A meggyőzés 3 kulcsa Hogyan lehet meggyőzni másokat?

Agyunkat úgy tervezték, hogy időt és energiát takarítson meg a döntéshozatalban, és azt a heurisztikának nevezett mechanizmusok érik el.

Ezek a heurisztikák (több száz) alapul szolgálnak az agyunkra, és segítenek élni anélkül, hogy statisztikailag kiszámítanánk vagy racionálisan elemeznénk mindegyik cselekedetet. Ezért a heurisztika a módja annak, hogy Állapítsa meg az érzelmi, szubjektív, ésszerűt.

Heurisztika: agyunk a parancsikonokat keres

A heurisztika a szülők előítéletek, zenei ízlésünkből, a márkáink értékeléséből, akikből titkokat bízunk meg ... A kommunikációs és marketing tudományok, akik ezt ismerik és látják az emberi lény felett uralkodó befolyást, elemezték és kezdték használni őket üzeneteiben meggyőzni az embereket termékeiket vagy üzeneteiket.

Ezt hívták a meggyőzés elvei. Az agy működésének megértése a legjobb módja annak, hogy befolyásolja azt. A meggyőzés ugyanaz, mint a manipuláció? Különböző dolgok. Meggyőződés a másik személy viselkedését befolyásoló hatások keresése egyértelművé téve szándékát. A manipuláció a befolyásoló szándék, de igen, anélkül, hogy bemutatná a szándékát. Meggyőzni jó. A manipuláció rossz.

A meggyőző vagy meggyőző művészet alapelvei

Meggyőzzünk, mikor szeretnénk látni egy filmet és partnereinket, amikor bemutatunk egy projektet, amikor megpróbálunk vonzóvá tenni más embereket, stb. ... röviden, meggyőzzük szinte mindig, hogy kapcsolatba lépünk egy másik személyrel. Ahhoz, hogy őszintén és hatékonyan tegyük, fontos tanulni szociális készségek.

Kapcsolódó cikk: "A 14 fő társadalmi készség az életben"

Melyek a meggyőzés alapelvei az agyunk működésén alapulnak? Bemutatom a 3-at gombok meggyőzni az agy mechanizmusainak használata:

1. Hiányosság

A lehetőségek sokkal értékesebbek számunkra ha a rendelkezésre állás korlátozott. Ha látjuk, hogy valami kicsi, akkor jobban tetszik. Hallja azt a gyermeket, aki csak egy játékot akar, mert nem tudja? Nos, amikor felnőnek, nem változtatjuk meg a hozzáállásunkat. Ezért olyan hirdetési trükkök, mint a "korlátozott kiadások", "rövid távú különleges ajánlatok" és még sok más..

2. Hatóság

A hatóság nagyszerű eszköz a meggyőzésre. Az ember engedelmeskedik, mert nyereséges. Ha engedelmeskedek Mentem magam, hogy mi a megfelelő lehetőség. Csak azt kell követnöm, hogy ki "tudja".

Pontosan az, hogy a szakértőknél, amikor az orvostudományban lévő nordic modellek azt mondják, hogy ez a termék megbízható. De nem csak szakértők valamiben, hanem a magas státuszúak is szolgálnak a hatalom számadatai. Ha Iniesta azt tanácsolja, hogy vegyem ezeket a pólusokat, az azért lesz, mert jó és ízletes. Ki ismeri többet a fagylaltról, mint Iniesta?

3. Szociális teszt

Agyunk igyekszik a helyes dolog alapján döntéseket hozni. És sokszor, hogy megtudja, mi a helyes dolog megfigyelni amit a legtöbb ember csinál. Ha sétálsz az utcán, és hirtelen meglepődnek az ellenkező irányba futó mindenki, az agyad nem fogja mérlegelni a különböző lehetőségeket, más embereket utánoz..

Jó értelme, hogy megpróbálunk másokat cselekedni úgy, hogy ne tegyünk hibákat olyan dolgokban, amelyeket mások már megtanultak csinálni. Ez az oka annak, hogy a hirdetésekben hallani fogsz olyan dolgokat, mint "ez a termék sikeres" vagy "a divatrekord", vagy valami hasonló ... Ha tetszik másoknak, akkor ez azért lesz, mert jó.