Neuromarketing az agyad tudja, mit akar vásárolni

Az előnyök, amelyeket a pszichológia tudásuk miatt nem várták őket. Az elmúlt évtizedek során a pszichológia fejlődését a sportvilág, az orvostudomány, az oktatás, és különösen a reklám és a marketing használja.

az neuromarketing viszonylag új fegyelem, amely hatékony marketingkampányokat próbál létrehozni az emberi elmével kapcsolatos tudásunk alapján; kifejezetten az agy. Ez a fegyelem működik? Az eredmények meglephetnek ...

Neuromarketing: belép a fogyasztó agyába

Mindez egy nagyon egyszerű technológia létrehozásával kezdődött: a biofeedback. Sok évtizede, A pszichológusok a fiziológiai reakciók elemzésével egyre többet próbálnak megismerni az emberi viselkedésről és mentális folyamatairól, ilyenek például a feszültség, az elektromos hajtás, az izzadás, a pupillás tágulás stb. Így jön létre a biofeedback, amely ezen regiszterekről tudomása szerint az, hogy az ember megtanulja a pihenést vagy a szorongás állapotának ellenőrzését. egy kis modul, amely hanggal vagy fénygel tájékoztatja Önt a fiziológiai állapotáról.

Nagyon egyszerű: a személy lefekszik, ujjait kényelmes érzékelőkbe helyezi, amelyek a kis eszközhöz vannak csatlakoztatva, és magas hangot hallanak. Ahogy ellazul, a hang egyre súlyosabbá és lassabbá válik. Ez az egyszerű technológia nem csak a pihenés megtanulására szolgál, hanem sokkal többre. Ekkor jön be a játék neuromarketing.

Miért nem működik néhány hirdetési kampány?

A marketingesek és a hirdetők elfáradtak attól, hogy milyen módon hatott a fogyasztók elméjére. Talán a probléma az volt, hogy nem tudták elég jól az emberi elme működését. Aztán elkezdték gyakorolni a neuromarketinget.

Hogyan? A marketingesek tanulmányaikban elkezdték alkalmazni a pszichológia ismereteit, és a szenzoros nyilvántartásokban használt technológiát használva úgy döntöttek, hogy tanulmányozzák, mely hirdetések hatékonyabbak az emberekben (érzékelők használatával a tesztben résztvevőkben, mint például a pupilláris válasz mérése, szemmozgás, keringés stb.). Az eredmények nagyon meglepőek voltak ...

A kampányok megmagyarázzák, hogy a dohányzás megöli?

Már évek óta olyan kampányok állnak rendelkezésre, amelyek szerencsétlen képekkel és a cigaretta dobozaiban nagyon kellemetlenek, azt mondják, hogy a dohányzás megöli, impotenciát okoz, vagy elpusztítja a fogunkat. A dohányosok száma azonban nem csökken. A függőség az egyetlen bűnös? A neuromarketing úgy döntött, hogy tanulmányozza ezt az esetet, és felfedezett valami meglepő ... Ez a reklám növekszik a dohányzási vágy. A magyarázat egyszerű. A kutatók a fotókat és üzeneteket a dohányosoknak és a nem dohányzóknak egyaránt megmutatták.

Nemdohányzók számára a képek nagyon kellemetlenek voltak, és fiziológiai reakcióik azt jelezték. Ezek az emberek azonban nem dohányosok, így nem igazán relevánsak a dohányfogyasztásban. A kíváncsi tény akkor jött, amikor a dohányosok látták a képeket. Amikor elolvassa a "füst" szót, és látja a füsthez kapcsolódó képeket, bizonyos emlékek aktiválódtak az agyában, és a dohányzási vágy nőtt. A modern technológia lehetővé tette a kutatók számára, hogy ezt bizonyítsák.

Hirdetés, amely működik: Harley Davidson

Harley Davidson Ez egy klasszikus motorkerékpár-márka, nagyon erős képpel, még akkor is, ha nem a motorkerékpárok vásárolnak. Nagyon exkluzív motorkerékpárok, nem a leggyorsabbak és legerősebbek. A márka képe azonban gyorsan kapcsolódik a szabadsághoz, az életmódhoz, a sebességhez, a személyes erőhöz.

A kutatók ellenőrizni akarták milyen erős volt Harley Davidson képe, ami általában a motorkerékpár, egy szakállas és hosszú hajú motoros kíséretében. A kísérlet különböző ismert karakterek fényképeinek megtekintéséből állt, köztük egy motoros a Harley Davidsonnal. A kísérlet eredménye a következő volt: a Harley Davidson márka ugyanazokat a területeket ébreszti az agyban, mint amikor egy személy Jézus Krisztus képét vizualizálja. A márka annyi elkötelezettséggel és annyi évvel társult a szabadsághoz és a különálló és valódi életmódhoz, hogy csak a kép megtartása révén nyerjen követőket, függetlenül attól, hogy motorkerékpárosok-e vagy sem..

Neuromarketing, röviden, A pszichológia tudományos fejlődésének módja az olyan tudományágakhoz, mint a marketing, amelynek elsődleges célja az emberek, ízlésük, személyiségük és valódi igényeik megismerése. A cél: a reklám tisztességesebbé, hatékonyabbá és eredményesebbé tétele, amely eléri az érdeklődőket és anélkül, hogy megszakítaná azt, ahol nem fogadják el jól. Ennek eléréséhez az, amit tudunk a tudatunkról, alapvető tudás.