A meggyőzés finom művészete

„A meggyőzés művészete mind kellemes, mind meggyőző,

mivel a férfiakat jobban szabályozzák, mint az ok.

Blaise Pascal

Folyamatosan „meggyőztük” őket. Akár reklámban, a főnökünk szavaiban, akár a partnerünkkel folytatott beszélgetésben.

Vannak, akik nem hoznak, mások elfogadják. Néhányan adnak és másokat kapnak. Így működik az élet.

Sokszor tudjuk, mit akarunk elérni, de nem, hogyan kell ezt végrehajtani. Szeretnénk növelni, vagy elérni, hogy egyszer és mindenkorra a szobát a kívánt színre festjük? Nem tudva, hogyan kell meggyőzni a másikot, vezethet a kudarcba, de még inkább, nem bízva a képességeinkben.

Elemezhetjük, hogy mit keresnek a vállalatok a marketing és a reklámozás révén, hogy elérjék azt, amit akarnak, például ...

Először a megadott időben és helyen vannak. Elgondolkodtál már azon, hogy miért van sok piacon édességek a dobozok közelében? Természetesen úgy, hogy míg a sorban "próbáljuk" és vásárolunk. Bár amikor beléptünk a boltba, nem akartunk csokoládét vagy édeset enni.

Elengedhetetlen, hogy megértsük legalább a meggyőzés törvényeinek vagy technikáinak alapjait, majd alkalmazzuk azokat a kívánt módon. Ilyen módon soha nem fogod rosszul tenni a dolgokat. De emellett nem fognak megtéveszteni, és nem fognak mások hálózatába esni.

A meggyőzés 6 elve

Nem fogunk túl sokat foglalkozni a marketing terminológiájával, de ha érdekeltek vagyunk az úgynevezett „meggyőzés elveire”, amelyeket az Arizona Egyetem professzora hozott létre.

Ezek a törvények képesek „támadni” a tudattalan és a döntéseink megtételének módját. Ezek ugyanazok, mint a márkák a hirdetéseikben, és nagyon hasznosak lehetnek.

Mások befolyásolásához kihasználhatjuk a következőket:

A viszonosság: Ez az elv azon a tényen alapul, hogy ha valaki szívességet ad nekünk, hibásnak érezzük magunkat. Ez a fajta kötelezettség, amelyet egymásra helyezünk, sokáig tarthat, és "bőségesen fizetendő". A legtöbb esetben általában többet fizetünk, mint amit kapunk.

Elkötelezettség és koherencia: Nagyon sok közük van az előző technikához, mert mint emberi lények, mindig az erkölcsünkkel vagy az értékeinkkel akarunk cselekedni, ha valakinek visszatérünk. Így nemcsak úgy érezzük, kötelességünk, hanem jobb emberek is, ha magától értetődőnek tartjuk.

Utánzás vagy társadalmi bizonyíték: Folyamatosan vizsgáljuk, hogy mások mit csinálnak a viselkedésünk elemzése érdekében. Ennek megfelelően cselekszünk azzal, amit mások csinálnak, különösen, ha úgy gondoljuk, hogy ezek az akciók hasonlóak a miénkhez, vagy összhangban vannak értékeinkkel.

A hiány: Minél kevesebb van egy dolog, annál inkább akarjuk. Ez egy nagyon gyakori jog a marketingben, és a "kínálat és a kereslet" is kapcsolódik. Ez viszont az árképzéshez használatos.

Amikor sokan akarnak egy terméket, valószínű, hogy a költsége emelkedni fog és ha a többség már rendelkezik, akkor annak értéke csökken. Nem minden cikk esetében történik meg, de általában ez a szabály új vagy szezonális termékekre vonatkozik.

A hatóság: Azok a személyek, akiket egy témakörben szakembernek tartunk, nagyobb hatást gyakorolnak cselekedeteinkre és döntéseinkre.

Emiatt általában bizonyos karaktereket vagy hírességeket használunk, hogy tanácsot adjanak nekünk egy termék vagy szolgáltatás használatára. Azon kívül, amit a marketinghez kötődik, a főnök lehet, hogy kihasználja rangját vagy pozícióját, hogy a munkavállalók bizonyos módon cselekedjenek, például.

Az öröm: Ha szeretjük, vagy azt gondoljuk, hogy az előttünk álló személy valamit kínál, akkor valószínűbb, hogy megvásároljuk. A terméken túl, vagy ha valóban meg kell szereznünk ezt a terméket. Sokat történik a mindennapi életben is, attól függően, hogy a másik miért kéri vagy kéri valamit, ez lesz az, ahogyan reagálunk.

Tehát, annak érdekében, hogy szakértő legyen a meggyőzés művészetében, ne felejtsd el ezeket a hat törvényt. Azt is szolgálják, hogy valaki meg akar győzni minket bizonyos döntések meghozatalára.