Pszichomarketing a vásárlás pszichológiájával

A személyiséget számos tényező befolyásolja. A memória és a gondolat befolyásolja a napról-napra meghozott döntéseket, ami segít abban, hogy egyénként megfeleljenek. Éppen ezért a nagyvállalatok, amelyek termékeket értékesítenek, megpróbálják felkérni a leginkább ösztönös magunkat, hogy vásárolhassunk tőlük. Mindezt összegyűjtötték a pszichomarketing néven ismert technika.

Amikor egy nagyvállalatnak tudnia kell, hogy az egyik terméke sikeres lesz-e, tanulmányokat intézett vizsgálja a piacot röviden, nem áll meg abból, hogy a potenciális vásárlók számára korlátozódik.

Nyilvánvalóan jön egy idő, amikor ezek a tanulmányok pszichológiába ütköznek. Mi tesz minket vásárolni egy terméket, és nem egy másik? Milyen hatással van a vásárlási döntésekre vonatkozó tapasztalataink? Milyen ingerek válnak minket érzékenyebbé a kereskedelmi hatásokra? Hogyan reagálunk a különböző reklámhelyzetekre?

Mindezen kérdések megválaszolása és sok más pszichológiával kapcsolatos kérdés a pszichomarketing szándéka. Éppen ezért sok szakember jelent meg a területen, köztük Paul Zack, Tim Pethick vagy Néstor Braidot, akiknek tanulmányaiban ezt a cikket alapoztuk.

Pszichomarketing: a döntések és az érzelmek tanulmányozása

Mindazok a szakemberek, akiket épp most neveztek, a marketingre összpontosító pszichológia különböző aspektusaira specializálódott. A Braidot például az idegtudományi szakértő. A maga részéről Pethick inkább az érzelmi marketingre összpontosít, míg Zack a hangsúlyt fekteti agyi reakciók a döntéshozatali folyamat során.

Mindazonáltal ezeket a tanulmányokat egy adott módszertanba, pszichomarketingbe is belefoglalhatjuk. A nap végén ezeknek a szempontoknak bármelyikének világos célja van, tudjuk, mi megy a fejünkön, amikor vásárolunk, hogy megkapjuk a személyiségünk, szükségletünk és érzelmi állapotunknak megfelelő ingereket, hatásokat és termékeket.

Napjainkban a legfrissebb tanulmányok szerint megfigyelhető, hogy a döntések nagy része öntudatlan eredetű. Ez azt jelenti, hogy számos olyan tényező jön létre, amely első látásra nem érzékelhető.

Ha ezt a közzétételt a jelenlegi marketing technikákra alkalmazzuk, ezt meg fogjuk érteni a vásárlási döntésekben a leginkább érzelmi részünk döntő befolyással bír, valami, ami túlmutat szinte tiszta érvelésen. Ezért nem látjuk, hogy a márkák és a termékek ugyanazok, mint mások, bár technikailag gyakorlatilag azonosak vagy látszanak.

Mit keres a pszichomarketing??

Röviden, a pszichomarketinget olyan technikának tekinthetjük, amely a célhoz kapcsolódó mindenféle tényező elemzésére törekszik, és igyekszik megoldani a különböző problémákat és forgatókönyveket. olyan módszertanok meghatározása, amelyek ösztönzik az ingereket, amelyek ösztönözhetnek bennünket a vásárlásra hirdetési hatások, csábítás, megtartás stb..

Alapvetően keresnek befolyásolja beszerzési döntéseinket, tanulmányozzuk a viselkedésünket és elménket összekötő kapcsolatot és okot. Nem furcsa, mivel sok márka és vállalat életképessége a fogyasztók döntéseitől függ.

Napjainkban a nagy márkák sok időt és pénzt fektetnek olyan szakértők és idegtudósok felvételére, akik képesek elemezni a fogyasztók kívánságait hogy megértsék válaszaikat és döntéseiket, hogy azok a piacra megfelelő marketingstratégiákat hozzanak létre a termelékenységük optimalizálása érdekében.

A pszichomarketing szabályai

Néhány szakértő, mint például az Envíalo Simple szakemberei, három alapvető szabályt állapítanak meg, amelyekre az összes pszichomarketing stratégiának alapulnia kell ahhoz, hogy életképessé váljon és sikeressé váljon:

• Kellemes légkör: egy online áruházban vagy egy fizikai áruházban a fogyasztónak kényelmesen és kényelmesen kell maradnia. Minél kényelmesebb a tér, annál nagyobb a visszatérés.
• innováció: a jó eredményeket adó stratégiát nem lehet megismételni a kimerülésig, mert a piac változik. A módszertannak ugyanakkor ki kell alakulnia a fogyasztói trendek.
• stimuláció: minden stratégiának az érzékek ösztönzésén kell alapulnia, mind a látvány, mind az íz, a hallás és még a lehetséges érintés vagy illat is. Az emberi agy a jó közérzet kedvező vagy kedvező érzésének támogatásával társítja az értékesítés tárgyát vagy az értékesítési területet életének pozitív aspektusaihoz.

Meggyőződhet arról, hogy a jelenlegi marketingben talált hirdetési hatások nagy száma az elménk működéséről szóló tudáson alapul. Elképzelte ezt a pszichológia alkalmazását?

"Meg kell keresnie, mi rendszeresen csökkenti a félelmeit, és biztonságban érzi magát. Minden, amit az életünkben vásárolunk, fél attól, hogy valami ".

-Jürgen Klaric-

Hogyan játszik a reklám az emberi elmével? A reklám annyira fejlődött, és olyan versenyképes lett, hogy az agyunkkal a leghihetetlenebb módon játszik.