Elkötelezettség és koherencia a társadalmi befolyás technikájaként

A vágy arra törekszik, hogy az idők során következetes attitűdökkel és viselkedésekkel lássa el magát, és úgy tűnik, hogy egy személy - a társadalmi meggyőződésben - az általános stratégia az alábbiakból áll: hogy a címzett először szerezzen elkötelezettséget, és nyilvánítsa azt.

Elkötelezettség és koherencia

Az ajtó lábának technikája: Ez azt jelenti, hogy megkérdezzük a személyt a célunkhoz kapcsolódó kis elkötelezettségre. Miután elfogadta azt, felkéri a nagyobb jelentőségű elkötelezettséget (az, amit valóban meg akarunk valósítani). Annak érdekében, hogy ne látszódjon inkonzisztens, a vevő a második kéréshez tartozik.

A hatékonyságot akkor növelik, ha:

1. A kötelezettségvállalás nyilvános.
2. A célból elért első kötelezettségvállalás drága volt.
3. A személy szabadon választhat.

A jelentéktelen kedvezmények legitimizálása vagy "Egy penny elég"

• Az eljárás célja, hogy nevetséges kérelmet nyújtson be, amely a jelentéktelen jelentősége ellenére jelent fontos szerepet.
• Hatékony a jótékonysági szervezetek számára.
• Felkéri az egyén önfogalmát, akit hevesen érzékelne, ha nem fogadja el ezt a nevetséges kérést.

Az alapgolyó vagy a labda technikája az alaphoz

• Miután megállapodást kötöttek bizonyos alapokra vagy feltételekre, az említett megállapodás meghozatalának alapjai megszűnnek.
• A taktika az, hogy meggyőzzük az embereket, hogy bizonyos magatartásról döntsenek, és miután meghozták a döntést és egy kompromisszumot, a kezdeti feltételek rosszabbodnak: "nincsen ennek a terméknek, de van ez" . Az alanyok általában nem térnek vissza.
• A tanulmányok szerint az alacsony golyós technika, amely azt is jelenti, hogy a téma közbenső intézkedéseket hajt végre, a legjobb eljárás lenne ahhoz, hogy egy személy csatlakozzon bármely kéréshez, anélkül, hogy bármilyen engedelmességre lenne szükség, ami nyilvánvaló.

A "láb az ajtóban" és az "alapgolyó" a koherencia elvén alapul. A fő különbség a két technika között:

• A "láb az ajtóban" a témaköröket két viselkedés, a kezdeti és a végleges elérése érdekében kell megkérni.
• A "alacsony labda" az alanyoknak csak egy viselkedést kell elérniük. Ebben az utóbbi esetben az emberek elkötelezettsége nagyobb, mivel már korábban mondták, hogy az adott magatartás.

A befolyás befolyásolhatósága

Valószínűbb, hogy a heurisztikán alapuló döntést, nem pedig racionális elemzést végzünk, amikor a következő történik körülmények:

• Nincs időnk meditálni a kérdést.
• az információ túlterhelés megakadályozza a teljes és egyidejű feldolgozást.
• Hisszük, hogy a kérdés nem fontos.
• Hiányzik elegendő tudás elemezni a helyzetet.
• A heurisztika nagyon hozzáférhető és hamarosan eszébe jut.

A meggyőzésre való legjobb beoltás az, hogy az ellenkezőjében dolgozzon.

Ez a cikk tisztán informatív, az Online Pszichológiában nincs tudásunk diagnózis készítésére vagy kezelésre. Meghívjuk Önt, hogy forduljon egy pszichológushoz, hogy kezelje az ügyét.

Ha több cikket szeretne olvasni, ami hasonló Elkötelezettség és koherencia a társadalmi befolyás technikájaként, Javasoljuk, hogy lépjen be a szociális pszichológia és a szervezetek kategóriájába.