Hogyan manipulálnak minket a ruházati üzletek tükrök?

Marketing és a stratégia használata ezek a termékek értékesítésének alapvető elemei.

Annak érdekében, hogy a lehető legnagyobb sikereket érjék el az értékesítésben, figyelembe kell venni minden olyan pszichológiai szempontot, amely szükséges ahhoz, hogy a vásárló vagy a fogyasztó megkérje, amit a legtöbb létesítmény tud. A ruházati üzletek nem kivétel. De ... milyen trükköket használnak, hogy vásároljanak? Ebben a cikkben néhányat látunk.

• Kapcsolódó cikk: "Bevásárlás éhséggel, rossz ötlet"

Az Adme.ru szerkesztőjének kísérlete

Mindenki számára ismert, hogy az üzletek megpróbálják manipulálni az ügyfeleket, hogy azok bejuthassanak és vásároljanak. A ruházati és kiegészítők áruházak sajátossága, hogy az egyéb trükkök mellett különös hangsúlyt fektetnek növelje a termékeiket tesztelő személyek számát és hogy az ügyfél hajlamos vonzónak érezni magát, és a legtöbb rendelkezésre álló ruházat előnyben részesíti.

Nem ritka, hogy egy árucikkben lévő árucikknek tetszett, amikor otthon, vagy amikor elmegyünk, nem maradunk olyan jól, mint amit először észleltünk. És ez az az üzletek tesztelőiben különböző hatásokkal játszanak annak érdekében, hogy a termék vonzóbbá váljon, és úgy tűnik, hogy jobb marad, mint amit ténylegesen csinál.

Az orosz kiadvány, az Adme.ru szerkesztője egyfajta szinte kísérletet tett 11 tesztboltban, és a tükörben fényképezte magát a kép a tesztelő belsejéből és a valós életből származó különbségek, azonos ruhát visel Az eredmények azt tükrözik, hogy saját képünket részben különböző mechanizmusok, különösen a fény, a kontraszt és a tükrök használata torzíthatja..

• Talán érdekel: "A 6 leggyakrabban használt trükkö az élelmiszer-hirdetőknél"

A tesztelőben: olyan elemek, amelyek "díszítenek" minket

Mind az előző kísérlet, mind még sokan mások is kimutatták, hogy az üzletek tesztelői úgy lettek kialakítva, hogy az ügyfél kedveskedhessen a bolt termékeinek. Néhány fő elem, amit megfigyelhetünk, a következők.

1. A világítás használata

A tesztelő világítása az egyik olyan elem, amely leginkább befolyásolja az észlelést arról, hogy egy termék előnyben részesíti-e a viselőt. Általában olyan fényeket használnak, amelyek melegséget adnak, és amelyek az egészséges és cserzett bőrszínnel látják magukat. Az oldalsó fények és a lágy és közepes intenzitás is kedveznek ennek a ténynek, lehetővé téve a sziluett stilizálását. Éppen ellenkezőleg, az elülső fény nem megfelelő, mert hajlamos egy kissé nagyobb képet továbbítani.

2. A tükrök alakja és elhelyezése

Ahol a tükrök el vannak helyezve és még azt is, hogy bizonyos formájuk is megváltoztatja a látott képet. A szóban forgó tükörnek lehetővé kell tennie, hogy a személy a szem magasságából nézzen.

Ha a fényvisszaverő felületet megdöntötték, vagy arra kényszeríti az ügyfelet, hogy másképp nézze meg a képet, a kép módosítható. Néhány tükrök is kissé homorúak lehetnek, ami a képen látható képet kissé kisebb és vékonyabbá teszi.

3. Szín kontrasztok

A tesztelő függönyei vagy falai is bizonyos hatást gyakorolnak, amikor a tükör előtt észleljük magunkat. A jelenléte a környezet és az ábra közötti kontrasztok hogy megfigyelhető, hogy a termék jellemzői jobban kitűnnek. Attól függően, hogy miként kombinálják a fényt, a kapott szempont jobb vagy rosszabb lehet, mint amit a valóságban megfigyelünk.

4. Elérhető hely

A szóban forgó tesztert továbbító tér és kényelem a saját képünknek a tükörben történő megvásárlását vagy észlelését is támogatja.

Tágas és kényelmes hely Lehet, hogy a személy pozitív hozzáállással bír, és ez befolyásolja az észlelésüket, valamint a jövőbeni visszatérést a létesítménybe. Ráadásul a sziluett megítélése a széles térhez képest csökkenthető, ami kisebb és vékonyabbá tesz minket..

Az ellenkező eset, azaz egy kis tartály, ahol nincs túl sok hely, ellentétes lehet, ha könnyebben kiváltja a stresszreakciót. Ugyanakkor kedvezhet a gyors beszerzésnek is, amelyben csak néhány felületes részlet figyelhető meg a döntés meghozatala előtt, míg az előző pontok hatása csak a sziluettre összpontosít.

Egyéb szempontok, amelyek a vásárlást részesítik előnyben

Függetlenül attól, hogy mit látott, az üzletek más stratégiákat használnak, hogy felhívjuk a figyelmet és előnyben részesítik termékeik vásárlását. Ezek közül a következőket is megfigyelhetjük.

kirakat

A világítás és a kontraszt hatásai nem csak a tesztelő területére vonatkoznak. A boltok ablakai szintén elengedhetetlenek a nyilvánosság vonzása szempontjából, hiszen nem hiába Ez az első dolog, amit a kilátás kívülről lát. Ezért nagyon hasznos megjeleníteni azokat a ruhadarabokat, amelyeket a bolt világítása és díszítése kiemel, hogy felhívják a figyelmet.

Ruhák elhelyezése

A raktáron belül a termékek elhelyezkedése egy másik fontos tényező, amelyet figyelembe kell venni. A legdrágább termékek látható helyen történő elhelyezése és hogy a legolcsóbbak keresése egy bizonyos keresést igényel, így könnyebb lesz nagyobb kiadásokat készíteni. Az is fontos, hogy a híreket a helyiségekhez való hozzáférés közelében helyezzük el, hogy a potenciális ügyfelek vonzódjanak a belsejébe.

Zene használata

A legtöbb üzlet valamilyen zenét használ annak érdekében, hogy motiválják ügyfeleiket a helyszínen való tartózkodásra és fogyaszt. A szóban forgó zene típusának függenie kell a termék vagy létesítmény típusától, valamint a potenciális közönségtől.

Exkluzív ruházat és ideiglenes ajánlatok

Az a gondolat, hogy valami elfogy a leendő ügyfelek számára azt a sürgősséget, hogy meg kell szerezni, mielőtt túl késő lenne. Hasonlóképpen, az a tény, hogy általában exkluzív elemek vagy korlátozott ajánlatok vannak, gyakran előfordulhat, hogy az ügyfeleket, akik korábban meglátogatták a helyiségeket, visszatérhetnek egy adott ruházati cikk iránt..

A talaj típusa

A talaj típusa egy másik szempont, hogy bár sokan figyelmen kívül hagyják, befolyásolhatja, hogy befejeződött-e vagy sem. Padló kényelmes és kényelmes Az ügyfelek hosszabb ideig maradnak a boltban, és nagyobb valószínűséggel valamit szereznek.

• Talán érdekel: "A marketing valóban megváltoztathatja preferenciáinkat? Pepsi és Coca-Cola ügye"