Barry Schwartz kevesebb kísérlete több

Ha az opciók száma meghalad egy bizonyos küszöböt, A túlinformáció olyan stresszszintet eredményezhet, amely bénuláshoz vezet. És néha bonyolult döntést hozni, amikor sokféle módon dobjuk. Minél több elemet kell kizárni, annál nagyobb a stressz és a határozatlanság

Most, köszönhetően az elengedési lehetőségeknek, képesek vagyunk emberekké válni; egyébként túlzott fizikai és érzelmi terhelés lenne, ami sokkal drágábbá tenné az utat.

• Kapcsolódó cikk: "A hatalmas szokás az életben"

Barry Schwartz és a választás paradoxonja

Ezen a héten beszéltünk a Mensalus Pszichológiai és Pszichológiai Segítségnyújtási Intézettel a választási paradoxonról Barry Schwartz kísérletein keresztül.

Milyen kísérleteket mutatnak Barry Schwartz?

A pszichológus és Barry Schwartz professzor a könyvében vitatkozott A választás paradoxonja (2004), hogy a „több lehetőség több jólét” érvelés nem feltétlenül igaz: A priori, a lehetőségek szélesebb választéka pozitív, és növeli az egyének jólétét, de ha az alternatívák száma átlép egy bizonyos küszöböt, a negatív hatások megjelenhetnek.

Tehát, ha a küszöbértéket túllépik, a hátrányok meghaladhatják az előnyöket, és az úgynevezett paradoxonokat választják. Először azt értjük, hogy "hozzáadás", valójában ellene fordul, és akadályozza a szabad döntést.

Mik voltak a kísérletek?

Az egyik kísérlet szupermarketben történt. Ez magában foglalja a márványbogyó márkájának kóstolását. Két mérést végeztünk: az első teszt során a kiállító sok ízelítőt kínál; a másodikban kevés típusú lekvár volt, amit a felhasználók megkóstolhattak. Mindkét esetben feljegyezték, hogy hány ember jött, hogy megpróbálja a lekvárt, és hányan vásároltak.

Nos, amikor több íz van a kijelzőn, az ízlés szerint döntött emberek száma nagyobb volt, de nagyon kevés vásárolt. Ezzel szemben, amikor a lehetőségek száma csökkent, kevesebb ember jött, hogy megpróbáljon, de szinte mindegyik vásárolt. Miért? Egyszerű: olyan sok lehetőség előtt nem tudtak dönteni. Ebből arra a következtetésre jutottak, hogy ha a márka kevés ízanyagot kínál, növelnék értékesítésüket.

A „Less is more” című országban megjelent cikk összehasonlította ezt a kísérletet a New York-i görög éttermekben alkalmazott stratégiával. Az e helyekről származó levél nagyon kiterjedt volt. A menüben bemutatott ételek bombázása megnövelte az ügyfelek határozatlanságát. Ez okozott számukra, hogy félretették az opciókat, és ajánlásokat kértek. Ekkor a pincér alkalmat adott arra, hogy rámutasson azokra az ételekre, ahol az étterem volt a legelőnyösebb.

Milyen további kísérleteket végzett a pszichológus??

Schwartz felhívta a figyelmet az egyetemi hallgatókra. Számos kísérletben a diákok különböző csoportjainak javasolták a fokozódás fokozásának lehetőségét. Egyikükben a tanár lehetőséget adott arra, hogy az önkéntes munka írása során javítsa a pontszámot. A diákok első csoportja lehetőséget kapott arra, hogy néhány témát válasszon; a másodikra ​​hosszú listát mutatott be.

Javítsd meg magad Az esszét író diákok száma az első csoportban szignifikánsan magasabb volt. A korlátozott lehetőségek közötti választás könnyű volt számukra. A témák széles körű repertoárjának megválasztása azonban a tanulókat megállította a folyamatot. Leginkább a döntés elhalasztása, és ennek következtében a feljegyzés feltöltésének lehetőségének felhagyása.

Ilyen típusú kísérletekben megmutattuk, hogy a lehetőségek túlzott mértéke bénulást okozott a motiváló cselekvés helyett.

Miért?

Az opciók többsége minden esetben stresszt okozott (nagyobb vagy kisebb mértékben). Ha a "kereszteződéseket" a kívántnál többre gondoljuk (figyelembe véve a helyzetet és a lehetséges nyereségeket), a személy abbahagyta a részvételét vagy a felelősségvállalást (nem veszek / nem választok semmilyen edényt / nem törekszem arra, hogy megjegyzés feltöltése).

Ugyanez történhet velünk a mindennapi életben. Amikor meghaladjuk a lehetőségeket, végül unatkozunk és még kimerülünk. Az eredmény egyáltalán nem cselekszik ("Olyan sok ruhát láttam, hogy már nem tudom, hogy melyik előnyben részesítem, most kétséges, hogy több, mint kezdetben").

A kétség mindenki számára ismert elem. Pontosan az egyik stratégia a kétség elhárítására a lehetőségek számának meghatározása és konkrét cselekvési tervek készítése. Természetesen mindig új alternatívákat, új stratégiákat, új támadásokat találunk, de ...

... Ez mindig az, amire szükségünk van? Milyen szintű stressz termel a választék széles skáláját az elménkben? Mi segít nekünk a fejezetek bezárásában és mi akadályozza meg minket? E kérdések megválaszolása lelassítja a gondolkodást és korlátozza a lehetőségek körét.

Milyen párhuzamosságot tudunk elérni a Schwartz kísérletek és a pszichoterápia beavatkozása között?

A pszichoterápiából a beteg világának látását bővítjük, nem szándékolt megoldásokat észlelünk, és új beavatkozási stratégiákat javasolunk. Most mindig az életenergia hatékonyságának és megtakarításának figyelembevételével fogunk dolgozni. A végtelen lehetőségekhez való rögzítés az embert hurokba veszi és szemlélődésben marad ahelyett, hogy a döntés felé fordulna.

Ez azért történik, mert a félelem, hogy tévedsz: a lemondás a kulcselem. Minél többet adsz fel, a döntés nagyobb stresszt és szorongást okoz.

Ismét megkérdezzük magunkat ... Miért??

Nem a választott dolgokról van szó, hanem mindenről, amit elveszítünk. A lehetőségek kölcsönösen kizáró alternatívákat jelentenek, és senki sem veheti át mindkét utat egyidejűleg. Ha úgy döntök, hogy a második steaket választom, nem választom a kacsát. Igaz, hogy egy másik napon visszamegyek az étterembe, és megeszem, de abban a pillanatban meg kell választanom, mit kell enni („Vajon jól fog-e csinálni az entrecote?”, „Szeretem a kacsát kísérő mártást?”).

Az igazság az, hogy minél több edényt, annál több esélyt kapok "hibázni", és nem választom a legjobb kulináris munkát, lemondok több ízről és tapasztalatról. Ez a banális döntés sok fontosabbra (tanulmányi központok, karrier, állásajánlatok stb.) Lefordítható..

Mit hoz az életünk lemondása??

A lemondás az emberi érés folyamatának része. A választás növeli biztonságunkat és önbecsülésünket. Az eladási opcióknak köszönhetően képesek vagyunk emberekké válni, ellenkező esetben túlzott fizikai és érzelmi teher lenne, ami sokkal drágábbá tenné az utat.

Az egyszerű dolgok eldöntése magában foglalja a lehetőségek szemlélését a valóságunk szerint. A lehetőségek talán sokak, de a mi felelősségünk, hogy csak azokat vizsgáljuk meg, amelyek megfelelnek a mi szükségünknek és a körülöttünk élő embereknek..