A 12 pszichológiai trükkö, amit a szupermarketek több pénzt költenek

A korábbi cikkekben megpróbáltuk megmagyarázni azokat a 10 trükköt, amelyeket az éttermek többet fizetnek, és a fogyasztói pszichológia fegyelmét követve felfedeztük azt is, hogy miért ne rendelje meg a második legolcsóbb bort a menüben.

Hogy csalnak minket a szupermarketekben?

Ma azt javasoljuk, hogy lerombolja a 12 leggyakoribb pszichológiai trükk, amelyet a szupermarketek és a szupermarketek használnak így többet vásárol, mint amennyire szüksége van.

Függetlenül attól, hogy hol tartózkodik, az áruházak azonos technikákat alkalmaznak a jövedelem maximalizálására. A szupermarketekben végzett vásárlások több mint fele nem előre tervezett, Ez a statisztika még nagyobb, ha a párral vagy a gyerekekkel együtt vásárolunk.

A hipermarketek által az értékesítésük növelése érdekében alkalmazott stratégiák majdnem olyan öregek, mint a fogyasztási cikkek és a pénz cseréje Az ágazatban a marketing szakterülete mindig fejlődik új eszközök jönnek létre annak érdekében, hogy a fogyasztók jobban hajlamosak többet költeni.

1. A kosár jobb, ha nagyobb

Közvetlenül a szupermarketben a parkolóban találtuk a kocsikat. De jó lenne elkezdeni beszélni az „autókról”, mivel méreteik egyre növekszik.

Ez a találmány a 30-as években jelent meg, és gyorsan megvalósult, de az autók mérete az évek során növekszik. A dimenziók növekedésének motivációja nyilvánvaló: minél nagyobb az autó, annál nehezebb kitölteni, és sok fogyasztó nem érzi elégedettnek, ha nem töltik be a kosarat.

2. Az ár sok kilencre

Ez a trükk annyira látható, hogy úgy tűnik, hogy nincs hatással az ügyfélre, de még mindig működik. A fogyasztókat az első számra rögzítik, de nem a centre, ezért egy olyan árucikk, amelynek ára 9,99 euró (vagy dollár, vagy bármely más pénznem), 9 euró, és nem 10 euró..

Ez a különbség az, hogy mennyire olcsó vagy drága a termék. Valójában a Colorado Állami Egyetem vizsgálatában az USA-ban a résztvevőket két azonos toll között választották. Az első költség 2 dollár, a második pedig 3,99 $. A betegek 44% -a választotta a 3,99-es tollat. Tehát úgy tűnik, hogy a 99 centes trükk nem állt le hatékonyan.

3. A vásárolni kívánt elemek a szemed szintjén találhatók

Azok a termékek, amelyeket a felületek felelősek a kiemelésért, azok, amelyek leginkább érdekeltek az értékesítésben, akár azért, mert a haszonkulcsuk nagyobb, vagy mert olyan állományról van szó, amelyből gyorsabban akar megszabadulni. Ahhoz, hogy megkapd a fej magasságában vannak elhelyezve, hogy jobban láthatóak legyenek.

A vásárlások alternatívájaként más elemeket rejtettebbek, többet találnak a keresésre, és ez kényelmetlen minden fogyasztó számára. Másrészt, nem minden szem ugyanolyan magasságban van, és az üzletek is tudják. Tudják, hogy a gyerekek nagyszerű erővel rendelkeznek arra, hogy meggyőzzék szüleiket, hogy bizonyos termékeket vásároljanak, és ezért olyan tárgyakat helyeznek el, mint a játékok és a kezelések a kis fogyasztók magasságában..

4. Az alapvető elemek mindig a felület legtávolabbi sarkában vannak

A hipermarketek szervezeti elrendezésében egy másik hagyományos módszer az alapvető szükségletű termékek, például a tojás, a tej vagy a zöldségek elhelyezése a bolt hátoldalán. Ezek a termékek, amelyeket mindenki megszerzett, kötelesek a teljes felületet lefedni, több termékkínálat megtalálását, amelyet korábban nem tervezett vásárolni.

5. A fogyóeszközök a bejáratnál vannak

Azok a tételek, amelyek magasabb nyereséget biztosítanak, mint például a virágok, sütemények és előfőzött ételek, általában ugyanabban a szupermarketben találhatók..

Ennek a stratégiának az az oka, hogy jelenleg olyan elemeket használnak, amelyek fogyasztásra kerülnek, vizuális hatása nagy, és a fogyasztók hajlamosak erre, még ha a kosár még üres.

