Tíz trükköt, amelyek növelik a meggyőzés képességét

Egész életünkben sokszor részt veszünk a vitákban, többé-kevésbé nyílt, amelyben a meggyőzésre való képességünket gyakorlatba vesszük. Ilyen helyzetben általában rájövünk, hogy a másik meggyőződése nem egyszerű feladat.

Azok az emberek, akik megvédik a miénkkel ellentétes ötleteket, tartják pozíciójukat mert úgy vélik, hogy a legtöbb érv, vagy legalábbis a legerősebb is, az oldalon van. Itt az érvelés és annak bemutatása elengedhetetlen a meggyőzéshez.

viszont, máskor az ellenfeleink nem győződnek meg álláspontjukról, de azért megtartják, mert egyszer azt hitték benne, és most a büszkeség megakadályozza őket a korrekciótól, vagy pedig attól, hogy szórakozzanak velünk szemben. Ebben az esetben az érv kevéssé hasznos, mivel a kérdés máshol van.

Miért fontos tudni, hogyan kell meggyőzni

Ez a képesség nagyon hasznos lehet mind a mindennapi megbeszélések során, mind a munkához. Számos vállalat a munkatársak kiválasztását olyan csoportok létrehozásával hozza létre, amelyekben az érintettek mindegyikét megosztják, azzal a feladattal, hogy megvédjék, és külső megfigyelőket helyezzenek el oldalukra..

A könyv szerint Az érvelés nyelvtana: stratégiák és struktúrák, A Vicenzo Lo Cascio-tól 10 alapvető szabály van. Mielőtt hozzájuk menne, jó tudni az érvelés három elemet tartalmaz:

• Vélemény vagy tézis, azaz azt, amit akarunk, hogy a másik meggyőzze.
• Egy érv, teszt, ok vagy indoklás a feladat eléréséhez.
• Általános szabály, „érvelésnek” is nevezik, amellyel összekapcsolhatja a véleményt a javasolt javaslatokkal.

A tíz technika meggyőzni

Ezek az ideális érvre vonatkozó technikák könnyen érthetőek és a gyakorlatban. Ismerje meg őket mélyebben.

1. A védelem

 Ki fejezi ki véleményét, hajlandó megvédeni. Az előző példát követve: "A házasság felbontása, hogy kihasználhassuk, ezt biztosítani tudom, mert tipikus hozzáállása".

A felszólaló elkerüli az elméletével kapcsolatos magyarázatokat, és hagyja, hogy a másik a véleményének bűnösje legyen. Nem tudod dobni a köveket és elrejteni a kezét.

2. A támadás

A másik érvelés elleni támadást az értekezésre kell összpontosítani és ne irányítsuk át a beszédet, úgy cselekedjünk, mintha nem hallottad volna, mit mondtak korábban, stb..

- Azt mondod, hogy a válás jó, mert nem vagy boldog, de önző, ha csak magad gondolkodik, és ne aggódj a másikért. Ismét vegye le a részvételt és a fókusz megváltozását.

3. Érvek

Az értekezéshez kapcsolódó érveket meg kell védeni és nincsenek hatással más problémákra.

- Azt mondod, hogy kábítószereket kell szedned, mert a boldogtalanságod nyilvánvaló, de nem veszi figyelembe azt, amit a szomszédok mondanak. Ott a szomszédok másodlagosak vagy függetlenek, a lényeg az, hogy a személy egy függőséghez utazik, hogy jobban érezze magát.

4. Következmények

El kell fogadni az egyéb hipotézisek vagy ötletek következményeit és létezését, bár implicitek. - Maria nem fog elmenni, mert esik az eső. De mivel ez a város mindig esik, mindig otthon marad, és megragadja az alkalmat arra, hogy gondoljon olyan dolgokra, amelyek nem felelnek meg neki..

Feltételezzük, hogy a személy nem tesz valamit egy másik kérdésre adott válaszként, de az igazság az, hogy gyenge érv.

5. Valami közös

Az értekezés jól védettnek tekinthető, ha az alkalmazott érvek egy közös kiindulási ponthoz tartoznak. - Biztos vagyok benne, hogy válni fognak, mert hét éve házasok voltak, és mindig boldogtalan volt..

A két vitatkozó ember egyetért abban, hogy mindig boldogtalan? Ha ez nem így lenne, másodlagos vita indítható vagy az összes fél által az érv el nem ismerése.

6. Őszinteség

A dolgozatot védelemnek tekintik, ha a védelem az őszinteséget tükröző érveket használ, a kiállításon nincs rossz szándék. "Az a rossz, hogy sok gyógyszert gyakorolnak az olasz eminencia szerint." Ebben az esetben a garancia a szakértő, bár ha nincs szükség további adatokra, az érvelés befejezetlen maradhat.

7. Érvényesítés

Meggyőzni, az alkalmazott érveknek korábbi esetekben érvényesnek kellett lenniük, mind implicit módon, mind kifejezetten. "A szomszédnak szöcske van, mert cigány." Ez egy érvénytelen vagy hamis érv, amely a hangszóró előfeltételén vagy előfeltételén alapul.

8. Elfogadás

A védelem elveszítésekor a tárgynak el kell fogadnia a pozícióváltást. A nyertes félnek el kell távolítania a kétségeket, amiket ez jelent. "Nem próbáltam megvédeni magam, mert nem akartam rosszabbá tenni a dolgokat." A többiek érveinek érvényességét nem ismeri fel. Azaz, a hangszóró nem hajlandó megváltoztatni az elméjét.

- Semmi hülye, hogy nyerjen; az igazi dicsőség meggyőző. "

-Victor Hugo-

9. Tisztaság

Az értekezés megfogalmazása és az érveknek világosnak és érthetőnek kell lenniük minden partner számára. - Nem segítek, mert ez pénzbe kerülne. Nem világos, hogy a támogatást pénzhiány miatt megtagadják-e, vagy hogy nem szándékozik erre.

10. Kétségek

Az érvelésben részt vevő felek nem okozhatnak akadályokat a kétségek vagy fenntartások kifejtésére. példa: "A válás kérdésében nem is akarok beszélni. Mint mondtam, úgy gondolom, hogy a házasságkötés oszthatatlan. (Ezzel a felszólaló blokkolja a házasság felbontásával kapcsolatos esetleges vita lehetőségét).

Önismeretek: a kommunikáció előnyei és problémái Az önmegjelenítés olyan stratégiák sorozata, amelyekkel személyes adatokat adunk meg magunkról, amikor valakivel találkozunk. Ma megtudjuk, hogy ez hogyan történt, és néhány problémát is magában foglal. További információ "