12 mentális csapda, ami több pénzt költ

A fogyasztói társadalomban élünk. Folyamatosan vásárolunk dolgokat: elindítjuk az ajánlatokat, kicsit megújítjuk ruháinkat, megszorultak a mobil új modellje, csomagjainkat és kedvenc termékeink korlátozott kiadásait, új rendszereket és szórakoztató elemeket vásárolunk ... és gyakran nem veszik észre, hogy mit töltünk és hogyan csináljuk azt a dolgot, amit nem igazán kellett. És néha, később megtérünk. Miért csináljuk? Ami a túlzott kiadásokhoz vezet?

Ebben a cikkben sorozatot fogunk áttekinteni mentális csapdák, amelyek több pénzt költenek el, gyakran a vállalatok marketingosztályai kedvelték.

• Kapcsolódó cikk: "A 28 hirdetési típus: egy termék hirdetésének különböző módjai"

Különböző mentális csapdák, amelyek többet költenek velünk

Számos mentális csapda létezik, hogy többet költünk el. Ezek a csapdák, amelyeket gyakran önmagukban provokálnak különböző reklámstratégiák által kihasználva nagy márkák és kereskedelmi felületek. Másoknak azonban nem kell használni: mi magunk végezzük el őket anélkül, hogy bárki megpróbálná felhívni a figyelmünket. Ezután látni fogjuk a különböző mentális csapdákat, amelyekben az emberek többsége általában esik.

1. A viszonosság érzése

A vevő és az eladó közötti kölcsönhatás, különösen, ha feltételezett koncessziót és / vagy érzékenységet használnak a meggyőzés egyik elemeként, lehetővé teszi, hogy nagyobb költséggel generálják az említett kölcsönhatás iránti igényt. Ez egy nagyon használt elem a kereskedelmi szektorban, amikor szembe kell néznie a szemtől szembe. Az az elképzelés, hogy feltételezzük, hogy a másik személy próbál tanácsot adni nekünk barátként. Ily módon a kölcsönhatás merkantilistikus háttere a háttérbe kerül.

2. A vágy, hogy koherens legyen

Egy másik, a kereskedelmi szektor által gyakran használt elem az, hogy a legtöbb ember arra törekszik, hogy összhangban álljon korábbi véleményeivel és akcióival. Ez a fajta mentális csapda mi más alternatívák ellenére hűek vagyunk a márkához egyenlő vagy nagyobb minőségű és olcsóbb. Arra is használják, hogy valamit általános szinten eladjanak, hogy a személy elfogadja, és aztán elmondja a kis nyomtatást (amit sokan csak azért adnak, mert már pozitívan hajlamosak, és nem torzították a korábbi véleményüket).

3. A mindenütt jelenlévő optimizmus elfogultsága

Az optimista sok szempontból pozitív, és lelkesedéssel segíti a világot. Ez azonban a kockázatok alábecsüléséhez vezethet. Ez azt eredményezi, hogy szélsőséges esetekben a szükségletet vagy a gazdasági kapacitást nem értékelik megfelelően és hogy több pénzt költünk egy impulzívabb és kevésbé tükröződő módon.

• Talán érdekel: "Kognitív elfogultságok: érdekes pszichológiai hatás felfedezése"

4. Ünnepségek és események

Szokásos, hogy a nagy pártokban és a különleges karácsonyi pillanatokban többet fordítunk. Ez egy pillanat, amikor úgy gondoljuk, hogy megengedhetjük magunknak, hogy többletköltségeket vállaljunk, és néha ezek a költségek meghaladják a tervezett határokat. Ez kiterjed a márkák és a kereskedelmi felületek által készített és készített napokra is a tömeges fogyasztás ösztönzése, mint az értékesítés vagy a fekete péntek.

5. Vásárlás a menekülés módjaként

Sokan vásárolnak, hogy megzavarják és elfelejtsék a problémáikat anélkül, hogy szükségük van rá, vagy úgy tettek, mintha ténylegesen valamit vásárolnának. is szolgálhat arra, hogy növeljék az önbecsülést azokban az emberekben, akiknek ez alacsony, megpróbálják javítani az önmegértésüket a vásárlás során (akár az eltartottak gondozása által, akár valamit, ami jobban érzi magát, mint a ruhák). Bár ez szabadságot foglalhat el, az igazság az, hogy nagy kiadásokhoz vezethet, és bizonyos esetekben kényszeres és patológiás is lehet..

6. Korlátozott rendelkezésre állás

Az, hogy valami nyilvánvalóan átmeneti és korlátozott, felhívja a figyelmet, és megkönnyíti a költségeket, mert különben hiányzik egy olyan lehetőség, amely nem fordulhat elő újra. Gyakori kereskedelmi stratégia a sürgősség megteremtése és az azonnali és nem túl átgondolt beszerzés. Ez az bármilyen típusú termékben használt erőforrás, az élelmiszerektől a ruházatig bármilyen eszköz vagy eszköz segítségével.

