A tisztelet és a bölcsesség meggyőzésének művészete

Steve Jobs, az Apple alapítója, az egyik legnagyobb meggyőzésmester. Beszédében az olyan termékek bemutatására, amelyekről még nem nevezték el, nem hagyta el a szüneteket, hogy izgalmat teremtsen, és végül iPhone-t vett ki a zsebéből. Így sikerült meggyőzni a közönségét, és meg akarta őket kérni, hogy olyan terméket kapjon, amelyet még nem tudott megérinteni vagy megpróbálni.

Amit Steve Jobs mesterileg csinált, hogy meggyőzze, az az intrika használata, Ne tüntesse fel az összes részletet az utolsó pillanatig. Egy történetet és elvárásokat teremtett. Ily módon megragadta az emberek figyelmét és az érzelmeket. Nem arról van szó, hogy győztes, hanem meggyőző, meggyőzni valakit, hogy valamit szívesen tegyen.

„Nagyon kevesen hallgatnak a megértés szándékával; csak a válaszadás szándékával hallgatnak. "

-Stephen Covey-

is fontos különbséget tenni az eladás és a meggyőződés között. A győzelem a harcot, a másik emberrel való konfrontációt jelenti, de ha tisztelettel és bölcsességgel járunk el, meg fogjuk érteni, hogy a győztes csak valami, ami kielégíti az egódunkat, és hogy nincs szükségünk rá.

Meg kell találni és megvan a bölcsesség, hogy célunkat ne legyőzzük, hanem meggyőzzük és meggyőzni egy másik személyt, hogy tegye meg azt, amit akarunk, mert akar.

A meggyőzés technikái

Az egyik eszköz, amellyel meg lehet győzni valakit, fordított pszichológia, egy viselkedési technika, amelyet a pszichiáter és író Viktor Frankl használt.

A fordított pszichológia az egyén viselkedésének módosításáról szól, amikor azt mondja nekik, hogy mit tegyünk, amit valójában nem akarunk. Vagyis ezzel a technikával egymással ellentétes szempontokkal segítjük egymást azzal a szándékkal, hogy a személy elutasítja javaslatainkat, és megteszi azt, amit igazán akarunk.

Ily módon a személy ellenáll a megrendelések fogadásának, és végül megteszi azt, amit akarunk. ezért, a technika a pszichológiai ellenállásnak nevezhető, ez akkor fordul elő, amikor azt mondják nekünk, hogy úgy gondoljuk, hogy korlátozhatja a szabadságunkat és a döntési képességünket.

"A reklám alapvetően meggyőzi és a meggyőzés nem tudomány, hanem művészet."

-William Bernbach-

Másrészt a Yale Egyetem kutatói, többek között Hovland és McGuire, tanulmányt dolgoztak ki a meggyőzésről. Megállapították, hogy, Ahhoz, hogy meggyőző üzenetet adjunk a hozzáállás és a viselkedés megváltoztatására, előbb meg kell változtatnod az üzenet címzettjének gondolatait vagy hiedelmét. Ez a változás akkor következik be, amikor a címzett megkapja a hiedelmüket, mint az ösztönzők.

A meggyőzés folyamatában négy kulcselem található. A meggyőző üzenet hatékonysága ezektől függ, és ezek a következők: a forrás, az üzenet tartalma, a kommunikatív csatorna és a környezet.

A szó ereje Ismerje meg, miért hatalmas a szó ereje. Bár sokan azt mondják, hogy egy kép többet ér, a szó még mindig nagyon erős.

Az intelligens meggyőzés elemei

A meggyőzés művészete egy összetett tanulási folyamat, amely számos tényezőt tartalmaz mint az intelligencia, az empátia, a humor, az őszinteség, a tisztelet, a valódi akarat a pozíciók eléréséhez, hogy elérjék a megállapodást ... Ezért elmondjuk néhány titkot, amit az intelligenciával és tisztelettel meggyőzés művészete követ..

őszinteség

A meggyőző üzenet forrása az őszinteséghez kapcsolódik, vagyis az, a forrást hitelesnek kell tekinteni és igaz, hogy az üzenet őszinte. Jó, ha a mi partnereinket intelligens személynek tekintjük, aki tudni fogja, hogy az üzenetünk őszinte-e vagy sem.

Ne használjon vallomást vagy feltalált tényeket, ha a beszélgetőpartnerünk visszavonul minket, mi és minden üzenetünk elvesztette minden hitelességét.

"Aki az igazsága van a szívében, soha nem félhet, hogy a nyelvének nincs meggyőzésének erőssége."

-John Ruskin-

idő

Ahhoz, hogy üzenetünk hatékony és meggyőző legyen, elengedhetetlen a választás a pillanatban, amikor a kommunikációt végrehajtjuk. 

Másrészt, Fontos, hogy ne használjunk túl sok díszet, hogy a fő üzenet elvész. Azt is meg kell tudni, hogyan kell kezelni a csendeket és a csendet, amikor csendben kell maradnunk.

Mások tapasztalata

A harmadik elem azon a fontosságon alapul, hogy figyelembe kell venni más emberek becsületes bizonyságainak értékét. Sok vállalat ma sikereket ért el mások bizonyságai és tapasztalatai alapján.

Hitelesebb, amit egy vállalat egy harmadik fél / felhasználója mond, mint amit a vállalat önmagáról mond, Ezért egyre több együttműködő vállalatot fejlesztenek ki a felhasználói vélemények és a kölcsönös együttműködés alapján.

viszonzás

Ez a meggyőzés utolsó alapvető eleme. Ha valamit kapunk, akkor úgy érezzük magunkat, hogy eladjuk magunknak azt, aki adta nekünk. Éppen ezért a marketing az ingyenes minták leadásának technikáját használja, hogy vonzza az ügyfeleket, vagy kémfilmekben sok jelenetet látunk a főszereplőként, hogy valaki bizalmát szerezze, próbáljon valamit adni, még egy fogpiszkálót is.

De ebben az értelemben, Figyelembe kell venni azt, hogy ki az a személy, akivel foglalkozunk, és tudjuk, mi az igényeik. Ily módon a kölcsönösség és a csere környezetét teremtjük meg, hogy intelligens módon gyakorolhassuk a meggyőződést.

A bolond szavak, az intelligens fülek A fájdalmas szavak, az ítéletek, a megalapozatlan vélemények, rosszindulatú kritikák stb. Mindegyiknek intelligens fülekre van szüksége ... További információ