Az üzletek és üzletek ezeket a 7 pszichológiai tényt használják, hogy többet keresjenek

Azóta már egy ideje Pszichológiát használnak a vásárlási és üzleti világban, bár ez egy kevésbé akadémiai változat, mint az egyetemeken.

Ez nem jelenti azt, hogy a vállalkozások által a vásárlók vásárlását befolyásoló különböző marketing technikák nem tanulmányozhatók, bár Mindig van kérdés, hogy ez a fajta csalás meghaladja-e az etikai határokat.

A felhasználást tároló trükkök és pszichológiai hatások

Legyen az, hogy a valóság az, hogy a boltok, üzletek és a nyilvánosság számára nyitva álló létesítmények különböző technikákat alkalmaznak, így sokkal több pénzt költenek el, mint gondoltad. Ezek az üzletek és a vállalkozások által használt pszichológia néhány elve anélkül, hogy rájöttünk volna rá, és ez nagyban befolyásolhatja beszerzési döntéseinket.

1. A szégyen beszerzése

Közepes vagy nagy üzletek és szupermarketek hajlamosak biztosítani, hogy a bejáratnál mindig jó számú autó és üres kosarak találhatók, nem csak azért, mert nagyon keresett tárgyak, hanem azért is, mert mindenkit érdekelnek, hogy mindenki vegyen egy.

Sokan úgy érzik, hogy zavarba ejtik, amikor egy dobozon keresztül szállítanak egy kosarat vagy kosarat, így meg kell vásárolniuk más terméket, hogy úgy tűnik, hogy nem tűnnek ki monopolizálatlanul a konténert..

2. Vízzáró rekesz létrehozása

Szupermarketekben és nagy bevásárló területeken Általában két jelentős hiányosság van: ablakok és órák.

Az a tény, hogy ezeknek az elemeknek nem áll rendelkezésére, a vásárlási hely elfogy a külvilágra való utalásokra, ami az ügyfeleket elfelejtette az idő múlásával, és hogy az élet az üzlet falain kívül is megtörténik. . Így nagyobb valószínűséggel fog kerülni az értékesítésre kerülő termékek felülvizsgálata.

3. A láb az ajtóban

Ez a meggyőzési technika, amelyet a vásárlási folyamatokban is használnak. Ez áll, Amikor az ügyfél már megválasztotta, hogy mit szeretne vásárolni, és elkezdi a fizetéssel végződő folyamatot, egy extra pénzért kap egy extra pénzt.

A megrendelők elfogadják ezt a kezelést, annál magasabbak lesznek, mint ha ezt az ajánlatot kínálnák. csomag már a kezdetektől fogva, mert a vevő már arra gondolt, hogy pénzt költeni fog, és bár egy bizonyos ponton azt hiszi, hogy egy kicsit többet költ, mint amennyire kell, vásárolva azt, hogy „extra” segít csökkenteni a kognitív disszonanciát, ha valamit vásárolt anélkül, hogy teljesen biztosak lennének, ha kompenzálja.

valahogy, A vásárlás folytatása az előző vásárlás igazolásának módja, ez azt mutatja, hogy a korábbi dilemma nem létezett. Természetesen, ha ez az extra ajánlat egy másik termék kedvezménnyel is rendelkezik (vagy ezt úgy tekintik), a költségbecslés is vonzóbbá teszi ezt a vásárlást..

4. A tükrök

A szupermarketek mindenféle trükköt használnak annak érdekében, hogy az ajtón belépő átlagos vásárló egy kicsit több időt töltsön be a házban.. Az egyik nagyon egyszerű, és tükrök elhelyezése.

Nyilvánvaló, hogy a legtöbb ember nem áll egymással szemben álló tükör előtt, de még akkor is, ha szinte automatikusan közelebb kerülnek hozzájuk, oldalra nézve, vagy lassabban sétálva.

5. A társadalmi bizonyíték

Egyes üzletek és márkák az egyik elvet használják társadalmi bizonyíték többet eladni. A "társadalmi bizonyíték" fogalma a piaci erő bizonyítékát jelenti, amely azt jelenti, hogy egy termék diadalmaskodik a piacon. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztónak megmutatnia kell, hogy egy adott termék milyen sikert és társadalmi hatást gyakorol a célközönségre, bár ennek a „hatásnak” egy része fiktív vagy képzeletbeli lehet..

A szociális bizonyítékok sötét oldala például bérbeadás lehet botok és mindenféle hamis profilt bizonyos Twitter vagy YouTube-fiókok követéséhez, vagy a termék szándékos hiányát a megjelenés napján, hogy bizonyos sorokban a sorok alakuljanak ki, ahol elérhető.

6. A legkevésbé szükséges elemek a bejáratnál vannak

És azok, amelyek nagyobb vásárlási gyakoriságot igényelnek ennek legkülső területein. A cél egyértelmű: hogy a lehető leggyakrabban minél több polc elé kerüljenek mindenki előtt..

7. Az első emelet, mindig a nők számára

A ruházati üzletekben, a férfiakra vonatkozó szakasz mindig a legközelebbi ponton van a bejáratnál. Ez azért van, mert a nők, akik kísérik a férfiakat ezekhez a boltokhoz, általában olyan típusú vásárlók, akik impulzívabbak, mint ők. Ezzel a férfiakat kísérő nők gyakran a kísértésbe kerülnek, hogy vásároljanak valamit, amit láttak, miközben az úriemberek lakásába kerültek.

Ha érdekli ezt a cikket, akkor a következőt is olvashatja: "A 12 pszichológiai trükkö, amit a szupermarketek több pénzt költenek"