nehezen lehet megállapodásokat kötni ezzel a személyrel, ha a preferenciáit közvetlenül közli, visszavonhatja. Ehelyett jobb választás lehet azt mondani, hogy inkább a B étterembe szeretne menni, és gyenge érveket adni róla, hogy a partnere dobja ki őket, és az A étteremben, az igazi preferenciában.

Kiemelhetjük a fordított pszichológia két fő felhasználását. Az első a meggyőzéssel kapcsolatos, és az előző példában leírtak szerint történik. Ennek a technikának az a célja, hogy egyszerűen a másik felé irányítsa a döntést, amely titokban a leginkább hozzánk fordul. A második használat az érvényesítési kereséshez kapcsolódik.

Jellemzően, amikor azt akarjuk, hogy egy másik személy jóváhagyjon minket valamit, amit tettünk, mert bizonytalanok vagyunk, hangosan megtámadjuk magunkat a "ez az étel végzetes" típusú verbalizációkkal. Ez a másikban azt jelenti, hogy ezt az információt meg kell szüntetni, és bizonytalanságunkat meg kell nyugtatni.

• Lehet, hogy érdekel: "A Asch megfelelőségi kísérlet: amikor a társadalmi nyomás"

A fordított pszichológia mechanizmusai

Fordított pszichológia egy meggyőző technika, amely pszichológiai reaktancia révén működik. A reakciót úgy határozzuk meg, mint egy olyan reakciót, amely a támadást észlelő helyzet helyreállítását célozza. Ebben a jelenségben négy lépés következik be: az ember észleli, hogy szabadsága van, támadást észlel, a reaktancia bekövetkezik, és ezután helyreállítja az ellenőrzés és a szabadság érzését.

Visszatérve az étterem esetére, amikor partnerünk észleli, hogy megpróbáljuk meggyőzni őt, és szabad akaratát fenyegeti, reagál azzal, hogy ismét ellenőriztük. Ily módon, ha előre látjuk, hogy a pszichológiai reaktancia bekövetkezik, meg tudjuk tenni tervezzük meg azt az irányt, amelyben a másik személy dönteni kíván. Ezért mondjuk, hogy az inverz pszichológia közvetett meggyőzés technikája.

Gyakorlati alkalmazások

Azok a helyzetek, amelyekben a fordított pszichológiát lehetőleg előnyben lehet használni, számos. Mivel ez egyfajta befolyás, ez csak társadalmi kontextusban használható. Például gyakori, hogy a családi környezetben fordított pszichológiát jelentő dinamikát találunk. A tizenéves gyerekekkel rendelkező családok gyakran használják ezt a formát bevezessék gyermekeik szándékát, hogy korábban nem tervezték őket.

A fordított pszichológia még terápiás célú. Ennek az elvnek a változata van egy „paradox szándéknak” nevezett technikában..

Ebben a terápiás technikában a pszichológus előírja vagy jelzi a páciensnek azt a tünetet, amely szenved. Például az álmatlanságban gyakori, hogy ezt a paradox szándékot elmondja az ügyfélnek, hogy ne aludjon. Ez számos terápiás célt szolgál, hogyan lehet megtörni a „nem tudok aludni” típusú hiedelmeket előidéző ​​elzáródást, az alváshiány által okozott álmosság mellett, ami később elalszik. Érdekes, hogy a legtöbb beteg nem tudja elviselni egy egész éjszaka alvás nélkül.

E meggyőzési technika negatív hatásai

Mint minden meggyőzés formája, a fordított pszichológia nem tévedhetetlen technika. Ahhoz, hogy működjön, egy sor előfeltételnek kell lennie, amelyek kedveznek az eseménynek. Előre kell tudnunk, hogy a személy hajlamos reaktív.

A legharcosabb emberek, akiknek szükségük van az ellenőrzésre, hozzászoktak ahhoz, hogy dominánsak legyenek, vagy általában érzelmiebbek, hajlamosak érzékelni ezeket a támadásokat a szabadságukra. Az objektumnak vagy kérdésnek, amelyre reagálást akarunk létrehozni, relevánsnak kell lennie az egyén számára. Nincs értelme próbálkozni az ellenállás megindításával olyan döntésre, amelyre a másik nem megy vagy jön.

A fordított pszichológia használata kockázatokat jelent, mivel nem működik megfelelően. Lehetséges, hogy a személy, még akkor is, ha harcos, és olyan kérdés, ami számít, azonnal egyetért velünk. A fordított pszichológia alkalmazásának sikere negatív hatással van. Az előnyök, amelyeket a másik befolyás révén érnek el, nem kielégítőek, mert tudjuk, hogy mesterségesen kaptuk meg őket, és ez negatívan befolyásolja az önmaga fogalmát.

Azok a helyzetek, amelyekben ezt a technikát alkalmazzuk, sok esetben akkor fordulnak elő, ha egy másik jóváhagyását akarjuk kapni. A rosszabb hangulatú embereknél ez az érvényesítési keresés magának a validációs forrásnak a megkérdőjelezéséhez vezethet, mert tudja, hogy ez a személy nem ad őszintén véleményt, hanem az általa generált indukált reaktivitás révén.

Végül, még akkor is, ha ez egy olyan hatásmód, amely hasznos és hasznos lehet, akkor a legjobb, ha csak bizonyos esetekben használjuk. A győzelmek mesterségesek és függőséget okozhatnak a külső validálás felé, az önbecsülés romlása mellett, úgy, hogy nem vagyunk hitelesek. Nyilvánvaló, hogy a kapcsolatépítés optimális módja nem manipuláció, hanem a másikval való őszinteség.