Milyen lábnyomot hagy a hirdetés a tudattalanban?

Az értékesítés az egyik kulcsa annak, hogy fenntartsuk a társadalmi dinamikát, amelyben elmerülünk. Továbbá, hogy ösztönözze őket, folyamatosan hirdetünk bombáztatással. A televízióban helyet töltenek, megtaláljuk őket az utcán, a metrón és az interneten. És mégis, sokszor nem értjük jól, milyen hatásai vannak a hirdetésnek az eszméletlen.

Az egyik legmeglepőbb szabály, hogy a marketing érdemes Az emberek hajlamosak vásárolni anélkül, hogy igazán gondolnánk, hogy mit csinálunk. Így az irodalom azt mondja, hogy a megszerzett termékek közül sok az impulzív cselekmény eredménye. Másképpen fogalmazva: ritkán teszünk tudatos döntést arról, hogy mit költünk a pénzünkre.

Ezért, A legtöbb vállalat a reklám középpontjába helyezi az ösztönös részünket, a vágyunkat. Tehát, a mai cikkben a leggyakoribbakról fogunk beszélni, hogy felfedezhessük a reklám hatásait a tudattalanban.

Indoklás az érzelmekkel szemben, miért fókuszál a hirdetés az eszméletlenre?

A szociálpszichológia egyik legfontosabb felfedezése a meggyőzés területén a kidolgozás valószínűségi modellje. Az elmélet szerint, amelyre hatalmas bizonyíték van, két módon meg lehet győzni. Míg az üzenet racionalitásától függ, a másiknak szinte kizárólag az érzelmeinkkel kell foglalkoznia.

Mi függ attól, hogy egy vagy másik utat használjunk? látszólag, a választás a mentális erőforrások mennyiségével kapcsolatos, amit a témára gondolkodni akarunk. Ha egy személynek van képessége és vágyai arra, hogy valamit átgondoljanak, racionálisan meg kell győzni őket. Ha azonban nem akar vagy nem akar gondolkodni, az érzelmeid azt diktálják, amit választ.

Ezt a modellt tanulmányozva a hirdetők világszerte felfedezték ezt általában nem akarunk sok időt tölteni azzal, hogy mit gondolunk, amit vásárolunk. Ha például mosógépre van szükség, akkor általában nem készítünk listát az előnyeiről és hátrányairól a legjobb modell kiválasztásához. Éppen ellenkezőleg, hajlamosak vagyunk választani azt az elsőt, amelyik figyelmet fordít és viszonylag jól működik.

Emiatt, A vállalatok évtizedek óta úgy döntöttek, hogy hirdetéseiket az eszméletlenre koncentrálják. Ha sikerül bizonyos érzelmeket felébreszteni bennünket, tudják, hogy az értékesítésük növekedni fog. Mindezek ellenére a hirdetett termék tényleges minőségétől függetlenül kerül sor.

A termékek érzelmi eladásának közös módjai

Bár a fogyasztók általában nem veszik észre, szinte minden vállalat tisztában van azzal, hogy az érzelmeinknek sok köze van ahhoz, amit vásárolunk. Ezért a legtöbb hirdetésnek olyan közös jellemzői vannak, amelyek a valóság kihasználására szolgálnak. Ezután a leggyakoribbak lesznek.

1. Kapcsolja be a terméket a jóléthez

Gondolkozott már azon, hogy miért van a hirdetésekben lényegében boldog emberek? Mint sok tanulmány megmutatja, a válasz nagyon egyszerű: a boldogság többet ad, mint az objektív adatok.

Ha abbahagyja a gondolkodást az Ön körülvevő marketingről, észre fogod venni Általánosságban elmondható, hogy nagyon kevés információ áll rendelkezésre arról, hogy mit jelentenek. Amikor egy autót hirdetünk, ritkán beszélünk hatalmáról, műszaki jellemzőiről vagy összetevőinek minőségéről. Éppen ellenkezőleg, a hangsúly a vezetési tapasztalatokra, a társadalmi státuszra helyezi a hangsúlyt, vagy az öröm, amit a vezetés hoz..

Amikor legközelebb megjelenik egy hirdetés, kérdezze meg magától a következőket. ¿Milyen pozitív érzelmeket szeretne társítani az Ön termékéhez?? Ha felfedezed, akkor egy lépéssel közelebb állsz a hirdetés hatásának ellenőrzéséhez a tudattalanban.

2- kizárólagosság

A meggyőzés egyik legfontosabb elve a szűkösség. Ez azt állítja, hogy ha úgy gondoljuk, hogy valami nagyon korlátozott vagy nehéz megtalálni, intenzívebben akarjuk. Ez mind tárgyakkal, mind emberekkel, munkahelyekkel vagy tapasztalatokkal történik.

A hirdetők tökéletesen tisztában vannak azzal a hatalommal, amit a szűkösség az agyunkban. Ezért van, Az egyik leggyakoribb marketingstratégia az, hogy egy terméket teljesen exkluzív vagy bizonyos előnyökkel eladni, hogy néhány napon belül megvásárolja. Ily módon a vásárlók úgy érzik, hogy a vásárlás során valamilyen módon kihasználják a lehetőséget.

Talán a legszembetűnőbb jele ennek az elvnek az Apple „Think Different” kampánya. Ez a márka sikerült exkluzív vagy alternatív termékeket helyeznie. Tehát ma sok millió embernek van egy iPhone vagy egy MacBook.

Az Apple azonban nem az egyetlen cég, amely kihasználja ezt a mentális tavaszt. Olyan vállalatoktól, amelyek autót gyártanak ruházati márkákhoz, a termékek sokasága hihetetlen módon növeli értékesítésüket, egyszerűen kizárólagosnak nyilvánítva.

Természetesen a két említett elv nem a marketingünk egyetlen hatása az elménkben. viszont, igen, ezek a leggyakoribbak. Ezek elkerülése érdekében az egyetlen megoldás az, hogy tudatosabban gondolkodjunk arról, hogy mit szándékoznak megszerezni. Ha megnézed a racionális adatokat, és nem az érzelmeidet, akkor a reklámnak a tudattalanra gyakorolt ​​hatásának nagy részét enyhítheted..

Szerkesztői megjegyzés: ebben a cikkben öntudatlanul nem értjük, hogy a tudatunk azon része, hogy tudatunk nem férhet hozzá. De inkább egy olyan tartalomhoz, amelyhez a tudatosság hozzáférhet, de amely nem fér hozzá (figyelmen kívül hagyja), annak érdekében, hogy minél kevesebb energiát kössön a döntéshozatal során..

Hogyan játszik a reklám az emberi elmével? A reklám annyira fejlődött, és olyan versenyképes lett, hogy az agyunkkal a leghihetetlenebb módon játszik.