5 trükköt adunk el a nagy márkák használatára

A társadalom eredetétől és első kereskedelmi módszereitől, mint pl. A barter (hasonló értékű anyagi javak cseréje) a jelenhez vezetett, hogy a vállalkozók hirdessék és reklámozzák termékeiket a legjobb eladóknak..

Hagyományosan az a tendencia, hogy több vállalati jövedelmet kapjunk több forrást alkalmaztak márkájuk reklámozásakor. Például: ha öt hirdetés évente 100 ezer gépkocsival növeli az autómárkát, akkor elméletileg 10 hirdetés értékesítése kétszer növekszik. Ez a stratégia a tökéletes egyenlet lenne, ha az erőforrások növekedése nem feltételez több költséget, mivel egyes esetekben a juttatások megtérülése kisebb, mint a befektetett tőke.

Ennek a dilemmának a megoldására az emberi magatartás új technológiákon és neurológiai kutatásokon alapuló tanulmányozása megvilágította az ún. Neuromarketinget. Ennek célja, hogy megértsük, hogyan működik a fogyasztók agya, hogy több értékesítést érjen el alacsonyabb költségekkel. Lássuk, mit árulnak el ezek a trükkök akik számos terméket forgalmaznak.

• Kapcsolódó cikk: "7 pszichológia kulcs a marketingre és a reklámra"

Trükkök a pszichológia gombjaival

Itt van öt a legnépszerűbb stratégiák eladni és eladni minket neuromarketingből származó. Ismeritek őket?

1. Vásároljon most és fizessen részletekben, kamat nélkül

Számos tanulmány kimutatta, hogy egy termék megvásárlása bizonyos fájdalommal kapcsolatos neurológiai területek aktiválódását okozhatja. Ezt a tényt ismerve a vállalatok kihasználják azt, és úgy döntöttek, hogy sok termékükben (különösen a magasabb költségben) előmozdítják a halasztott fizetést.. A gazdasági kifizetés elhalasztása előnyös, mert a vásárlást feltételező rossz közérzet csökkenését feltételezi.

Nemcsak a változó pillanatnyi befizetése határozza meg a negatív aktiválást. Mások, mint például a minőség-ár arány is meghatározzák, hogy egy elem megvásárlása az "arcszem".

Az ilyen típusú fizetési lehetőségeknek köszönhetően vásárlási kezdeményezésünk növekszik.

• Talán érdekel: "A 10 leghatékonyabb meggyőzési technika"

2. Vásároljon csomagokat

A csomagok megvásárlása egy másik olyan stratégia, amely csökkenti a pénzkifizetés által okozott kényelmetlenséget, ha nem érzékeli az egyes tételek egyedi értékét, ha nem az egészet. Ez valójában, az egyik legnépszerűbb értékesítési trükkö.

Vegyünk egy példát: egy tortát vásárolnak a szomszédos pékségben 3 eurós darabonkénti költség, míg a kg kg 10 euró. A Candy rajongók tisztán látják: 10 euróért többet veszek. Ugyanez vonatkozik a híres 3x2-re a különböző ágazatokban, mint például az élelmiszer.

A készlet megvásárlása magában foglalja az egyes áruk árának alacsonyabb észlelését, így a negatív aktiválás csökkenését jelenti, ami a gazdasági költségeket és az elvégzett választás megelégedettségét jelenti..

3. Előtt vs most

Nagyon népszerű, ha a telemarketing-ajánlatok típusait hirdetik, mint például: Előtt: 49.99 és most 39.99, és hogy egyedülálló lehetőséget gondolunk. Ez az úgynevezett horgonyhoz kapcsolódik. Minden olyan cikk, amelyről a beszerzésről gondolunk, olyan árat hordoz magában, amit hajlandóak vagyunk fizetni a minőségért és a költségért végzett értékelésért.. Ha horgonyokat vagy magas árakat helyezünk el, úgy, hogy lefelé változtatjuk őket, akkor a cikk teljes alku lesz.

• Kapcsolódó cikk: "Miért ne válasszuk ki a menüben a második legolcsóbb bort"

4. Kétet veszek

Hányszor kell megvennünk egy üveg sampont, és hosszú perceket gondolunk, ha aloe verával, semleges vagy érzékeny bőrrel akarjuk? Az ilyen jellegű döntésekkel szemben a vállalkozók olyan stratégiát hoztak létre, amely megnyerte őket és több értékesítést kap. Az egyik az úgynevezett marketing csalit nagyon fontos szerepet játszik ezekben a helyzetekben.

Képzeld el, hogy az összes modell hasonló áron van, de az egyiknek 25% -kal több promóciója van egy kis magasabb árért. Sokan tisztában lennénk azzal, hogy egy kicsit több mint kétszerese vagyok. Abban az időben, amikor az értékek és előnyök összehasonlítása döntő fontosságú az agyunkban, ha megértjük, hogy a valóság minőségi áremelkedése nő, akkor feldolgozzuk, hogy ez lesz a helyes választás.

Ha azt szeretné, hogy növelje az eladásokat, csak meg kell egy másik termékhez képest javított terméket hasonlítanak össze és a fogyasztó meg fogja érteni, hogy az árminőség nagyobb, vagyis ha egy alacsonyabb termék (csalit képez) egy olyan értéket kap, amely egyenlő vagy majdnem megegyezik a javított termékkel, az értékesítés növekedni fog.

5. Minimalizálja és verje meg

Fogyasztóként mindannyian éreztük a fáradtságot, hogy 100 gabona márka közül választottunk, amikor újakat akarunk próbálni. A valóság az, hogy Számos nagyon hasonló opció kiválasztása mentális fáradtságot jelent.

Egyértelmű példa erre a minőségi felmérések, amelyeket bármely márka végezhet. Az első kérdések megválaszolásakor 100% -os figyelmet szentelünk, de ha az elemek száma (és különösen, ha sok van), a fáradtság elkezdődik az autópályadíj beszerzéséért, és könnyebben eltereljük, és még anélkül is válaszolunk, hogy nagyra értékeljük. opciók.

Az ilyen jellegű felfedezések, az élelmiszerek és az online vásárlás nagy területei többek között csökkenti az ügyfelek igényeit felismerő lehetőségek számát és minimalizálják a választási területüket. Az 5 opció kiválasztása könnyebb és kényelmesebb, mint 10, és ha valaki jobban tanácsot ad és segít!