• Talán érdekel: "5 trükköt értékesíteni, amelyek a nagy márkákat használják"

7. Ajánlatok és kedvezmények

Második egység féláron! Ez és mások kínálnak néhány elemet és módot, hogy megkönnyítsék a leggyakoribb vásárlást a különböző termékekben, gyakran a más márkákkal való versenyhez is. Az a tény, hogy meg tudod venni egy ingyenes egységet, vásárolhatsz valamit extra áron, vagy egy második egységet olcsóbbá teszünk, arra gondoltunk, hogy pénzt vásárolunk és költünk valamire, ami talán nem volt szükségünk és nem keresünk.

8. A halo hatás

A halohatás olyan hatás, amely feltételezi, hogy egy személy pozitív jellemzőjének jelenlétében úgy gondoljuk, hogy más tulajdonságaik is pozitívak lesznek. Például, ha valaki vonzó, inkább jobb embernek tekintik Mi van, ha nem? Ezt a hatást általában arra használják, hogy beszéljünk arról, hogyan értékeljük a többi embert, de ez a termékekre is alkalmazható és a termék bemutatásakor vagy hirdetési kampányokban használatos.

9. Hitelkártya használata

Különböző tanulmányok kimutatták, hogy általában a hitelkártyával sokkal többet költünk, mintha készpénzben kellene fizetnünk. A készpénzfizetés ténye arra kényszerít bennünket, hogy megnézzük, hogy mekkora összeget kapunk, és ellentétben áll azzal, amivel van. A kártya használatakor ugyanez nem történik meg: egyszerűen átadjuk, és beírjuk a PIN-kódot. Ez megkönnyíti számunkra, hogy többet költünk, a fizetés kevésbé nyilvánvaló módon történik a lelkiismeretünkre.

10. Mentális számvitel

Jó könyvelés, figyelembe véve azt, amit keresünk, és amit költünk, alapvető fontosságú ahhoz, hogy pénzünket megszervezzük és költségeinket ellenőrizzük. De ez viszont azt jelenti, hogy nincsenek lehetséges extrák, és nem tudjuk pontosan, hogy mit csináljunk velük. És ez az, hogy a pénz eredete és az a várakozás, amiről azt kaptuk, másképp értékelik azt.

Képzeld el, hogy 20 € vagyunk az utcán, vagy hogy valaki ad nekünk pénzt, amit nem rendelkezünk: nem terveztük, nem lesz ugyanolyan szintű védelmi vágyunk, mint amennyi pénzt keresne, amit szerzett. Szóval képesek vagyunk arra, hogy szabálytalanul hajlamosak vagyunk a szeszélyekre fordítani és gondolatlan.

11. Divat és trendek

A divatos az a kis mentális csapdák, amelyek több pénzt költenek el, mint amennyire kellene. Annak szükségessége, hogy megbecsüljük és értékeljük, az egyik, hogy az utolsó, és ne maradjon hátul, vagy az, aki a társadalmi csoportunkhoz való tartozás érzését fenntartja, lehet az oka annak, ami mögötte van.

Ha a mi bálványunk és példánk egy bizonyos ruházati vagy kölni márkát jelent, vagy ha divatos kék színű ruhát viselni, sokkal könnyebb pénzt költeni ezekre a tételekre, még akkor is, ha nem igazán szükségünk van a termékre. Nem akarjuk, hogy maradjunk hátra, és ez néhány embert divatosnak tudjon vásárolni.

12. Kedvező valuta

Olyan szempont, amely sokkal több pénzt költ, mint amennyit általában csinálnánk, csak akkor, ha más országokba utazunk, amelyek nem rendelkeznek ugyanolyan pénznemmel, mint amikor a helyi pénznemnek kevesebb értéke van, mint a miénk.

Általában nem tartjuk szem előtt a pontos változást, de ha az a gondolat, hogy valuta értéke nagyobb. Ez azt feltételezi, hogy nagyobb vásárlóerejük van, ami viszont könnyebbé teszi számunkra, hogy több pénzt költünk azzal, hogy nem vagyunk tisztában a pénz pontos értékével, és feltételezve, hogy amit vásárolunk, viszonylag olcsó lesz. Így többet vásárolunk, mint amit általában csinálnánk. Éppen ellenkezőleg, egy olyan ország, amelyben pénznemünk kevésbé értékes, mint a helyi, arra fog számunkra, hogy jobban ellenőrizzük, hogy mennyit költünk.

Bibliográfiai hivatkozások

• Cialdini, R. (1983, 1984). Befolyása. A meggyőzés pszichológiája Módosított kiadás. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). A hirdetési hatékonyság információs feldolgozási modellje. H.L. Davis és A.J. Selyem (szerk.), Viselkedési és menedzsment tudományok a marketingben. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Az egészségügy, a gazdagság és a boldogság döntéseinek javítása. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). A pénz érzékelő értékén: a valuta számos hatásának referenciafüggősége. Journal of Consumer Research, 34.