Az alvó hatása

Az alvó hatása olyan kifejezés, amely arra utal, hogy egy olyan információ befolyásolja, amelyet elvben lehetetlennek vagy nagyon valószínűtlennek elvetettek. Elméletileg, ez a hatás akkor fordul elő, ha valaki először figyelmen kívül hagy egy üzenetet, mivel nem tűnik hitelesnek, és aztán kicsit elkezdett pontosan elhinni ezt az információt, amit elvetett. Ez a változás külső bizonyítékokból származhat, vagy egy belső gondolkodási ciklusból, amely arra ösztönöz bennünket, hogy újraértékeljük az információt.

Ez a stratégia kicsit ellentmondásosnak tűnhet, ha figyelembe vesszük, hogy az emberek inkább megkérdőjelezik az eredetileg kétséges üzeneteket. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a memóriánkban tárolt tartalom, amely ellenszolgáltatás nélkül elkezdődött, fontos. Valójában történet lesz találjon olyan adatot vagy gyanút, amely megváltoztatja a stratégiát és elkezdi használni a megerősítést. 

Az alvó hatás kezdete

A 40-es években, A második világháború alatt számos reklámkampány került kidolgozásra, amelyek célja a háború minden pozitív pozitív szelleme. Különösen az Amerikai Egyesült Államok Háborús Tanszéke tudni akarta, hogy a propaganda filmjei valóban hatékonyak voltak-e.

Ezzel a céllal kísérletsorozatot dolgoztunk ki a katonák attitűdjeinek befolyásolására.. Az eredmények meglehetősen sajátosak voltak, hiszen felismerték, hogy ezek a rövidfilmek nem olyan könnyen befolyásolták a katonák attitűdjét, mint ahogyan azt gondolták. Amikor a filmek informatív jellegűek voltak, megerősítették néhány meglévő hozzáállásukat, de általában a rövidnadrág nem ösztönözte az optimizmust. A termelők és a pszichológusok nem érték el azt a célt, amelyre a rövidfilmeket készítették.

Kíváncsi, hogy a kutatók azt találták, hogy a rövidfilmeknek néhány hónapja után kíváncsiak voltak a katonákra. Míg a háborúhoz való hozzáállásuk nem változott azonnal, kilenc héttel később néhány változás figyelhető meg. Például azok a katonák, akik a filmet nézték Nagy-Britannia csata rögtön kicsi szimpátiát mutattak a britek iránt. Emellett kilenc héttel később ez a szimpátia megnőtt. Carl Hovland, a Yale Egyetem professzora nevezte ezt a jelenséget: "az alvó hatása".

Ahogy az várható volt, ezt a jelenséget széles körben megkérdőjelezték a tudományos pszichológia területén, mivel nem lehet pontosan megállapítani, hogy az attitűdök változása az ilyen hosszú idő elteltével kizárólag egy rövidfilm látásából ered. Tényleg vannak olyan tanulmányok, amelyek azt mutatják, hogy az üzenet meggyőző hatása nagyobb az információ beérkezése után. Így az idő múlásával a hatás általában csökken. Ez a hirdetők számára ismert, akik jobb ajánlatot nyújtanak nekünk, ha gyorsan vásárolunk.

Az alvó hatásának feltételei

Ahhoz, hogy ez a kíváncsi jelenség jelen legyen, két alapvető feltételnek kell lennie:

• Erős kezdeti hatás: az alvó hatás csak akkor jelenik meg, ha a meggyőző üzenet nagyon erős kezdeti hatást fejt ki. Ez azért van, mert ez az erő a memóriánkban való tárolásának garanciája és mentálisan együtt tudunk dolgozni.
• Biztos üzenet: Amikor az információ forrása megbízhatatlan, hajlamosak vagyunk az üzenetet megítélni. Ha azonban felfedezzük, hogy a forrás nem legitim csak a film megnézése után, akkor jobban fogunk fogadni az üzenetet, és többet fogunk javasolni.

A publicisták általában nagyon jól ismerik ezt a részletet, mert írhatnak egy cikket a csokoládé előnyeiről, meggyőzve minket arra, hogy fogyasztjuk. Azonban az oldal végén csak azt jelzi, hogy a szerkesztő egy csokoládégyártóba tartozó személy. így, Amikor megkapjuk a meggyőző üzenetet, mielőtt megismerjük a forrást, ahonnan az információ jön, akkor az alvó hatásának lesz kitéve..

Ennek a jelenségnek a magyarázata nagyon egyszerű, és ez az szem előtt tartva, az idő után, felejtsük el, hogy a forrás nem teljesen megbízható, és csak a kezdeti információkat tartja. Ez az oka annak, hogy az idő múlásával sokkal inkább arra utalunk, hogy az üzenet az előbbihez képest.

Így fordul elő az alvó hatása, amellyel a reklám és a média meggyőzhet minket arra, hogy a figyelmet összpontosítsuk, bizonyos termékeket vásároljunk vagy szavazzunk egy bizonyos jelöltért. is, ez a jelenség arra kényszeríthet bennünket, hogy hagyjuk félre a termék negatív aspektusait, érték- vagy megerősítő stratégiát alkalmazva.

A meggyőzés kényes művészete A meggyőzés által folyamatosan szabályozzuk őket. Vagy egy hirdetésben, a főnökünk szavaiban, vagy a partnerünkkel folytatott csevegésben. További információ "