Hogyan lehet meggyőzni valakit 4 meggyőzéskulcsról

Tudni, hogy meg kell győzni valakit, nem könnyű mert először is, ennek eléréséhez el kell utasítanunk egy olyan elképzelést, amelyet természetesen természetesnek tartunk: az a meggyőződés, hogy egyszerűen koherens és logikus érveket adunk. Ahhoz, hogy más embereket, legyen az férfiak vagy nők, ügyfelek, barátok vagy rokonok, befolyásolhassuk, túl kell lépniük az ésszerűen.

Igaz, hogy mások véleményének megváltoztatásához új nézőpontot kell adni nekik a valóságnak, ami funkcionális és nem teszi őket ismeretlennek, de még sok más elem van. Ezen elemek közül sok, mégis logikus.

Ebben a cikkben látni fogjuk, milyen kulcsokat kell figyelembe venni annak érdekében, hogy megpróbáljuk meggyőzni valakit, a lehető leghatékonyabb és hatékonyabb. Természetesen a lehetőség módosítani kell egy másik személy hitét Ez nem kizárólag tőlünk függ, de képesek vagyunk ügyesen játszani a kártyáinkat, hogy maximalizáljuk a siker esélyeit.

• Kapcsolódó cikk: "Meggyőzés: a meggyőző" művészet meghatározása és elemei "

Hogyan lehet meggyőzni másokat hatékonyan

Ha érdekel, hogy világos iránymutatásokkal rendelkezzen, hogy tudja meggyőzni valakit, kövesse az alábbi alapelveket.

1. Mindig legyen világos, ki akarja meggyőzni

Vannak emberek, akik szembesülnek a vitákkal és a vélemények cseréjével, mintha azokban a célok egyszerűen az igazság uralma lett volna a hamisságok felett. Ez azt jelenti, hogy az elvont kitűzött cél, amelyben az igazi információ, mert így van, mindig meggyőzi mindenkit, aki hallgat. Ez azonban tévedés, ha azt akarjuk, hogy ne csak erkölcsileg jobban érezzük magunkat valakinek, hanem valóban meggyőzni.

Próbáld meg megváltoztatni a személy véleményét, akivel beszélünk ez nem ugyanaz, mint a nyilvánosság meggyőződésének befolyásolása, amely egy olyan vitát követ, amelyben részt veszünk. A második esetben azok, akik meg akarják nyerni a nyilvánosságot, az ellenfél beszédét kedvükre várják, anélkül, hogy megvárnák, hogy megváltozzon, hogy közelebb kerüljön a sajáthoz, de kihasználva a helyzetüket egy üzenet továbbítására. Ezekben az esetekben tehát az, amit továbbítunk, nem egyszerűen az, amit mond, hanem az egész, amit az egyik mondott és az ellenség reakciója erre..

Például a többi mondat ellentmondásainak feltárása és a figyelemfelhívás arra a tényre, hogy nem ismeri el a helyesbítéseket, olyan tünetként magyarázható, amely nem érti, hogy miről beszél. Ez a stratégia azonban téves lenne, ha meg akarjuk győzni ezt a személyt, mivel ennek hatása egy védekezőbb hozzáállás elfogadása, ami megnehezíti számára, hogy a kognitív disszonancia miatt megváltoztassa a fejét. Erről beszélünk majd.

2. Vigyázz a kognitív disszonanciára

Annak ellenére, hogy paradoxnak tűnik, az a tény, hogy tisztában vagyunk a világos jelekkel, hogy tévedünk, olyan elképzeléseket tartunk, amelyeket velünk azonosítunk, gyakran tönkretesz minket még inkább a hibás hiedelmekre, racionálisabb és kritikusabb módon, mint az elején. Ez azt jelenti, hogy többet tudunk (tudva a tudásunk korlátait), ami rosszabbá tesz minket.

Ennek az az oka, hogy ha a saját ötlete és a másik vagy valaki más közötti összeütközés nagyon világos és közvetlen módon jelenik meg, inkább "csalni" akarunk, hogy ne kelljen foglalkoznunk a bizonytalansággal hogy nem tudjuk, hogy melyik vélemény valóban az, amit meg kell védenünk. Így úgy viselkedhetünk, mintha valóban nem kétségbe vonnánk, hogy mi hiszünk és élünk ebben a kényelmes fikcióban.

Tehát, hogy meggyőzze valakit, meg kell próbálnia, hogy ne tegye fel a párbeszédet az egó csatájaként. Egyértelmű vereségnek és megalázásnak tűnik, hogy nem meggyőzik valakit, de az ellenkezője fordul elő; Ha ily módon „győzünk”, a legvalószínűbb, hogy egyszerűen megszűnik egy másik jövőbeli beszélgetésért, hiszen ez a személy elrabolt minket a rágalmazó vagy demagóg címkére.

Sokkal hasznosabb, mint ez nem az, hogy megértsük a hercegi igazságokat, hanem a közös vitával kell szembenéznünk. Anélkül, hogy elrejtenéd, hogy a kezdetektől fogva másképp gondolsz, de igyekszünk konstruktívvá tenni a beszélgetést mindkét fél számára. Ebből az elvből kiindulva, tisztelettel kezelve azokat, akik nem értenek egyet velünk, a megfelelő dolog az, hogy bemutassuk ezekben az emberekben azt a kétséget, hogy mit gondolnak, tudják, ugyanakkor felajánlják a magyarázatokat vagy alternatív pozíciókat, amelyek segítenek csökkenteni ezt a bizonytalanságot..

• Lehet, hogy érdekel: "Racionális vagy érzelmi lények vagyunk?"

3. Mutassa meg a korlátozásokat

Ahhoz, hogy meggyőzhessünk valakit, valami, ami nagyon erős, az, hogy beszéljünk saját tudatlanságáról. Ha közvetlenül azt mondjuk, hogy nem tudunk bizonyos dolgokat, mindaddig, amíg ezek nem a viták központi kérdései, egyfajta hatóságot mutatunk be: az a személy, aki hajlandó őszintén továbbítani tudásbeli hiányosságait, hogy a többi ismerete eldönthesse, hogy csatlakozik-e ehhez a pozícióhoz, vagy sem.

4. felkéri a való életet

Hacsak nem a mélyen filozófiai kérdésekről beszélünk, elkerüljék az absztrakciókon alapuló vitátBeszéljen mindig valódi vagy képzeletbeli konkrét tényeken, még ha példákat is ad. Így láthatóvá válik a helyzeted gyakorlati jelentése, és világossá válik, hogy a saját elképzeléseiddel nem beszélsz az elkülönítésről.