A harmadik személy hatását mindannyian kivetik, kivéve engem

Mindannyiunknak van egy ötlete önmagáról, önfogalomról. Van egy ötletünk a világról is, ami egy olyan körülményt képvisel, amely körülvesz minket körülvevő valóságot és az embereket, akikkel együtt lépünk kapcsolatba. És van egy ötletünk arról is, hogy mi vagy mások hogyan juthatnak hozzá vagy érinthetik a dolgokat. Ebben az értelemben megfigyelhetjük, hogy a reklám megjelenítésével kapcsolatban általában úgy véljük, hogy más hatással van magunkra, mint a többire. azt az a harmadik személy hatása, hogy ezt a cikket elmagyarázzuk.

• Kapcsolódó cikk: "Kognitív torzítások: érdekes pszichológiai hatás felfedezése"

A harmadik személy hatása: mi az?

Harmadik személy hatását hívjuk torzulás a hitünkben amelyen úgy véljük, hogy mások jobban befolyásolják magunkat.

A szóban forgó hatás megállapítja, hogy reklámelemként vagy a meggyőzésre irányuló konkrét érvelésnek köszönhetően úgy véljük, hogy a magunkra gyakorolt ​​hatás alacsony vagy nem létezik, miközben sokkal valószínűbbnek tartjuk, hogy a harmadik feleket érinti és módosítsa hitüket. A szóban forgó hatást Davidson 1983-ban fogalmazta meg, az emberek meggyőződésének megfigyelésében a meggyőzés erejéről a reklámban.

A „harmadik személy” kifejezés azon az elgondolásból indul ki, hogy általában úgy gondoljuk, hogy nem csak a meggyőzés, hanem a közelünkben lévő emberek (barátok, párok, családok vagy emberek, akikre általánosságban egyesülünk) vannak. hogy az emberek ismeretlenek lesznek, vagy akikkel nem érezzük a kapcsolatot. Más szavakkal: úgy véljük, hogy sem az „én”, sem az „én” -nek nevezett témát nem fogjuk meggyőzni, de általában bizonyos pontatlansággal hívjuk őt, ha érzékenyebbnek tartjuk őket.

• Talán érdekel: "Mi az" én "a pszichológiában?"

Melyek ezek a hiedelmek?

A harmadik személy hatása olyan hatás, amely szokásos módon jelenik meg az emberek többségében, és nincs semmi kóros. De ha egyszer meghatároztuk, meg kell kérdeznünk, hogy miért az ilyen típusú hiedelmek. Egyrészt ez a hatás azt feltételezi, hogy az ember képes meggyőzni a meggyőzésre, másrészt azt feltételezi, hogy mások ellenállóképességét alábecsülik a meggyőzési kísérletek felé.

Ebben az értelemben ugyanaz a szerző, aki megalkotta azt (Davidson), úgy vélte, hogy a harmadik személy hatásának oka pluralista tudatlanságban, vagyis mások megfontolásában volt. nem képesek a helyzetet ugyanolyan szintű képességekkel elemezni, mint mi, vagy hiányzik az azonos információ hiánya. Ez külső meggyőzéshez fog vezetni, hogy jobban beleharapjon belőlük, mint maga a tárgy.

Más szerzők, köztük néhány pszichodinamikus, azt jelzik, hogy ez a hatás az individualizáció és az önfogalom védelmének eredménye: mi magunk kevésbé sérülékenyek vagyunk, mint a többi, mint mechanizmusunk, hogy megvédjük a saját fogalmát, oly módon, hogy öntudatlanul túlbecsüljük képességeinket az ellenállás.

Befolyásoló tényezők

Meg kell jegyezni, hogy a harmadik személy hatása ez nem jelenik meg ugyanolyan módon és ugyanolyan intenzitással a meggyőzés minden kísérlete előtt, Számos tényező befolyásolja azt a megfontolást, amely az üzenetek viselkedési változás létrehozására való képességét illeti.

Az egyik legfontosabb tényező, amely befolyásolja az üzenetet, amely olyan szempontokat érinti, mint például a következetesség, az általánosság és az absztrakció szintje. Egy általános, kevéssé specifikus és kissé absztrakt témával megfogalmazott, világos üzenetnek nagyobb a tendenciája, hogy harmadik személy hatását hozza létre. Érdekes módon, ha az üzenet sokkal strukturáltabb és konkrétabb, az ellenérték megfordul, a harmadik személy hatása megszűnik az első személy hatására: úgy véljük, hogy a harmadik felek nem lesznek olyan mélyen érintettek, mint az.

Másrészről az üzenet küldője és kapcsolatunk vagy ellenszenvünk szintén olyan elem, amely nagy hatással lehet a megkülönböztetett meggyőződésre abban, hogy képes meggyőzni minket és a többiet. Általánosságban elmondható, hogy a kibocsátó egység vagy intézmény legrosszabb ellenértéke a harmadik személy hatásának nagyobb intenzitása.

Például ha utálunk valakit, úgy gondoljuk, hogy üzeneteik nem lesznek hatással ránk vagy a környezetünket, miközben elfogadjuk, hogy a harmadik felek könnyebben meggyőződhetnek vagy megtéveszthetők, ha nincsenek ugyanazok az információk a kibocsátóval kapcsolatban.

Végül, egy másik elem, amelyet figyelembe kell venni, az érzelmi szféra és a téma érdeklődése maga az üzenet tekintetében. A nagyobb érzelmi részvétel vagy a motiváció vagy érdeklődés fennállása azt feltételezi, hogy a harmadik személy hatása kisebb vagy kevesebb lesz, valószínűleg nagyobb a valószínűsége, hogy a fent említett első személyhatás következik be.

Bibliográfiai hivatkozások

• Davison, W. P. (1983). A harmadik személy hatása a kommunikációban. Közvélemény Quarterly, vol. 47: 1-15.
• Paul, B .; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). A Harmadik Személy Hatás: A Perceptuális hipotézis meta-elemzése. Tömeges kommunikáció és társadalom; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R és Sierra, B. (2011). A harmadik személy hatása: az érvek minőségének szerepe és a becslés típusa. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.