Milyen trükköket próbálsz megvenni?

Az értékesítési technikák nagy többsége a manipuláció különböző formáin alapul és trükkök,a szükségletek megteremtése, amit igazán hiányozunk, és amely egy olyan ösztönzésen alapul, amely ellenállhatatlan.

A "manipulációról" beszélünk, mert sokszor az etika vörös vonalait átadják, az elv alapján, amely szerint a végső híres mondata igazolja az eszközöket. A manipuláció és a használt trükkök főként a termék információi és az okok miatt kerülnek végrehajtásra..

A "szükségesség" szót idézőjelekbe kell helyezni, mert tökéletesen, egyszerűbb módon és még nagyon méltóságteljes körülmények között is élhetünk anélkül, hogy magunkat el kellene szabadítanunk, és a piacon lévő számos terméktől függnünk kell. Ez a függőség szó szerint létrejön; természetellenes vagy veleszületett.

- És mi a használata a csillagok tulajdonában? Segít, hogy gazdag legyen. És mi a gazdagság használata? Segít megvenni több csillagot. "

-Antoine De Saint Exupery-

A termékek és a márkák sokfélesége olyan, hogy az ezzel kapcsolatos információk bombázása bizonytalan. A reklámozás és a marketing jelentősen növeli ezt a bizonytalanságot. Ironikus, hogy a termék egy ideig olyan, ami szükségessé teszi, és nem a termék szükségességét. Ezek a leggyakrabban használt manipulációs mechanizmusok és trükkök, amiket vásárolhatunk.

Félelem, modellek és trükkök

Félelmek és fertőző. Ez aggodalmat generál a fogyasztóban, hogy bizonyos termékeket vásároljon, vagy sem. Például az egészséggel kapcsolatos félelmek előmozdításra kerülnek: a bőrrák megelőzésére szolgáló napvédők, a vitamin komplexek az évek elhúzódására vagy elrejtésére, a kalcium-gyógyszerek a súlyos és még visszafordíthatatlan törések elkerülésére stb..

Ők is használják a televíziós modellek és catwalks, mint a trükkök a legjobb kirakat eladni. A "szuper asszony" vagy "a siker embere" többször is játszani fog a gyanútlan vásárlók reményeivel, akik látják benne a társadalmi lény ideálisját. Ha tetszik, az alternatív ego.

A félelem és a szuper modellek ebben az összefüggésben kulcsfontosságúak a vevő manipulációjának szempontjából. Számukra hozzáad a vetítés, hogy a fogyasztás egy bizonyos tárgyát már sok ember megszerzi. Ezzel az üzenettel megpróbálják követni a következő érvelést: "ha sok embernek van, akkor biztosan jó és még szükséges".

A boldog család és a technológia

Az ötlet az, hogy eladja a legértékesebb álmot, talán az emberek többségének: "boldog család". Ez az oka annak, hogy mesterségesen megtervezik a tökéletes családok képét, és általában meleg környezetbe helyezik őket. Úgy tűnik, nincsenek a legkisebb problémájuk: mindannyian mosolyognak és boldogok, hálásak az életért és az általuk fogyasztott termékért. Olyan sok örömre, harmóniára és békére, amit életükhöz vezet.

A maga részéről szinte egy olyan törvény, amely: ma vásárolok egy terméket, és holnap elavult, ár, funkciók, esztétika szerint. Így működik a technológia ma. A termékek gyakorlatilag eldobhatóvá váltak, mivel a nagyvállalatok nem akarják, hogy a fogyasztás stagnáljon, mivel az általuk értékesített termék tartóssága nagyszerű.

Vegyük át. Talán a technológia, nem pedig nagy erőforrás volt, ellenkezője lett több vagy sok esetben: konfliktus és még valódi gazdasági, társadalmi és személyes probléma. Először függővé tegyünk, és másodszor korlátozzuk a bőr, a megjelenés, a hang kapcsolatát. Társadalmi kapcsolataink megszüntetése anélkül, hogy sokszor megkülönböztetnénk, ha egy személyrel vagy egy elfoglalt robotmal beszélünk.

viszont, a nagyvállalatok csak azokat a előnyöket adják el nekünk, amelyeket a jelenlegi kommunikációs forma jelent: annak sebessége, elérhetősége, elérhetősége. Lehet, hogy nem mondanak semmit lnagy bűnös, hogy minden nap több ember van, akik magányosnak érzik magukat, és nem is tudják.

Egy szakértő ajánlása

Martin Lindstrom, a vállalati marketingszakértő és a könyv szerzője szerint: "Ez a fogyasztó manipulálása", sok elemzés és specializált tanulmány után, ezen a területen a fogyasztó számára javasolja:

• Ne menjen vásárolni gyermekekkel, mivel a költségek 26% -kal magasabbak lehetnek.
• Ne menj vásárolni, ha éhes vagy, mivel a feltételezett élelmiszerfogyasztáson kívül további többletköltségeket kell hozzáadni.
• Amikor zavarodunk (például zenehallgatás fejhallgatóval), 14% -kal kevesebbet fogunk fogyasztani.
• Menj vásárolni egyedül, a pár nélkül, mivel a fogyasztás 32% -kal nőhet.
• Ne használjon bevásárlókocsit. Ha szükséges, válassza ki a legkisebbet (ez 40% -kal kevesebb költséget jelenthet).
• Nem hagyhattam ki a legjobb tanácsot: mindig készpénzben fizet. A fizikai pénz kezelésének ténye jobban megérti, hogy mekkora összeget töltünk.

A befejezéshez

Mindenesetre, ne felejtsük el, hogy mi vagyunk az utolsó szó, ha vásárolunk egy vagy másik terméket. Így az, hogy tudatában vagyunk a buktatóknak, amelyek hajlamosak vagyunk a fogyasztásra ösztönözni, az első lépés az intelligencia átirányításához.

Végül az intelligens fogyasztó nemcsak olyan személy, aki elfogadható ár viszonyában szerzi be a legjobb termékeket a zsebére, hanem olyan személy is, aki jó felelősséget vállal a felelősségért, mivel a leginkább illetékes cégeket díjazza és információt használ igazságosabb. Tehát, ha intelligens fogyasztó vagy, akkor Ön és mások hasznot húznak Öntől.

Így a manipuláció azonosításával és szankcionálásával egyértelmű üzenetet küldünk azoknak, akik bármilyen áron fekszenek. Azt fogjuk mondani, hogy nem ismerjük el ezt a hirdetési módot, és ha így maradnak, akkor végül bezárulnak. mert "ez nem több, aki más„És kevésbé, ha azt akarjuk, hogy méltósággal fizessünk.

Érzelmi marketing, érzelmek vásárlása Érzelmeket és érzéseket kínál, hogy termékeket kínáljanak a fogyasztóknak. A legtöbb vásárlási döntés az érzelmeken és a fogyasztóval érzelmi kapcsolat kialakításán alapul. További információ "