6. A feltöltendő dobozok a bal oldalon találhatók

Az emberek 90% -a jobbkezes, és a természetes tendencia, hogy a jobb oldalon keringenek. A közepes és nagy felületeket azzal a céllal tervezték, hogy a fogyasztó az óramutató járásával ellentétes irányba sétáljon, és a lehető legtöbb folyosón utazzon, mielőtt készpénzben fizetne..

Minél hosszabb az útvonal, és minél hosszabb az ügyfél a boltban, annál nagyobb a költség..

7. Rendszeresen változtassa meg az áruk helyét

Amikor egy felhasználó már ismeri a szupermarket és a forgalmazás forgalmát Már tudja, hogy hová kell menni, hogy felvegye a szükséges termékeket, amikor a szupermarket forgalmazása megváltozik.

A szupermarket így biztosítja, hogy az ügyfél több folyosón sétál minden folyosón, és olyan tárgyakat találjon, amelyekről eldönthető, hogy megvásárolhatóak.

8. A kedves kísérő alakja

Annak ellenére, hogy az eltartottak kedvessége többször is látszik, és manapság sokkal hűvösebb és professzionálisabb viselkedést vázolnak fel (összhangban a munkaügyi kapcsolatok és a fogyasztási szokások változásával), az igazság az, hogy néhány kifinomultabb felület , mint a boltok alma, Tele van olyan munkatársakkal, akik széles körű ismeretekkel rendelkeznek, amelyek nem számítanak fel értékesítési jutalékot, és felelősek az ügyfelek minden kétségének vagy problémájának az invazív marketing technikák használata nélkül történő megválaszolásáért..

Ez az exkluzív és barátságos kezelés marketing stratégia, különösen olyan felületeken, amelyek nagy árú árut értékesítenek nagy haszonkulccsal.

9. Műanyag zacskók és szennyezés

Az állami szupermarketek egyik fő láncai évekkel ezelőtt bejelentették, hogy megkezdték a műanyag zacskók töltését, mivel ez a vállalat elkötelezettsége, hogy gondoskodjon a környezetről. Ez egy széles körben elterjedt kampány volt.

Ennek a kampánynak a motivációja nemcsak a makro-vállalkozás környezetvédelme volt, hanem egyszerűen, képesnek kell lennie egy "cikk" bevételére, amely korábban "ingyenes" volt. Felelősek voltak az újrafelhasználható zsákok felajánlásáért, amelyekkel extra bevételeket szerezhetnek, és logóját nagyon nagyra nyomtatták, így szabadon közzétették. Biztosított nyereség stratégiája.

10. A csökkentett termékek kaotikus módon elosztva

Ha igazán kedvezményes elemeket szeretne találni, akkor meg kell keresni és keresni. A szupermarketek a felszámolási terméktereket a dobott és eldobott cikkek káoszává változtatták. A gyakorlat technikai oka az, hogy a fogyasztó megérti, hogy ezek az üzletek játékként keresnek, mintha kincset keltene.

Ha olyan terméket talál, amely nem hibás vagy kopott, úgy érzi, hogy meg kell vásárolni. Ezeket a szekciókat alacsony vásárlóerővel és sok szabadidővel rendelkező fogyasztók számára tervezték. Másrészről, ha jó fizetésed van, de kevés szabadidőd van, akkor megtalálhatod az összes cikket, amit tökéletesen rendeltek és sokkal drágábbak a fő polcokon..

11. "Ingyenesen vásároljuk meg a vásárlási otthont"

A szupermarketben a vásárlás házhozszállítása ingyenes. Ez azt jelenti, hogy minimális értéket vásárolunk, például 50 eurót.

Ha 30 eurós vásárlást szándékozott szerezni, akkor a fennmaradó 20 eurót valamire kell fordítania, valószínűleg nem kell sürgősen, hogy hazavihessék.

12. Végső colophon: a dobozok termékei

Miután körbejárta a szupermarketet, és tegyen egy autóval teli autót, még mindig van valami, amit megpróbálhat eladni: rágógumi, édességek, magazinok, energia bárok ...

Ezek a termékek nem nagy értékűek, de azok, amelyek arányosan jelentik a legmagasabb előnyöket a felületre. A Fogyasztói Pszichológia világában az ilyen típusú cikkek a torta jegesedés funkcióját töltik be: néhány elemet, amire biztosan szükség lesz; Ezek a rágógumik tetszik, ezek a finomságok, amikor az unokaöccse hazaérkezik ... A felület mindig figyelmes ezekre a technikákra, hogy eladja mindazt, amit tud.

És nincs a dolog ...

Természetesen, Sokkal több trükkök vannak, amelyeket a szupermarketek többet költenek arról, amit terveztél. Észlelt-e más, a fogyasztás ösztönzésére összpontosító pszichológiai stratégiát? Ezt elküldheti nekünk a megjegyzések részben.